Region Hovedstadens Strategiske Forskningsråd 4 juni 2008

1. Region HovedstadensStrategiske Forskningsråd4 juni 2008

2. Agenda • Tectra – Regionen Hovedstadens Teknologioverførselsenhed • Tectra i tal, hvem og hvad • Teknologiambassadørerne • Samarbejde og netværk • Kontrakterne • Opfindelserne • Proof of concept • Informationsmateriale - scouting • Videre udvikling • Udfordringer – strategiske

3. Tectra’s opgaver Udgangspunktet er forskning • Kontrakter – mellem forskning og industri • Vores opgave er at sikre, at ingen forpligter sig til for meget, og at alt ”det med småt” er i orden • Opfindelser • Alt fra en stump software til et potentielt target Service og rådgivning

4. Tectra i korte træk – det sidste år • Overblik over samlede portefølje (> 80 projekter) • Få folk tilbage fra barsel og få ansat • Fuldtallige (10) per 14. april 2008 • Oprydning og opbygning af viden • Processer og procedurer strømlinet • Porteføljetankegang introduceret • Forandring mod en kommerciel tankegang • Drift

5. Tectra i korte træk – det sidste år • Alle direktioner på ”forskningstunge” hospitaler • Staff meetings, ”yngre læger” og forskningsråd – eller afholdt eller ”i proces” • Vi har et rigtig godt netværk via vores kunder • Vi snakker med alle, vi kan komme til – forskelligt på forskellige hospitaler • Vi er i tæt kontakt med direktionerne

6. Tectra i tal • Vi servicerer alle Region H’s hospitaler og psykiatrien – under KRU • Resultatkontrakt • Specielt samarbejde med Steno • 10 personer med forskellige kompetencer: • 3 jurister • 3 cand merc jur • 1 ingeniør • 1 human biolog • 1 sekretær • …og så mig • 3 på kontrakter • 5 på opfindelser • Science og business er blevet en del af hverdagen • Har givet et kæmpeløft i forhold til vurdering af opfindelserne OG fremdriften • Vi kan stille (flere af) de rigtige spørgsmål

7. Teamet Morten Døssing Niels Clausen Ulla Steenstrup Mette Naidas Sekretær Sarah Lindboe Benjamin Hansen Hans-Chr. Lund Mette Dunker Trine Winterø Randi Husby

8. Tectra i tal 2007 • Modtagne anmeldelser af opfindelser = 23 (50% overtaget) • Gennemgåede kontrakter = 265 Medio maj 2008 • Modtagne anmeldelser af opfindelser = 11 • Kontrakter = >400 • Aktive portefølje er ca. 40 sager • I alt knap 80 projekter, der er mere eller mindre aktive – vi er i gang med at reducere det til max. 50

9. Insourcer specifikke kompetencer • Vi skal potentielt dække ”500 indikationsområder” • Lige så mange business modeller og • - følge med i lige så mange industrier • Det kan man ganske enkelt ikke !!! • Essentielt med et godt netværk – der tager telefonen, når vi ringer eller skriver til dem • Essentielt at vi bruger vores tid på noget, som genererer værdi

10. Teknologiambassadørerne • Eksisteret siden 2005 – finansieret af VTU • Samarbejde med Tectra – vores forlængede arm og netværk lokalt • Vores sparringspartnere • Sidste år er der holdt 5 fællesmøder • Hillerød - Michael Rud-Lassen • Herlev – Julie Gehl • Gentofte – Lars Kærgaard Poulsen • Bispebjerg – Jes Bruun Lauritzen • Glostrup – Lars Edvinsson • Riget – Claus Yding Andersen • Hvidovre – Ove Andersen

11. Samarbejde på tværs • KU, DTU, Århus mv. • MVA – medtech gruppe • NHS – Eastern Hub • Venture fonde – Skandinavien og internationalt • Innovationsmiljøerne i Danmark Netværket • Vigtigt at vi kan være autonome og ad hoc • En række advisors tæt knyttede til os

12. Kontrakterne • Lagkager med aftaler for 2007 og 2008 (Benjamin leverer ultimo maj) • Hvilke hospitaler og hvor mange • Plads til forbedring!

13. Hvorfor er kontrakterne vigtige?? • MTA fælden! Er vi desværre lige blevet konfronteret med……  • Spill-over effekter – Ingen ved mere om dette område i DK end vores jurister • Kan hjælpe med at forudsige, hvad der bliver udfordringerne lidt nede ad vejen • Feed-back mekanismer – vi kan forhandle bedre vilkår (det som IKKE står der) • Væsentligt at vi får alt ind!

14. Opfindelserne • Licens? • Selskab? Anmeldelse Teknologi, patent, marked Due diligence Strategi og action Idé Scouting Overtager 2 måneder

15. Samlet opgørelse over 2000 til 2007

18. Tre segmenter Primært patenterbare projekter • Drugs/targets (ca. 25%) ($$$) • Medtech, diagnostik (ca. 65%) ($$) • Service/processer (max. 10%) ($)

19. Drugs/target – medtech – ICT/processer

20. POC funding • Vi har en pulje sammen med KU, DTU og SSI • Ca. DKKM 35 over tre år • Primært overtagede opfindelser • Nå til licensaftale eller basis for start af virksomhed for DKK 750.000 • Vores succesrate er 83% (ansøgninger) (100% på projekter) = 5 projekter = DKKM 3.75 • Vi arbejder tæt sammen med forskerne om at bestemme kommercielt proof of concept for det aktuelle projekt (time and money)

21. POC - eksempler • gennemføre dyreforsøg • teste en potentiel biomarkør mod eksisterende markører + i nye studier • udvikle kommercielt eliza-kit • Glostrup x 1 • Hvidovre x 1 • Gentofte x 1 • Riget x 2

22. Samle op på gamle projekter – ser om vi kan flytte dem • Kan vi validere target? • Philip er farmaceut og har i mere end 25 år arbejdet med udvikling af lægemidler: Hos Novo, Pharmexa og LEO • Philip er ekspert på området med at definere hvordan nye lægemidler flyttes fra forskning til produktideer • Phillip forbereder en projektbeskrivelse for PAC1, som skal anvendes i forsøget på at finde en kommerciel partner • Desuden bruger Phillip sit netværk og skaber den første kontakt til en virksomhed

23. Teknologinetværket – VTU finansieret • Teknologiambassadørerne • Scouting • Proof of concept – nye måder • Selskaber – ny model • Brugerdreven innovation • Masterclasses • Samarbejde med business school studerende – prækvalificering af projekterne (kræver industriel erfaring)

24. Selskaberne • Indtil nu: Skyde patentet ind i selskabet og få aktier for værdien • Fordi vi ikke har mulighed for at investere med, så får ingen nogensinde noget ud af den model • Selskaberne skal vi have kigget på…..”lægers fornemmelse for ejerskab” • Investere med – hvordan skal man ellers tjene penge? • Hvad kan man som ansat læge deltage i? Hvor mange % må man eje af virksomheder? Hvor går grænsen for, hvornår det er arbejde og fritid? • Det gør vi pt. i samarbejde med Plesner

25. Information • ”Af og til snubler mennesket over sandheden” • ”En aftaler er ikke bare en aftale” • Til inspiration og motivation • Stadig en meget stor ”aha-oplevelse” – både på kontraktdelen og på opfindelsesdelen • Vi vil virkelig gerne have feedback – så vi kan rette til i 2. oplag  • Efter sommeren ligger detaljerede retningslinjer på web’en • www.regionh.dk/tectra • Kommunikationsstrategi under udarbejdelse • Samarbejde med ”Biotech& Diagnostik”

26. Udbrede viden • Et langt salg – kontinuert • Vi lytter meget på vandrørene • Snakker med vores teknologiambassadører – og alle andre Hvad kunne hjælpe? • Teknologiambassadører sidde med i forskningsudvalg • Teknologiambassadører bliver en del af intro-programmet for nye medarbejdere Elementer pt. • Patentkurset • Pjecen + web-site • Business briefs

27. Web site • www.regionh.dk/tectra • Har haft en træg start…. Men nu ! • Vi har site-map og designer er i gang - der er lagt info på • Samarbejde med Koncern Kommunikation

28. Scouting – kontrakter og opfindelser • Sikrer en fast indgang til Tectra (eksisterende relationer bibeholdes selvfølgelig) • Understøtte teknologiambassadørernes arbejde • Udbygges i takt med erfaringerne – vi skal kunne behandle evt. øget tilgang lige så professionelt • Har ansat ankerperson

29. Andre opgaver for Tectra det/de næste år • Processer og procedurer skal implementeres • Global tilgang og viden • Scouting startes + etablere kompetencer til proof of concept • Opbygning af advisor gruppe - bruges som ”swot team” • Synlighed – udvikle e-learningsprogram? • Biotech Builder – cases følges op og til dørs af biotech industrien • Samarbejde med studerende om business cases • Samarbejde med Venture Cup om business cases • Inteum tages i brug • Samarbejde udvikles med NHS

30. Generelle rammevilkår vi har fokus på • Samarbejde i større grupper – aftale inden hvordan IP fordeles • Informed consent (”levere resultater af høj international standard”) • Etisk komite • Datatilsynet

31. Tectra er markedsdrevet- og har forskerne med os