MARKETING POINT srl SERVIZI DI CONSULENZA MEDIA I VANTAGGI PER LE AZIENDE

1. MARKETING POINT srl SERVIZI DI CONSULENZA MEDIA I VANTAGGI PER LE AZIENDE

2. MARKETING POINT • SERVIZI OFFERTI • MEDIA BUYING ADVISOR • MEDIA STRATEGY ADVISOR

3. MEDIA BUYING ADVISOR

4. Media Buying Advisor Marketing Point è la prima Società Italiana che aiuta le aziende a comprare e pianificare al meglio, nel complesso e non sempre trasparente mondo dei media. E’ una Società a capitale italiano, totalmente indipendente da gruppi di comunicazione e/o editori.

5. Domande a cui rispondiamo • Il tuo Centro Media sta lavorando al meglio per i tuoi interessi? • Gli sconti ottenuti dalle Concessionarie sono in linea con la media del mercato? Ci sono spazi di miglioramento? • Il media-mix che stai utilizzando è il migliore per raggiungere i risultati previsti? • Produrre risparmi significativi negli investimenti Media, • almeno a parità di efficacia delle iniziative intraprese

6. I Nostri Servizi • Analisi degli obiettivi, delle pianificazioni e della struttura degli investimenti • Benchmarking dei costi sostenuti vs media mercato • Individuazione delle aree di inefficienza: acquisto non vantaggioso o acquisto incoerente con gli obiettivi • Dimensionamento dei risparmi e delle ottimizzazioni future • Definizione delle linee guida per future attività • Possibilità di affiancamento continuativo per il controllo dei costi media

7. Le aree di beneficio potenziale Aree di beneficio Drivers di valore • Maggiori GRP • Miglor utilizzo dei bacini pubblicitari • Incremento quote di penetrazione prime time • Efficienza sul target audience Efficacia investimenti Maggior valore nell’allocazione degli investimenti • Costi Media/Spazi • Costi Agenzia • Costi Consulenza/creatività • Acquisto materiali Valorizzare l’investimento in comunicazione Risparmio Migliore strategia posizionamento di brand

8. Il nostro metodo La Strategia Media Distinguiamo due Fasi logiche, con la valutazione preliminare del potenziale di risparmio e delle iniziative/categorie su cui concentrarsi nella realizzazione Assessment Esecuzione Valutare Il valore delle Opportunità Selezionare la modalità di intervento Check point Applicare le soluzioni Intervista preliminare Applicare i Tools e le modalità di Sourcing Determinare le leve di Sourcing e stimare i benefici Check-up attuale Acquistato Benchmarking efficacia di acquisto Condurre Diagnostica • Analisi obiettivi di mktg • Analisi processi e struttura preposta • Delimitazione dell’ambito di intervento • Profilo di spesa indirizzato per mezzo e concessionaria • Confronti rispetto alle Best Practices di Fornitori e Prezzi • Identificazione e prioritizzazione dei quick hits e altre opportunità di miglioramento (last minute, special events) • Applicazione guidelines (riformulazione tecnica di fabbisogni, cadenza accorpamento ordini, ….) • Elementi per la definizione del Contratto • Chiusura contratti e/o accordi • Opportunità di riduzione di costo potenziale per categoria- • Guidelines iniziative (es standardizzazione, accorpamento, cadenze, selezione fornitori,…) • Valutazione potenzialità • Criteri di misurazione dei benefici • Sviluppo Piano di Lavoro Attività • Valutazione capacità interna • Audit documentazione contabile • Livelli di standardizzazione • Linee guida per e stime per fasi successive alla prima • Audit di processo Other

9. Costo per GRP vs “best in class” mercato su spazi omogenei Presenza spazi di Qualità/Prime Time Posizionamento spot nei break Copertura dei segmenti di target Raggiungimento GRP totali pianificati Verifica della correttezza delle modalità utilizzate dal Centro Media per le pre-post valutazioni Valutazione dell’investimento media Tipologia Area di analisi Costi Pianificazione Media Modalità di pre-post valutazione

10. Esempio 1

11. Esempio 2

12. BANCA NAZIONALE DEL LAVORO (Media e below the line audit) FIAT AUTO (Buying bench marking per FIAT PUNTO) TELECOM ITALIA (Audit sia per l’Advertising che per below the line) IMAC GROUP (Media Audit) PRIMIGI (Media Audit e below the line Audit) Case Histories Recenti

13. MEDIA STRATEGY ADVISOR

14. Perché, a differenza dei centri media, è assolutamente obiettiva nella valutazione e nella pianificazione dei diversi mezzi / veicoli: nonhaalcuninteresseeconomico derivantedall’ acquistodeglispazipubblicitari Perché garantisce elevata professionalità e coinvolgimento sui risultati Perché è un partner utilizzabile quando necessario e non un costo fisso PERCHÉ FA RISPARMIARE I CLIENTI ! Perché una Società che si occupa di sola STRATEGIA MEDIA

15. La Strategia Media Fase analitica Analisi del consumatore Analisi obbiettivi e strategie di marketing e comunicazione • Analisi della comunicazione • mercato • marca 1. Definizione Target Group Focus / Allargato 2. Obiettivi Media 3. Definizione del livello Budget per perseguire gli obiettivi 4. Strategia Media 5.

16. 1 Analisi Brieffing • Raccolta e analisi dati sul mercato e sui competitors disponibili • Analisi degli elementi strategici (posizionamento, strategia competitiva, strategia di prodotto) • Analisi e interpretazione degli obiettivi e della strategia di comunicazione

17. 1 Analisi Competitors • Analisi investimenti pubblicità e strategie dei competitors • Analisi per azienda • Analisi per classe di prodotto sui mezzi classici • Analisi ad hoc degli investimenti su Internet

18. 2 Definizione Target Group • Analisi dati sul consumatore (Sinottica, Nielsen ecc.) • Definizione del target di comunicazione e del target media • Analisi dell’esposizione e del consumo dei media da parte del target • Analisi dei comportamenti, degli interessi e dei consumi del target

19. 3 Obiettivi Media • Analisi e interpretazione degli obiettivi di comunicazione • Definizione degli obiettivi specifici media (GRPs- • Copertura- Frequenza- Obiettivi qualitativi) • Definizione di eventuali obiettivi di direct response • - CPR costo per risposta • - CPO costo per ordine

20. 4 Definizione del livello di Budget necessario per perseguire gli obiettivi • Definiti gli obiettivi di comunicazione (Brand awerness ecc) è possibile verificare ex-ante la capacità della strategia di raggiungere gli obbiettivi • Per ottenere risultati certificati il primo passo è dato dalla costruzione di un impianto di rilevazioni successive volte a misurare le variazioni di ricordo, conoscenza e percezione del prodotto rispetto ad un dato investimento pubblicitario (rilevazione effettuata da istituti di ricerca specializzati)

21. 4 Definizione del livello di Budget necessario per perseguire gli obiettivi Successivamente alla fase di raccolta (in genere si tratta di indagini telefoniche, più raramente di interviste personali) avviene l’analisi vera e propria delle performance ottenute A tale scopo i dati di tracking verranno posti in relazione con la pressione pubblicitaria sottostante, eventuali altri dati quali sell out, risposte, ordini, ecc ed elaborate attraverso uno o più MODELLI di STIMA volti ad identificare le variabili maggiormente “significative ed informative”.

22. 4 Definizione del livello di Budget necessario per perseguire gli obiettivi Variabili monitorate: IMPACT = coefficiente di impatto della campagna EFFECTIVE FREQUENCY = n° di esposizioni necessarie ed ottimali per la costrizione degli obiettivi prefissati RETENTION = all’interno del modello rappresenta la possibilità per un individuo che ricorda la brand, di mantenere tale ricordo anche se non esposto ad ulteriori messaggi

23. La Strategia Media Fase strategica STRATEGIA MEDIA Definisce i mezzi, il media-mix, i modi, i tempi, il budget ottimale per raggiungere gli obiettivi indicati attraverso modelli di ottimizzazione multimediali

24. La Strategia Media LA STRATEGIA MEDIA Individua sia i mezzi che consentono il miglior rapporto “risultato/costo” e sia quelli che massimizzano il risultato in termini di efficaccia /affinità con il target Sceglie i mezzi/ veicoli il cui media-mix consenta la miglior ottimizzazione dei risultati di GRPs (copertura-freguenza) di convenienza e qualità. Valutazione globale del piano ed ottimizzazione della distribuzione Analisi di convenienza dei veicoli Selezione ed ottimizzazione dei mezzi

25. Gli strumenti che utilizziamo • Ricerche ad hoc • Tracking Study • Sinottica generale o di settore(finanziario, cosmetico ecc.) • Dati consumer (Nielsen, IHA, ecc) • Modelli econometrici per la valutazione ex-ante o ex-post delle pianificazioni

26. Managing Director della società è Sergio Tavazzani. Precedentemente ha lanciato e diretto in Italia Horizon (oggi Vizeum) centro media del gruppo Carat. Ha lavorato come Direttore del Planning Strategico in Canard (Media Italia) e BGSDARCY (oggi Publicis). Direttore clienti in Nielsen dove ha partecipato allo sviluppo di modelli econometrici per il Marketing e alla Nielsen Single Source: strumento per la definizione della strategia Media. La struttura