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Brief 2 Sílvio Santos vem aí, olê olê olá!

Brief 2 Sílvio Santos vem aí, olê olê olá!. Roberto Faria Tatiana Mendizabal Vanessa Stangarlin. Alberto da Silva Jr Marcelo da Silveira William Silveira. Bootcamp – Planejamento de Comunicação Miami Ad School/ ESPM outubro/ 2007. Lojas do Baú. ANTES. AGORA. Lojas do Baú Crediário.

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Brief 2 Sílvio Santos vem aí, olê olê olá!

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Presentation Transcript

  1. Brief 2 Sílvio Santos vem aí, olê olê olá! Roberto Faria Tatiana Mendizabal Vanessa Stangarlin Alberto da Silva Jr Marcelo da Silveira William Silveira Bootcamp – Planejamento de Comunicação Miami Ad School/ ESPM outubro/ 2007

  2. Lojas do Baú ANTES AGORA Lojas do Baú Crediário Carnê de Mercadorias e Lojas do Baú • Fundada em 1957 - sociedade com Manuel da Nóbrega • Poupança programada + Sorteios • 13 parcelas = Valor total corrigido em mercadorias • 36 lojas próprias - Brasil • Grande variedade de produtos • Preços abusivos • 2ª iniciativa do grupo SS (Tamakavi/89) • Baú da + Banco + SBT Felicidade Panamericano • Atingirá todas as lojas = foco S e SE • Reforma e Modernização • Redução de Preços • Treinamento de Pessoal Adequação e Diferencial Retrato dos MOMENTOS

  3. CONCORRÊNCIA Varejo • Atendimento; • Variedade de produtos; • Condições Comerciais. CONDIÇÕES BÁSICAS PARA JOGAR O JOGO! COMMODITY!

  4. CONCORRÊNCIA Varejo ? Diferenciação ! Imagem COMMODITY! A percepção que o público tem sobre as marcas.

  5. Consigo pagar?

  6. É fácil?

  7. Tá dentro do praticado?

  8. Oba! Sei que tem coisa boa aí!

  9. Sílvio = BENFEITOR Atuais clientes do Baú da Felicidade TARGET Público Sílvio = NÃO HÁ REJEIÇÃO!Novos clientes do varejo. TRADICIONAL POTENCIAL

  10. Classes C e D IMPLICAÇÃO 1 Estamos falando com uma classe CD jovem e com poder aquisitivo. TARGET Fato 01 87% da população brasileira Quantos são? Fato 02 515 bi Quanto movimentam? de reais em 2006 52% da massa total de renda Fato 03 Jovens Faixa Etária? quase 60% tem menos de 30 anos

  11. Classes C e D IMPLICAÇÃO 2 Classe CD está mais “antenada”, mais ambiciosa. BUSCA ACESSO TARGET Fato 04 Momento de vida Os jovens de baixa renda assumem precocemente tarefas próprias da vida adulta, como entrada no mercado de trabalho, sustento parcial ou total do seu sustento e constituição de família. Fato 05 Educação A juventude da base da pirâmide está ficando mais educada. Em termos absolutos, a classe C  tem o maior número de estudantes nas escolas privadas (3,6 milhões). Fato 06 Consumo: O que mais compram? Celular (contatos para trabalho) e Computador (rompendo as fronteiras da classe CD).

  12. Classes C e D IMPLICAÇÃO 3 Nosso público é mais carentee mais unido. BUSCA FELICIDADE COLETIVAFAMÍLIA, IGREJA e AMIGOS TARGET Fato 07 Mulheres Importantes pois decidem a compra. São independentes. 25% das mulheres brasileiras são chefes de família. Do total de mulheres das classes CDE (42,7 milhões), 68% é PEA. Valorizam intensamente a família, os filhos e o papel de mãe. Sonham em poder investir na sua auto-estima e feminilidade. Fato 08 Família, Igreja e Valores Família – porto seguro – É a quem se recorre nos momentos de crise. Igreja – representa o conservadorismo desse público. Valores – extremamente honesto, ético, preza responsabilidade. Fato 09 Solidariedade Ajuda e espera ser ajudado no momento de necessidade. 44% cuidam da criança do vizinho, 42% ajuda em reforma ou construção e 33% faz mutirão.

  13. Classes C e D IMPLICAÇÃO 4 Assumem não ter dinheiro e valorizam quem lhes dá crédito. Pagam suas contas porque são honestos e valorizam essa relação.NÓIS É POBRE MAS É LIMPINHO! TARGET Fato 10 Honestidade As classes populares  convivem com o estigma de que pobre é ladrão, por isso essa é uma questão delicada nesse universo. Fato 11 Mercado Informal O crescimento substancial do emprego informal aumentou o número de pessoas que têm renda, mas não são capazes de comprová-la. 54% dos brasileiros (43 milhões) trabalham na informalidade ou trabalham por conta própria. Fato 12 Crédito O crédito é o que dá acesso aos bens de consumo. A relação com o crédito para o consumo é diferente do crédito pessoal. Esse público confia mais no crédito do varejo do que nas financeiras.

  14. Classes C e D IMPLICAÇÃO 2 BUSCA ACESSO IMPLICAÇÃO 1 IMPLICAÇÃO 4 IMPLICAÇÃO 3 JOVEM e comPODER AQUISITIVO NÓIS É POBRE MAS É LIMPINHO! BUSCA FELICIDADE COLETIVA -FAMÍLIA, IGREJA e AMIGOS - Jovem- Ambicioso- Solidário- Honesto TARGET

  15. Pontos FORTES Oportunidades O mercado é movido a preço e condições de pagamento O Silvio Santos é uma força, um ícone Conglomerado Grupo Sílvio Santos

  16. Pontos FORTES Oportunidades carismático honesto acolhedor amigo pronto para ajudar realizador O mercado é movido a preço e condições de pagamento generoso atencioso alegre divertido sincero simples O Silvio Santos é uma força, um ícone bem sucedido batalhador talentoso sociável Conglomerado Grupo Sílvio Santos

  17. Pontos FORTES Oportunidades “Um conglomerado sólido, que conquistou o mercado através da competência e da força administrativa de várias empresas que visam entreter, comunicar, prestar serviços e auxiliar o crescimento de milhões de brasileiros.” O mercado é movido a preço e condições de pagamento O Silvio Santos é uma força, um ícone Conglomerado Grupo Sílvio Santos E mais: o Teatro Imprensa, a Produtora Promolíder, o Centro de Serviços Compartilhados e a Perícia de Seguros

  18. PURPOSE “ O Grupo Sílvio Santos não está preocupado apenas em vender produtos, mas em garantir o acesso de seus clientes à felicidade. ”

  19. MENSAGEM INSIGHT de POSICIONAMENTO A “Loja do Baú Crediário” oferece produtos com bom preço, boa qualidade, bom atendimento e condições comerciais incríveis. Tudo isso para facilitar seu acesso à felicidade! A “Loja do Baú Crediário” é acesso direto para a felicidade!

  20. dá O Baú Felicidade! INSIGHT! de COMUNICAÇÃO

  21. CRIAÇÃO

  22. CONCEITO A Felicidade não está no que você tem, mas no que você faz com o que tem.

  23. SPOT ROTEIRO 2 ROTEIRO 1

  24. BREAK INTERATIVO

  25. BTLOutras ações • Adoção de Praças • Distribuição de Capas de Chuva • Patrocínio Caminhão e Latas de Lixo • Ligações Gratuitas - Spot

  26. Estratégia de Comunicação Promoções com nomes de programas do SBT, apropriando-se da força dessa comunicação, como por exemplo , o “Sábado Animado” com produtos voltados para criança, a “Viva a Noite”, com oferta de dormitórios, roupas de cama e afins, “Tela de Sucessos”, com ofertas de televisores, semana “Charme”, semana “Tentação”, etc. Product Placement com a colocação de produtos compondo cenários dos programas/ novelas. Criação do Personagem “vendedor” e recriação do cenário da loja do Baú Crediário dentro do programa “A Praça é Nossa”, onde o personagem será desafiado a atender com bom-humor os clientes mais ranzinzas

  27. Obrigado! Nóis é pobre mas é limpinho? Hmpf!

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