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Presentation Transcript

    1. Negcios Negociao Prof. Euclides P. Junior, Esp.

    2. Nessa aula... Voc um bom negociador ? 2

    3. E voc um bom ouvinte Permite que os outros expressem seus pensamentos sem interromper ? Sabe ouvir nas entrelinhas ? Tem capacidade de concentrao ? Fica calmo e no se irrita com as convices do outro ? Prof. Amauri Sant' Anna Ghisleri, M.Sc. 3

    4. Relembrando... O necessrio conhecimento do processo. Planejamento (pr negociao) Execuo (Negociao) Controle (ps negociao). Prof. Euclides P. Junior 4

    5. Desenvolvimento A necessria base para se negociar: O que ser negociado (caractersticas, solues do produto, idia, bens) Dados relativos ao mercado, concorrncia, aes governamentais e aspectos financeiros que possam afetar o que se est negociando. Benefcios potenciais como resultado de uma negociao. 5

    6. Estruturas de Seleo Comportamento para um clima construtivo: Empatia: Poder ver a realidade nos olhos da outra pessoa. Objetivo: Descrever , mostrar e buscar fatos. Afirmaes Provisrias: Tudo pode ser modificado, desde que haja consistncia para isto. Afirmaes provisrias Tudo pode ser modificado Orientao para o problema. Clima Frieza Defensivo Rigidez ou Barganha Subjetividade

    7. Pecados Capitais Improvisa muito, planeja pouco. Tem dificuldade em fazer poucas perguntas. Tem extrema dificuldade de ouvir a outra parte. Trabalha mais com opinies do que com fatos. No segue uma linha seqencial. Faz perguntas sem saber o propsito e as conseqncias. Tende a no qualificar vantagens ou desvantagens. Vai com muita sede ao pote. 7

    8. Princpios da Negociao 8

    9. Etapas da Negociao 9

    10. Olhar o Objeto 10

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