1 / 5

Elementos de Éxito en una Negociación

Elementos de Éxito en una Negociación. Negociar significa según el diccionario Larousse: “Tratar dos o más personas para la resolución de un asunto”.

chun
Télécharger la présentation

Elementos de Éxito en una Negociación

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Elementos de Éxito en una Negociación

  2. Negociar significa según el diccionario Larousse: “Tratar dos o más personas para la resolución de un asunto” El éxito de una negociación depende en gran medida de una buena comunicación. A continuación mencionamos algunos puntos que pueden ser de utilidad: • Preparación: Planear e investigar el tema a negociar, nos permitirá comunicar con seguridad y claridad nuestras ideas y objetivos. • Empatía: Comprender los sentimientos, intereses e ilusiones de las demás personas ayudará a encontrar una solución que sea válida para todos.

  3. Confianza: Generar un clima de seguridad a través de una conversación respetuosa, entre las partes permitirá que las personas compartan la información que poseen y se muestren receptivas hacia los planteamientos de la otra parte. • Asertividad: Propiciar una comunicación en donde se deja muy claro que se acepta y que no, sin generar tensión, puede prevenir problemas posteriores. • Paciencia: Toda negociación requiere su tiempo. Saber esperar y dejar que las cosas maduren puede ayudar a evitar que el interlocutor se ponga a la defensiva.

  4. Flexibilidad y Creatividad: Adaptarse a nuevas circunstancias y generar nuevas propuestas son herramientas muy útiles para encontrar soluciones a conflictos. • Escucha Activa: Concentrarse en lo que dice el interlocutor en vez de estar preocupado por lo que se va a responder, transmitirá el respeto e importancia que siente por lo que tenga que decir.

  5. Nunca se debe negociar con miedo, pero tampoco hay que tener miedo a negociar Cuidad de México 55 50 74 00 / 54 81 52 30 Interior de la República 01800-00495-00 Colombia: 01800 9520044 Venezuela: 0800 1004982/01800 1006175 Costa Rica: 0800 0521076/0800 0150152 Ecuador: 5481 5130 (Por cobrar a Cd. De México) Guatemala: 1800 9995292 Perú: 5481 5130 (Por cobrar a Cd. De México) Puerto Rico: 1877 6210042 EL PAE ES UN SERVICIO VOLUNTARIO, CONFIDENCIAL Y PROFESIONAL

More Related