1 / 19

Bauran Komunikasi Pemasaran (Marketing Communication Mix)

Bauran Komunikasi Pemasaran (Marketing Communication Mix). MARKETING COMMUNICATION MIX. Penjualan Perorangan (Personal Selling) Publisitas (Publicity) Periklanan (Advertising) Promosi Penjualan (Sales Promotion) Kehumasan (Public Relations) Pemasaran Langsung (Direct Marketing)

cili
Télécharger la présentation

Bauran Komunikasi Pemasaran (Marketing Communication Mix)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. BauranKomunikasiPemasaran (Marketing Communication Mix)

  2. MARKETING COMMUNICATION MIX PenjualanPerorangan (Personal Selling) Publisitas (Publicity) Periklanan (Advertising) PromosiPenjualan (Sales Promotion) Kehumasan (Public Relations) PemasaranLangsung (Direct Marketing) Kemasan (Packaging) KomunikasiGetokTular(WOM) ProposisiPeriklanan (Advertising Proposition)

  3. Definisi bentukkomunikasiantar-individudengantujuanmenginformasikan, mendidik, danmelakukanpersuasikepadacalonpembeligunamenghasilkantransaksipenjualandanmembangunhubungandenganpalanggan Komunikasi Pesandapatdisesuaikandengankeadaankhalayakpenerimapesan. PENJUALAN PERORANGAN (PERSONAL SELLING)

  4. Kelebihan Pesandapatmemungkinkansampailebihlangsungkekhalayaksasarandibandingkandenganiklan Kelemahan Memilikiketerbatasanjumlahkontak PENJUALAN PERORANGAN (PERSONAL SELLING)

  5. Publisitasbertumpupadapenciptaanajang-ajang events yang memilikinilaiberita Diminati media massa  Bisadisiarkansecaracuma-cumaataudenganbiayalebihrendah Kuncikeberhasilan kemampuanpemasaruntukmenciptakanajang-ajang yang barupertama kali diadakan, spektakuler, atauunik, sertarelevandenganprodukterkait Iniakanmengundangpers (bahkan yang tidakdiundang) PUBLISITAS (PUBLICITY)

  6. Definisi segalabentukkomunikasinonpersonal (yang memerlukanbiaya) tentanggagasan, barang, ataujasaoleh sponsor yang jelas. PERIKLANAN (ADVERTISING)

  7. Promosipenjualanmemungkinkanpemasarmenjangkaukhalayaksasarandengancara-caratertentusepertimemberikaninsentif, pemberiankupon, premium, contoh gratis, kontes/undian, potonganharga, dsb PROMOSI PENJUALAN (SALES PROMOTION)

  8. Tujuanutamakehumasanadalahmempromosikancitra, khususnyatentangperusahaan Strategiutamanyaadalahbagaimanamengubahisu-isu yang netraltentangperusahaanpemasarmenjadipositif, danmengubah yang negatifmenjadinetral KEHUMASAN (PUBLIC RELATIONS)

  9. Caranyaadalahmembangunhubungan yang serasidansalingmendukungdenganpubliksasaran, baik yang beradadilingkungan internal maupuneksternal Publik internal  parakaryawandankeluarganya, pimpinan, danparapemegangsaham. Publikekternal komunitasdisekitarperusahaan, parapemasok, perantaraatau distributor, konsumenataupelanggan, pers, danpemerintah KEHUMASAN (PUBLIC RELATIONS)

  10. Pemasarmelakukankegiatanberkomunikasilangsungdengankhalayaksasaranuntukmendapatkantanggapanatautransaksisecaralangsung.Pemasarmelakukankegiatanberkomunikasilangsungdengankhalayaksasaranuntukmendapatkantanggapanatautransaksisecaralangsung. Pemasaranlangsung bersifatinteraktif, menggunakansatuataulebih media iklanuntukmenghasilkantanggapandantransaksi yang terstruktur PEMASARAN LANGSUNG (DIRECT MARKETING)

  11. Contoh teknikpenawaranlewat pos (direct mail), penawarandanpenjualanmelaluiiklantelevisi, penawaranmelaluitelepon, pemesanansuatuproduklewat pos (mail order), dsb PEMASARAN LANGSUNG (DIRECT MARKETING)

  12. Fungsinyaadalahmenampilkan, membawa, menyimpan, danmelindungiproduk, sertasebagaitandapengenalataurefleksikepribadiandanidentitasproduk. Kemasanjugaberperansebagaisaranapengirimanpesanatauinformasiproduk yang pentingbagikonsumententangmanfaatdandiferensiasiproduk. KEMASAN (PACKAGING)

  13. WOM Komunikasiberantai yang beredardengansendirinyadisuatukomunitastertentu. Kunci pesan yang diedarkanmerupakanpesan yang menarikperhatiandanmemberikanmerekasesuatu yang dapatdinikmatipadasaatdibicarakan KOMUNIKASI GETOK TULAR (WORD OF MOUTH-WOM)

  14. KOMUNIKASI GETOK TULAR (WORD OF MOUTH-WOM) Komunikasigetoktularakanmemperpanjangreputasimerek, efisienmenjangkaupasarsasaran WOM mengawaliperbincangan yang akanmenyebarluaskanpesandengantujuanuntukmencetuskanpesanlebihlanjutsecaralisandanmenjadiperbincanganmelebihipesan yang jelasitu Mark Hughes (2005) menyebut WOM sebagaipenyebarluasanpesanmelaluipembicaraanmaupunpemberitaandi media tentangmerk

  15. Model Buzzmarketiing Mark Hughes Merek Menyenangkan Mengagumkan Bernilai MenarikPerhatian Media Tujuan (antara) Konsumen Perbincanan Tujuan (loyal)

  16. PROPOSISI PERIKLANAN (ADVERTISING PROPOSTION) Mata rantai paling pentingdalamaktivitaspemasaranadalahpembentukancitramerekdidalambentukkonsumen Hal yang seringdigunakandalammembanguncitramerekadalahmemanfaatkanpersepsikonsumen

  17. PROPOSISI PERIKLANAN (ADVERTISING PROPOSTION) Untukmembuatpersamaanpersepsi, salahsatucaraadalahdenganmenggunakanpendekatanproposisiperiklanan (advertising proposition). Proposisiperiklananmemberikanpembelajarankepadakhalayakuntukmengubahcitraawal yang beradadidalampersepsinyapadasaatiniuntukberubahmenjadicitra yang diharapkanpadasaatmendatang.

  18. Citra Mereksaatini ProposisiPeriklanan Citra Merekygdiharapkan A, merek mi instan yang identikdenganmerek lain Satu-satunya mi otentik “Tokyo Style” A, merekpreferensikonsumen TindakanKonsumensaatini PendukungProposisi Tindakan yang diharapkan Memberimerek A ataumieinstan lain A, mieinstanbuatanJepang Konsumenmembelimerek A, bukan yang lain ProposisiPeriklanan

  19. TERIMA KASIH

More Related