个人健康 终 端 商 业计划 书 Business Plan of Health Tricorder

1. 个人健康终端商业计划书Business Plan of Health Tricorder J&J Mar 2013 www.hTricorder.com

2. 议程

3. 个人健康终端 Health Tricorder • 不是针对某特定生理指标的传感器或疾病的应用，而是覆盖所有人群健康需求的持续（信息）服务平台 • 个人健康风险防范、保健、就诊、治疗和监护的佩戴式装置 • 医疗模式演进的工具 • 首台全生命周期个人健康（移动）终端（三录仪） 健康信息的采集、记录、分析和控制 birth 2 death + everyday + everyone +everywhere+every health subject

4. HealthTricorder 外观 4buttons Camera 54 mm 51 mm 56.8mm phone 65mm 68mm 14mm

5. HealthTricorder 的本质 • 打包成设备（初始通过电信集采渠道）销售的特定领域软件平台 （为什么要打包成硬件？）（是专业产品还是民用产品？） • 移动个人健康应用平台 • + 定制（佩戴式）手机 • +（多种）OEM非智能传感器 • +（多种）特定健康主题插件 • 产品发展 • 持续升级软件平台与相应服务+增加传感器与健康主题 • 以用户数据及服务关系保持忠诚度，每2-3年升级硬件 • 发展无联网信息服务及线下实体服务，并相结合

6. HealthTrecorder 做最佳移动健康平台

7. 议程

8. 市场需求 • 随着生活水平的提高与老龄化程度的加深，提供与改善医疗健康服务的需求逐步成为刚性需求 （医疗健康服务市场的挑战与机遇） （医疗技术进步的需求） • 医疗趋于个性化，证据化和系统化；个人的健康管理趋向全天候，精细化及目标化 • 政府及医疗机构医疗服务改革的深入 • 电信运营商需要新的客户来源与流量消费，提供与个人生活紧密的应用服务 • 医生个人多点择业的业务平台 • 组织机构对核心员工的健康风险防范需求 • 健康险机构对疗效和费用的控制，反欺诈风险 • 家庭/个人第二部手机/功能终端

9. 目标客户

10. 销售渠道 • 运营商合约定制机 • 利用电信关系，做区域性合约机 • 采用金融租赁模式，加速现金回款 • 为电信扩展业务领域，提供增值服务，扩大新签用户和使用流量 合作机构渠道定制机 • 长期培养的主渠道 • 把握和政府、医疗机构、医疗保险和集团用户的关系 • 定制应用程序和传感器配件 • 零售渠道 • 保持良好的公众形象和品牌价值 • 提供更加丰富的传感器配件选择 • 未来扩大国际市场需求

11. 销量预测

12. 生态系统 医药及食品供应商 社区卫生/公共卫生 区域居民健康档案平台 药品及食品交易平台 个人健康终端 hTricorder 医院/私人医生/健康俱乐部 电子病历及客户关系管理系统 健康信息服务、健康社交网络 信息服务提供商、其他居民、集团用户

13. 竞争优势 – 商业 • 处于高速兴起的移动医疗(行业)市场 • 合理有效的商业模式 - 通过电信共同创新及渠道较早期达到收支基本平衡，获得基本用户群 • 经验丰富且互补的创业团队 – 主要创始人分管产品与销售 • 平台而非特定应用，可以做到市场覆盖最大化，并能够根据市场反馈调整，降低投资风险 • 医学健康模式的创新，能够改变人们生活的产品 • 长期积累的生态系统，例如相应的服务提供

14. 竞争优势 – 产品与技术 • 创始人领导了以下相关项目,积累丰富的技术和产品经验 • 2005-2006年，Kodak公司MedicalKiosk创新项目 • 2010-2011年，HP 医疗保险与健康管理Portal • 2011-2012年，HP 医疗云（EHR）研发项目 • 2012年，HP代工Nike设计测试了FuelBand软件 • 2012年 - ，HPmHealth创新项目 • 长期外企基础研发积累的技术和数据形成技术壁垒 • 电子病历（EHR）模型、健康评估模型、健康风险模型、医疗数据分析模型等 • 数以万计的临床手册、疾病、食物、药品及运动等的基础数据 • 数十种传感器连接和应用经验

15. 议程

16. 产品原型

17. 软件设计 （附录产品设计） • 基于安卓智能系统 • 半封闭式的应用软件和硬件设备系统 • 通过底层Rom封装和功能按键保证系统不可复制 • 提供Online的云服务 • 提供各个健康管理主题 • 提供相关配件的软件应用 • 提供医生与患者之间的社交联系服务 • 构建完整的生态系统和价值体系

18. 硬件设计 （附录产品设计） • 简洁 • 突出功能性，向手表，运动产品风格靠拢 • 人机交互界面简单直接，关注高效良好的用户体验 • 实用 • 低硬件配置，成本控制 • 用良好的续航能力和体积重量 • 可靠 • 结实耐用，有一定的防摔，防尘，防溅能力 • 软件稳定 • 经典 • 外观有良好识别度和一致性

19. 议程

20. 长期目标

21. 产品生命周期及时间表 Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4 Phase 5 Phase 6 Concept Feasibility Development Qualification Ramp-up 阶段 3-4 产品化 • 软件周期，9个月 • 硬件周期，3个月 • 集成周期，3个月 Sales & EOL 2013.3 -2013.5 2012.12 -2013.2 阶段 1-2 产品概念及预研 • 原型软件，3个月 • 设计，3个月 阶段 5试生产 • 试产周期，3个月 阶段 6销售 • 第一批3万台，3个月（全部电信渠道合约机） • 第二批3万台，4个月 • 第三批4万台，5个月 我们在这里

22. 商务时间表 生产下单 下订单 软件1.0 beta测试 融资与规划 完成商业计划书 融资 核心团队组建 原型 硬件原型 软件0.1 定型与市场推广 产品定型 软件0.5 市场推广 集成测试 启动 获得融资 公司组建 产品上市 产品上市 软件2.0 2013.3 2013.6 2013.9 2013.12 2014.3 2014.6

23. 议程

24. 融资计划（第一轮，12个月） • 目标：电信渠道上市 • 人员费用 （含办公场所、设施、设计外包等）：14个人，人均3.5万，共计588万 • 市场、法务（牌照）等费用：100万 • 合计：688万 • 生产资金：300万美元 （可考虑贷款及其他融资渠道）

25. 收益预期 • 上市后第一年，毛利每台250元，共计销售10万台（其中电信第一单保底3万台），总计毛利2500万/750万，基本达到收支平衡

26. 股权计划 • 按第一轮融资688万（不含生产资金） • 创业团队共占75%股份 • 投资人15%。 • 保留10%作为期权

27. 议程

28. 创业团队 – 陶景欣 • 1993年东南大学生物医学工程学士；2000年上海交通大学管理科学硕士 • 现任惠普公司健康与生命科学行业主管（2010-）；曾任安捷伦、柯达、通用电气全球产品经理及研发中心主管（1999-2010），三甲及外资医院信息主任（1993-1999）等 • 20年以上医疗仪器及软件产品管理、创新和市场经验，同时领导多条产品线10+项目的规模研发经验；柯达公司级项目（medical kiosk和北京奥运项目）领导经验 • 行业顶级专家，精通HL7, DICOM, HIE, ISO TC215, CEN TC 251, IEEE 11073, HITSP, HIPAA,NCPDP,CDSIC, ISO13485 等国际标准和技术框架 • 医疗行业丰富人脉

29. 创业团队 -崔心佳 • 2003年毕业于北京大学，环境科学硕士 • 在IBM，惠普等公司担任销售经理、高级架构师等职 • 2002年，作为创始人之一，创立北京雷欧广告有限公司，目前其业务已扩展至多个领域，2012年营业额达到8700多万，并筹划与其他公司合并在香港上市中 • 2008年，作为创始人之一，创立北京瑞达沃电子商务有限公司，公司目前拥有SecondSkin品牌，并运营19家连锁家居店，2012年营业额2300多万 • 在电信领域拥有丰富的行业经验和人脉关系 • 在个人消费品行业有着成功的运营经验 • 在品牌建设和公司运营方面富有经验

30. 人员组织

31. 议程

32. 附录A：应用场景

33. 小明全家都使用了hTricorder健康终端 通过hTricorder订阅了特定的健康和医疗知识（如针对奶奶的高血压糖尿病，怀孕的姑姑等），并对家人健康状况进行监控，做了一名小医生 小明一家的故事 小明在平和学校读五年级，他立志长大做个医生 面向全面的健康伴侣

34. 奶奶患有多种慢性疾病，诸如高血压及糖尿病，并轻微中风过。在签约电信宽带套餐后，获赠 hTricorder 手机常年佩戴 hTricorder 帮助奶奶进行疾病管理和家庭看护 • 在多种健康主题应用驱动下，采集生理指标，结合云服务应用，对奶奶身体状况进行持续评估，并在签约医生的远程咨询和照护下 进行长期的疾病监测和治疗 – 包括药物治疗和饮食运动等生活习惯的改善 • 结合签约服务可帮助进行专科预约、异常情况的紧急预案处理等 电信运营商从稳定的数据流量和增值服务中获利 运营商渠道 小明的奶奶是退休教师 健康与慢性疾病管理 运营商买单硬件，通过数据流量和增值服务获得补偿

35. 区域居民健康档案缺乏适合的个人终端而未达到预期目标区域居民健康档案缺乏适合的个人终端而未达到预期目标 • 从街道提供的hTricorder健康终端，爷爷获得方便的预防、医疗、保健、健康教育、康复、计划生育技术指导社区医疗六位一体服务；与医联体相结合，获得方便的挂号、转诊、回访等服务 • 老干部局通过hTricorder为爷爷提供更好的个性化保健服务 边远地区因卫生人才匮乏而难以提供必要的医疗服务 • 爷爷老家的海岛渔村使用了hTricorder，使几十个人的小岛在健康教育、常见病咨询、治疗和紧急医疗处置方面获得极大帮助 政府区域卫生渠道 小明的爷爷是离休公务员 居民健康档案移动终端及边远地区的远程健康咨询 政府补贴与运营商方案结合

36. 医生，尤其是中初医生在薪资补偿方面面临很大的困惑；同时，对家庭医生细心周到的服务有着强烈的市场需求却无适合平台医生，尤其是中初医生在薪资补偿方面面临很大的困惑；同时，对家庭医生细心周到的服务有着强烈的市场需求却无适合平台 妈妈向她的病人推荐hTricorder移动终端，并提供配套的家庭医生服务，从中获得硬件销售利润、服务费及其他补偿 • 需生态系统支持：挂靠临床机构（社区卫生工作站或第三方医疗机构）；独立实验室、影像中心及药品直销网络；医疗保险支持，并以hTricorder为质量控制工具 医疗健康服务渠道 小明的妈妈是社区医院医生(GP) 家庭医生营业及与客户沟通的平台，新型商业模式 可结合运营商方案

37. 姑姑所在外企建立了THM（全面健康管理计划），为每一名员工发放了hTricorder健康终端，加强在职健康管理姑姑所在外企建立了THM（全面健康管理计划），为每一名员工发放了hTricorder健康终端，加强在职健康管理 姑姑怀孕及婴幼儿哺育期间，在hTricorder帮助下，饮食与体育锻炼、环境风险防范、妊娠疾病预防、配伍禁忌、产后忧郁症辅助治疗，并对宝宝进行个性化哺育 • 医疗保险通过hTricorder对所保公司员工的健康状况进行监控，，对通过疾病管理降低就诊费用的申报进行补助 集团客户渠道 小明的姑姑是外企财务 员工全面健康管理计划及医保申报和风险管理 公司员工健保预算和医保补助（或减费）

38. 表哥爱好运动，因此网购了一台hTricorder，辅助执行锻炼计划表哥爱好运动，因此网购了一台hTricorder，辅助执行锻炼计划 表哥在出差期间，通过hTricorder搜寻到最合适的服务点就诊，并进行支付和服务质量评价 某次旅行突遇车祸，按下了紧急键连通医疗急救网络。救护车到达后，在驶向中心医院的途中即根据健康记录进行急救；医院也做了相应准备，为抢救特殊血型和药物过敏的表哥赢得了时间 零售产品 小明的表哥是青年白领 零售产品与渠道产品有特点差异

39. hTricorder是基于健康语义模型的产品，符合主流的跨系统应用国际标准，可以方便地适用于全球市场hTricorder是基于健康语义模型的产品，符合主流的跨系统应用国际标准，可以方便地适用于全球市场 发达国家市场 – 以某功能手表的价格提供功能全面得多的Tricorder 欠发达国家及边远地区 – 极低价格的远程医疗工具和临床助手 海外渠道 小明的爸爸参与设计了这一产品 产品设计决定了跨地域跨系统应用的能力

40. 附录B：Question& Answer

41. Q&A：为什么要将应用软件平台包装成硬件？ • 中国用户对收费软件的接受程度低 • 可借用既有销售渠道销售硬件，如电信定制机集采 • 同质化低的硬件价格可以隐藏相应利润用于支付生态圈中的服务，例如家庭医生服务，增加医生销售的积极性 • 用户拥有成本低，手机应用+智能传感器〉HealthTricorder • 定制机可适当增加内置传感器 • 定制机更适用，尤其在耗电与重量上 • 用户使用率和忠诚度，付费硬件会高于免费软件 • 用户易用性型好，尤其对于不习惯使用智能机的用户，如老年人 • 硬件更便于销售（展示） • 开发成本，半封闭系统会低很多，尤其在测试 • 门槛增高 • Express版本可免费下载以扩大用户基数

42. Q&A：Health Tricorder是专业产品还是民用产品？ • Health Tricorder 本质上是一款医疗健康领域的专业软件，严谨性和专业复杂度要求高。 • HealthTricorder 将在民用市场出售，稳定性要求高。 • HealthTricorder 会拓展至专业市场，走SFDA认证流程。 • HealthTricorder的目标是售价最低，用户最广泛的专业产品。

43. 附录C：市场分析

44. 附录：当前中国的医疗是最压抑、面临变革压力最大的产业附录：当前中国的医疗是最压抑、面临变革压力最大的产业 • 问题与挑战 • 政府主导的医疗改革在无法解决本质问题的背景下难以推动 • 日趋激烈的医患矛盾中，医生和患者都是弱势群体；医务工作者尤其是基层成为薪资最低的专业阶层，不得不转向灰色收入 • 医疗效果与支出形成鲜明对比，尤其在非必要治疗和药品流通领域 • 有限的医疗资源配置不合理且难以改善，直接导致看病贵看病难 • 生活环境和生活方式的恶化对健康的伤害愈演愈烈 • 中国式草率和非连续的医疗服务质量堪忧 • 商业医疗保险对受益人的诚信控制和发展的矛盾 技术与商业模式创新能带来的商机 • 需求与机遇 • 中国生活水平的提高，对健康和医疗服务的需求相应提高 • 老龄化程度的增加对健康和医疗服务的需求相应提高 • 医疗健康支出占GDP的比例有机会提高到全球平均水平 • 政府主导的医疗改革 – 医药分家、民间资本介入、医生多点执业等 • 自出生到死亡贯穿终身的健康管理取代单纯治疗的方式 • 患者对健康和医疗过程介入的愿望越来越高 • 新的医疗技术、爆炸式的医疗信息需要更佳的处理方式

45. 附录：医疗服务的进步越来越依赖科技技术的进步附录：医疗服务的进步越来越依赖科技技术的进步 无论医疗改革立法方面发生何种改变，医疗行业的生存能力均有赖于它如何通过信息技术的应用来解决医疗服务质量、安全性和可支付性的问题 - 斯巴纳医疗集团首席执行官彼得•费恩 可控的医疗 电子处方医疗信息网络将医生和药房联系起来， 通过使用电子健康卡，集中和分散的电子病历， 来实现医疗信息交换 高 • 个性化，循证医学 • 预防，预测 • 在整个价值链中体现以病人为中心的健康管理 • 医院，社保，生命科学的医疗信息交换 • 跨区域的健康信息交换 自动化医院，诊所和 医生办公室的人工流程 一体化的医疗 生态系统完整性 • 病人和医疗提供者可以通过健康管理门户获得HIE和EHR数据 • 电子处方 • 远程医疗和家庭护理 互联的医疗 当前的医疗 • 数字医院 • 集成EMR, EHR, CPOE,影像,医疗科技， • 设备管理, 流程管理 • 实时信息和报警 • 初级保健一体化 • 独立经营 • Best of breed • 分散的系统 低 低 高 医疗质量

46. 附录：中国电信共同创新 • 中国电信已就本项目对创业团队给予充分的了解和大力支持，近期会就细节达成合作意向框架备忘 • 选定一到两个省级区域作为试点区域 • 个人健康终端未来销售渠道将会以中国电信合约机渠道为优先运营商合作伙伴 • 个人健康终端也将针对中国电信客户群，不断优化应用以求达到最大利益双赢

47. 附录：针对电信的市场策略 • 差异化 • 定位为专业的个人健康终端 • 不会与传统手机产生直接竞争，且作为有效补充和增值 • 渠道保障 • 初期依赖电信合约订单，有良好的渠道销量保证 • 能为电信创造有效的业务拓展和流量增收 • 核心应用价值 • 有核心软件应用，保障不被复制和模仿 • 提供完善个人健康和辅助医疗服务，能保证客户的忠诚度 • 极具潜力的生态系统 • 建立良好生态系统，打造价值链中最具技术含量的环节 • 能够在未来靠生态系统本身取得竞争优势 • 能够创造更多的盈利项目和模式

48. 附录：成本核算 • 以5万台为计算基础。 • 单机生产成本400元 • 配件（包括传感器等）100元 • 以10万台为基础计算。 • 单机成本350元 • 配件（包括传感器等）80元 • 以30万台为基础计算。 • 单机成本320元 • 配件（包括传感器等）70元

49. 附录：定价 • 零售目录价格，1799元，299美元（包含一种传感器）。 • 分销渠道供货价1000元。 • 运营商供货价750元。 • 政府，公共部门及合作机构供货价900元

50. 附录D：产品设计