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Modern Owner Acquisition Strategies by Georg Ortner

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Learn effective methods from Georg Ortner to acquire property owners and drive more business. Discover market imbalances, buyer psychology, and essential steps in owner-acquisition. Enhance your skills to excel in the real estate industry.

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Modern Owner Acquisition Strategies by Georg Ortner

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Presentation Transcript

  1. Moderne Eigentümerakquise Referent: Georg Ortner

  2. Ihr Referent • Georg Ortner • 40 Jahre, verheiratet, 2 Kinder • 20 Jahre Immobilienbranche • 9 Jahre Training / Ausbildung

  3. Der Einkauf Der Motor für mehr Geschäft

  4. Der Einkauf Der Motor für mehr Geschäft

  5. Unausgeglichene Märkte 1. „Wucher-Preise“ in „Boomtown“ 2. „ Schwindsucht-Preise“ in der „Peripherie“ „Notstandsmärkte“ in Boomtown und der Peripherieund der Immobilienfinanzierung

  6. Der Eigentümer Gesundheit Beruf Familie Finanz Emotion

  7. Welche Interessenten 1 Inserat |____Vormarkt____ | Am-Markt_________________|

  8. Laien-Experten Professionalität im Informationszeitalter „Mittelmäßige Experten sind schlechter als ein Laie, der zwei Stunden im Internet gesurft hat.“ Das sagt Gunter Dueck, Mathematik-Professor ehemals CFO von IBM Deutschland

  9. Wie denken Käufer ? |__1___|__2___|_3_|_______4___________| • Schritt 1- der Traum • Schritt 2 - die Suche nach dem Traum • Schritt 3 - der Kompromiss • Schritt 4 - der echte Interessent

  10. Probleme des privaten Verkäufers Preisfindung Unterlagenaufbereitung Marketing / Werbung Finanzierung des Käufers Verhandlungen Zeit / Erreichbarkeit Rechtsicherheit Besichtigungen Geld / Zeit Planung Qualifikation

  11. Marketing und WerbungDer Aufbau des Geschäfts; das finden von privaten Verkäufern wird dann zu einer angenehmen Tätigkeit wenn verschiedene Faktoren wie Zylinder in einem Motor gleich zusammenkommen. • Zeitung • Internet • Multiplikatoren • Farming • Kundenveranstalltungen • Ladenlokal / Werbetafeln • Einkaufsflyer • Suchinserate • Kaufinteressenten / Nachbarn • Empfehlungen / Referenzen • PR- Arbeit

  12. Meine EMPFEHLUNG: Sprechen Sie mit 2-3 unterschiedlichen Maklern. Überzeugen Sie sich wer die beste Leistung bietet - nicht wer der billigste ist. Ihre Immobilie ist auch nicht die billigste

  13. Meine EMPFEHLUNG: Wenn Sie kein Geldverschenken wollen, fragen sie nicht Ihren Nachbarn nach dem PREIS Ihrer Immobilie, denn Ihre ist nicht wie seine.

  14. hier geht´s lang

  15. Strategie 1 oder 2 Termine zum Auftrag • Small Talk • Besichtigung • Qualifikation • Leistungspräsentation • Preisfindung • Auftrag

  16. Der Aufbau vom Einkauf _______________I Entscheidung ____________I I Einwände ______________II Entscheidung______________II Präsentation____________I I Qualifikation_________ISmall Talk

  17. Danke für Ihre Zeit www.georg-ortner.com go@georg-ortner.com Facebook 10 Dezember 2013 Zürich Teamaufbau und Teamführung

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