1 / 21

Analiza Kluczowych Czynników Sukcesu (KCS) – ĆW 3

Analiza Kluczowych Czynników Sukcesu (KCS) – ĆW 3. Analiza KCS – to analiza zasobów i umiejętności przedsiębiorstwa, analiza mocnych i słabych stron za pomocą listy KCS.

cid
Télécharger la présentation

Analiza Kluczowych Czynników Sukcesu (KCS) – ĆW 3

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Analiza Kluczowych Czynników Sukcesu (KCS) – ĆW 3

  2. Analiza KCS – to analiza zasobów i umiejętności przedsiębiorstwa, analiza mocnych i słabych stron za pomocą listy KCS. • Analiza KCS – ograniczenie badań do grupy kryteriów najważniejszych (kluczowych) dla pozycji konkurencyjnej i rozwoju przedsiębiorstwa.

  3. Analiza KCS -leży u podstaw reguły „80-20”

  4. Jakość analizy KCS zależy od odpowiedniego opracowania listy zasobów i umiejętności o strategicznym znaczeniu dla danego sektora – Od jakich czynników zależy sukces przedsiębiorstwa w sektorze (ew. segmencie rynku)? • Lider w sektorze w największym stopniu spełnia kryteria zawarte na liście KCS.

  5. Złożoność analizy KCS: • Ustalenie KCS jest względnie proste w sektorach o małym zróżnicowaniu produktów i jednorodnych grupach klientów. • Konieczność opracowania rożnych list KCS w przypadku sektora o wymiarze międzynarodowym, gdzie istnieje wiele grup produktów kierowanych do różnych klientów.

  6. Przykładowe czynniki • POZYCJA NA RYNKU, np.: • udział w rynku • dynamika wzrostu udziału w rynku • względny udział w rynku

  7. 2. POZYCJA KOSZTOWA, np.: • struktura kosztów • koszt jednostkowy • relacja kosztów zmiennych i stałych • dynamika wybranych grup kosztów – na przykład B+R

  8. 3. IMAGE FIRMY i jej obecno na rynku, np.: • rozpoznawalność marki/marek produktów • reputacja, opinia klientów • zaufanie, lojalność klientów

  9. 4. POZIOM TECHNIKI I TECHNOLOGII, np.: • stan techniczny przedsiębiorstwa • umiejętności techniczne zatrudnionych • jakość produktów • konkurencyjność stosowanych technologii • wydatki na rozwój/zakup nowych technologii

  10. 5. RENTOWNOŚĆ I MOŻLIWOŚCI INWESTOWANIA, np.: • rentowność • produktywność • standing finansowy • możliwości kredytowania działalności

  11. 6. ORGANIZACJA I ZARZDZANIE, np.: • struktura organizacyjna • organizacja procesów • umiejętności kadry kierowniczej • kultura organizacyjna • jakość i realizacja strategii

  12. Przykładowe KCS dla przemysłu: 1. Odzieżowego: • Wzornictwo • Sieć sprzedaży • Niskie koszty wytwarzania 2. Browarniczego: • Marketing • Sieć dystrybucji • Technologia warzenia • Moce przerobowe

  13. Stworzenie listy KCS nie wystarcza do zdobycia przewagi konkurencyjnej – wskazuje jedynie na jakich obszarach i problemach skoncentrować uwagę, doskonalić je i osiągać przewagę nad konkurentami!!!

  14. Faza życia sektora a KCS

  15. Metody postępowania przy tworzeniu listy KCS: • dwuetapowa: • pierwszy etap to analiza przedsiębiorstwa według pełnej listy kryteriów (we wszystkich obszarach), następnie sporządzenie listy słabych i mocnych stron firmy; • drugi etap to skoncentrowanie uwagi na kluczowych czynnikach sukcesu i poddaniu ich wnikliwej analizie; • jednoetapowa - określenie tylko listy KCS (lista musi być w miarę kompletna – uwzględnia najważniejsze czynniki z głównych obszarów działania firmy).

  16. Określenie punkt odniesienia i perspektywy czasowej - odpowiedzi na następujące pytania: • Kto i w jakim celu będzie dokonywał oceny firmy? - ocena powinna być dokonywana wspólnie przez konsultantów oraz kadrę kierowniczą i specjalistów z ocenianego przedsię­biorstwa • Z kim chcemy porównywać firmę? Punktem odniesienia mogą być: • konkurenci z sektora lub grupy strategicznej, • idealne profile KCS (bardziej obiektywna ocena) • Jaką przyjmuje się perspektywę czasową oceny? - perspektywa czasowa prognoz zależy od przewidywanej przyszłości, dla której projektujemy strategię przedsiębiorstwa

  17. Procedura analizy KCS: • ułożenie listy kluczowych czynników sukcesu dla badanego sektora; • określenie wag poszczególnych rozpatrywanych czynników sukcesu; • zbadanie, czy w analizowanym przedsiębiorstwie każdy z kluczowych czynników sukcesu jest słabą, czy mocną stroną, i wyrażenia tej oceny w sposób liczbowy; • porównanie sumy ważonych ocen dla badanej firmy z oceną maksymalną i (lub) z ocenami innych przedsiębiorstw z grupy strategicznej lub sektora.

  18. Profile strategiczne (KCS) • KCS Ocena punktowa KCS (1 min - 5 max) • 1 2 3 4 5 • Koszty działalności • Udział w rynku • Jakość pracy • Produktywność • Poziom technologiczny • Wykonanie plan. zysku • Kreatywność • Wydajność pracy • Stosunki międzyludzkie • Nowoczesność • Jakość wyrobów • Poziom organizacyjny profil lidera w sektorze profil naszej firmy

  19. Pozycja konkurencyjna firmy (KCS) • Sumaryczna ocenaLata • KCS 2005 2006 2007 2008 2009 • 60 – 49 • 48 – 37 • 36 – 25 • 24 – 13 • 12 – 1 • (12 czynników x 5 pkt = 60 pkt max) pozycja lidera w sektorze pozycja naszej firmy

  20. Zadanie Na podstawie posiadanej wiedzy, spróbuj przeprowadzić analizę KCS dla jednego z poniżej podanych sektorów/rynków. Jeśli to możliwe analizę przeprowadź dla potencjalnych segmentów danego rynku. Propozycje sektorów: • Sektor motoryzacyjny (producent samochodów), • Sieć hotelarska, • Produkcja płytek ceramicznych, • Produkcja odzieży sportowej, • Własna propozycja - … ???

More Related