Plan de negocio y visión estratégica del emprendimiento

1. Plan de negocio y visión estratégica del emprendimiento Eneko De Orue edeorue@unimet.edu.ve

2. Visión del emprendimiento Gran objetivo al cual dirigir los esfuerzos. Ambición del emprendedor a ser alcanzada en un horizonte de tiempo establecido. ¿Tengo claro a dóndequierollegar? ¿Qué opciones estratégicas tengo? ¿Cuál es la más conveniente? • ¿Cuál es mi propósito? ¿Qué deseo? • ¿Para qué lo deseo? • Analiza las opciones para el desarrollo del potencial negocio • ¿Cuál es la más atractiva y conveniente en el corto y mediano plazo? ¿Dónde estoy? ¿Cómo me encuentro? • Toma de conciencia. • Observa todos los factores: entorno, personas, procesos de trabajo... • ¿En qué nivel de desarrollo me encuentro? • ¿En cuales condiciones? • Aclárate tus fortalezas y debilidades. Plan de negocio Empresa constituida Producto/servicio mercadeable

3. Proceso del emprendimiento Identificación de la oportunidad Comunicación Visión del negocio Oportunidad Recursos VISUALIZACION Modelo de negocio Creatividad Liderazgo Capital humano Hipótesis Prototipo del producto o servicio MVP (“minimum viable product”) CONCEPTUALIZACION Implantación del negocio Plan de negocio DESARROLLO IMPLANTACIÓN

4. Lienzo del Plan de Negocio • Requerimientos ¿Qué recursos internos y externos son necesarios para entregar la solución al cliente? • ¿Qué tipo de procesos y tecnologías utilizará? • ¿Qué tipo de alianzas necesitará? • ¿La actividad a realizar es ética y legal? • Ventaja competitiva ¿Qué tipo de ventaja competitiva desea construir en el tiempo? • ¿ Es fácil de replicar su emprendimiento? • Propuesta de valor ¿Qué valor entregará al cliente? • ¿Qué portafolio de productos o servicios ofrecerá a cada segmento? • Problema, necesidad o deseo ¿Cuál es el problema o necesidad insatisfecha del consumidor (punto de dolor) que ayudará a resolver? • Segmentos del mercado ¿Qué diferencias existen en las necesidades, deseos y comportamiento de los distintos grupos de consumidores? • ¿ La ventaja competitiva es clara y sostenible en el tiempo? • Canales • ¿A través de qué canales desean ser servidos los clientes ? • ¿Cómo están siendo servidos actualmente y con cuál nivel de satisfacción? ¿Cómo están integrados actualmente los canales? • ¿Cuáles son más eficientes y efectivos? • ¿Cómo se integrarán con las rutinas del cliente? • Solución • ¿Qué tipo de productoo servicio esel más atractivo a ofrecer al cliente? ¿Es fácilmente replicable el producto o servicio por terceros? • ¿Cuáles son las alternativas del consumidor para resolver el problema o satisfacer su necesidad-deseo? • Mercado objetivo y tamaño ¿Cuáles son sus primeros clientes? ¿Cuáles características poseen? • Competidores • ¿Cuáles productos o servicios alternativos existen? ¿Qué riesgos y amenazas representan? • ¿Cuál es el nivel competitivo en el sector? ¿Cuál visualiza a futuro? ¿Su solución satisface efectivamente al consumidor? Valide si el cliente potencial pagaría e invertiría esfuerzos para resolver el problema. • Costos e inversiones • ¿Cuáles son los costosmas importantes inherentes al modelo de negocio? • ¿Cuáles requerimientos clave son los más costosos? ¿Cuál es el orden de magnitudde lasinversiones previstas? • ¿Qué nivel de crecimiento prevé en los costos e inversiones? • Ingresos ¿Cuál es el precio que el consumidor esta dispuesto a pagar? • ¿Qué nivel de crecimiento en ventasespera? • ¿Cuáles son las contribuciones de las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos?