Cena

1. Cena Przygotowały: Aleksandra Mik Agata Ludwikowska Małgorzata Muzalewska

2. Zadania do wykonania: 1. Ustalenie ceny finalnej produktu metodą narzutu na koszty. 2. Ustalenie różnych rodzajów dyskonta – nazwa, w jakiej wysokości, dla kogo. 3. Przeprowadzenie analizy progu rentowności.

3. Główne czynniki uwzględniane przy ustalaniu ceny Koszty produktu Wartość postrzega- na przez konsumen- tów NISKA CENA Przy tej cenie brak zysku Ceny konkurencji oraz inne czynniki zew. i wew. WYSOKA CENA Przy tej cenie brak popytu

4. Wybór przybliżonego poziomu ceny Metody kosztowe Standardowy narzut Ustalanie ceny metodą koszt plus Cena krzywej doświadczenia Metody zyskowe Zysk docelowy Cena docelowej rentowności sprzedaży Cena docelowej rentowności inwestycji Metody konkurencyjne Cena przyzwyczajenia Cena rynkowa, „powyżej rynkowej”, „poniżej rynkowej” Lider strat Metody popytowe Skimming Cena penetracyjna Cena prestiżowa Cena asortymentowa Cena odd – even Cena popytowa Cena wiązana

5. Metody popytowe • Koncentrują się na gustach i preferencjach nabywców. Inne czynniki, takie jak koszt, zysk czy też konkurencja, mają charakter drugoplanowy.

6. Skimming • Ustalenie najwyższej ceny produktu na początku jego sprzedaży, aby tylko rzeczywiście zdecydowani klienci byli w stanie ją zapłacić. • Stopniowe obniżenie ceny, gdy popyt tej grupy konsumentów zostanie już zaspokojony.

7. Cena penetracyjna • Ustalenie na nowy produkt niskiej ceny początkowej, mającej na celu natychmiastowe dotarcie do masowego odbiorcy. Cena prestiżowa • Ustanowienie wysokiej ceny na produkt w celu przyciągnięcia konsumentów o odpowiednim statusie i skłonieniu ich do zakupu.

8. Cena asortymentowa • Ustalenie kilku poziomów cen przez firmę, która nie sprzedaje pojedynczego produktu. Cena odd-even • Ustalenie ceny poniżej równej, okrągłej cyfry – o jeden do kilku złotych, dolarów, groszy lub centów.

9. Cena popytowa • Dostosowanie składu i jakości komponentów potrzebnych do wytworzenia produktu tak, aby cena detaliczna była akceptowana przez konsumenta. Cena wiązana • Sprzedaż dwóch lub więcej produktów w jednym „pakiecie” cenowym.

10. Metody kosztowe • Firma kładzie nacisk na podażowy lub kosztowy wymiar ceny. Cena jest ustalana na podstawie analizy kosztów produkcji i marketingu. Następnie dodawana jest kwota, która musi pokryć koszty ogólne i planowany zysk.

11. Standardowy narzut • Dodanie stałego procentu do kosztu każdej z pozycji w określonej klasie produktu. Metoda koszt plus • Obliczenie całkowitego kosztu jednostkowego produktu lub usługi i dodanie do kosztu pewnej kwoty.

12. Cena krzywej doświadczenia • Jednostkowy koszt wielu produktów i usług zmniejsza się o 10-30% za każdym razem, kiedy doświadczenie firmy w produkcji i sprzedaży podwaja się. Metody zyskowe • Podejście zorientowane na zysk. Metody te wymagają albo określenia docelowej wielkości zysku w jednostkach pieniężnych, albo wyrażają zysk docelowy jako procent sprzedaży lub inwestycji.

13. Zysk docelowy • Firma ustala roczny docelowy zysk w złotówkach. Cena docelowej rentowności sprzedaży • Ustalenie standardowych cen, które pozwolą firmie osiągnąć zysk w określonym procencie, np. 1% od wielkości sprzedaży.

14. Cena docelowej rentowności inwestycji • Ustalenie standardowych cen, które pozwolą firmie osiągnąć zysk w określonym procencie, np. 1% od wielkości inwestycji.

15. Metody konkurencyjne • Metoda skupia się na uwarunkowaniach konkurencyjnych danego rynku. Cena przyzwyczajenia • Cena produktu dyktowana jest przez tradycję, rozumianą jako cena utrzymywana na rynku przez dłuższy czas, standardowy kanał dystrybucji lub inne czynniki konkurencyjne.

16. Cena rynkowa, „powyżej ceny rynkowej”, „poniżej ceny rynkowej”. • Firma wykorzystuje cenę rynkową jako punkt odniesienia w kształtowaniu własnej ceny. Lider strat • Sprzedawanie swoich towarów poniżej ceny tradycyjnej, aby dzięki temu wywołać dodatkowe zainteresowanie konsumentów.

17. dodanie standardowej marży do kosztu produktu Metoda narzutu na koszty: CENA = jednostkowy koszt stały + jednostkowy koszt zmienny + narzut • Narzut – różnica między ceną sprzedaży a kosztem, wyrażona jako procent ceny lub kosztu. • Koszty całkowite = koszty stałe + koszty zmienne • Koszty stałe – są to koszty, które przedsiębiorstwo ponosi w danym okresie niezależnie od rozmiarów produkcji. • Koszty zmienne – są to koszty, które ulegają zmianie wraz ze zmianami wielkości produkcji.

18. Dyskonto • Jest to redukcja ceny w zamian za zwiększenie zakupów przez nabywcę (rabat). W praktyce spotykamy kilka rodzajów rabatów.

19. Rodzaje rabatów: • Ilościowy – przy większej ilości zakupionego towaru • Prosty (gotówkowy) – przy krótkich terminach płatności • Funkcjonalny (handlowy) – rabat dla pośredników za realizację przez nich funkcji producenta (np. dystrybucyjnych, promocyjnych) • Sezonowy – redukcja ceny produktu, poza sezonem jego konsumpcji.

20. Analiza progu rentowności (opłacalności) : • Ustalanie ceny, która pozwala na pokrycie kosztów wytworzenia i marketingu produktu lub umożliwia osiągnięcie zysku docelowego. PRÓG OPŁACALNOŚCI Koszty stałe = Cena jednostkowa – jednostkowy koszt zmienny

21. Koszty i przychód (tyś. zł.) Przychód całkowity Koszty całkowite Próg rentowności Koszty stałe Wielkość sprzedaży ( tyś. sztuk)

23. Kompania Piwowarska, to jedna z największych i najnowocześniejszych spółek sektora piwowarskiego w Polsce, opierająca swoją działalność na wieloletnich doświadczeniach w warzeniu piwa. Pod wieloma względami Kompania Piwowarska jest liderem branży piwowarskiej w kraju.

24. Kompania Piwowarska SA powstała w 1999 roku z połączenia Lech Browary Wielkopolski SA oraz Browarów Tyskich Górny Śląsk SA. Inwestorem strategicznym powstałej w ten sposób spółki został międzynarodowy koncern piwowarski Sabmiller. SABMiller w roku 1995 zakupił pakiety większościowe w Lech Browary Wielkopolski SA, a rok później - w Browarach Tyskich Górny Śląsk SA. Znaczący pakiet akcji Kompanii Piwowarskiej SA posiada także rodzima firma Euro Agro Centrum. W 2003 roku podpisana została umowa pomiędzy kompanią Piwowarska S.A. a Radeberger Gruppe AG, na mocy której Kompania Piwowarska stała się właścicielem browaru Dojlidy w Białymstoku.

25. Kompania Piwowarska wykazuje największy i najbardziej dynamiczny wzrost spośród wielkich graczy rynku piwowarskiego w kraju.W ciągu niespełna pięciu lat swej działalności Kompania Piwowarska zwiększyła udziały w rynku piwa w Polsce z ponad 19 do 36,4 proc. w roku 2004. Obecnie Kompania Piwowarska jest jedną z największych firm piwowarskich w Polsce.

26. Produkty:

27. Produkty:

28. Dane liczbowe potrzebne do wykonania zadania Koszty stałe 930 000 tys.zł Koszty zmienne 715 000 tys.zł Wlk. sprzedaży 9 961 tys.hl Kampania Piwowarska ustala narzut na koszty w wysokości 46% /1hl = 100l/

29. DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ!!! 