1 / 19

Les Marques de Distributeurs

Les Marques de Distributeurs. De l’imitation à l’innovation. SOMMAIRE. INTRODUCTION Présentation des MDD Imitation des MDD Innovation des MDD CONCLUSION. PROBLEMATIQUE. Les MDD peuvent-elles concurrencer les marques ?. INTRODUCTION.

brac
Télécharger la présentation

Les Marques de Distributeurs

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Les Marques de Distributeurs De l’imitation à l’innovation

  2. SOMMAIRE • INTRODUCTION • Présentation des MDD • Imitation des MDD • Innovation des MDD • CONCLUSION

  3. PROBLEMATIQUE Les MDD peuvent-elles concurrencer les marques ?

  4. INTRODUCTION • La guerre des prix sur les grandes marques étant moins évidente • loi Galland (1er janvier 1997): interdit la revente à perte • MDD signe de différenciation entre les enseignes • de l'imitation vers l'innovation

  5. Qu’est-ce qu’une MDD ? • Marques de Distributeurs commercialisées sous le logo de l’enseigne • Ex : Carrefour, Auchan, Monoprix… • Certains ne portent pas le nom de l’enseigne • Ex : Leclerc « Marque Repère » • Parts de marché des MDD en évolution • Différence MN et MDD

  6. Bref historique • 1976 : lancement des MDD avec les « produits libres Carrefour » sans marque • 1979 : mouvement suivi par d’autres enseignes comme Disco avec les produits « Dix Dix »

  7. Bref historique (suite) • 1982 : Carrefour lance sa marque propre en textile: « Tex » • 1985 : les distributeurs apposent le nom de leur enseigne sur les produits • 1990 : les marques premiers prix apparaissent • Exemple : Leclerc avec « Eco+ » • 2000 : lancement des MDD biologiques

  8. Les différents positionnements • Trois générations de MDD: • Positionnement « premier prix » • Produits dits « drapeaux » • Positionnement concerne le « rapport qualité/prix » • Engage le nom de l’enseigne • Positionnement concerne la création de marque à part entière (promesse)

  9. Les choix des producteurs par les distributeurs • Des producteurs de marques nationales, producteurs de MDD • Raison: permet aux producteurs de marques nationales d’utiliser leur excédent de capacité de production • Prennent en charge la définition du packaging • Moins onéreux pour le distributeur que de faire appel à une PME

  10. Les choix des producteurs par les distributeurs (suite) • Le distributeur choisit des caractéristiques de la MDD éloignées de celles de la marque nationale • Prix • Qualité • Objectif : toucher de nouveaux consommateurs • Marque nationale et MDD sont des produits « concurrents » et substituables • Contradiction donc MDD haut de gamme

  11. But premier des MDD • Proposer des prix bas aux consommateurs. • La qualité des produits est généralement proche de celles des Grandes Marques. • Les marques de distributeurs sont produites par les mêmes  industriels que les marques nationales. • Satisfaire le consommateur par un bon rapport qualité-prix • Améliorer la marge des distributeurs

  12. Les différences Marques nationales – Marques de Distributeurs

  13. Utilité des MDD • Pour les enseignes : • fidéliser le consommateur • Pour les fabricants : • réaliser des économies d'échelle

  14. L’innovation, la nouvelle bataille des MDD • Sur un marché extrêmement concurrentiel, les PME qui fabriquent ces produits doivent rivaliser d'imagination pour séduire les grandes enseignes. • Les MDD représentent chiffre d’affaires important: • les distributeurs ont pu investir et se doter de moyens d’innovation et de test

  15. Les MDD reconnues pour leurs innovations • Pour la première fois, un distributeur, Intermarché, est récompensé par le grand prix Tendances et innovations pour un produit de MDD : un steak haché grillé micro-ondable

  16. Un problème de reconnaissance? • Reste une question: Comment susciter l’intérêt du consommateur pour les MDD ? • Un problème de crédibilité? • Enquêtes et études via des organismes spécialisés

  17. Des salons pour les MDD • MDD expo 2009 : 626 exposants dont 168 internationaux, 6 177 visiteurs, plus de 70 innovations MDD • Le salon de la puissante association internationale Private Label Manufacturers Association (PLMA), « Le monde de la Marque de Distributeur »

  18. Quelques exemples de produit novateur issus des MDD

  19. CONCLUSION • Le marché des MDD: secteur en regain • améliorations qualitatives • packaging • Les MDD sont une véritable alternative aux grandes marques • rapport qualité/prix • Marché source d’opportunités • pour les distributeurs ainsi que pour les industriels

More Related