EMPREENDEDORISMO

1. EMPREENDEDORISMO Leandro Wollenhaupt 2009

2. Criando e dando ao Planode Negócio

3. Programa de aprendizagem 1A perspectiva do empreendedorismo; 2 Criando e dando início ao empreendimento; 3 Plano de viabilidade técnica e financeira de um negócio; 4 Expansão do empreendimento.

4. 1 A perspectiva do empreendedorismo 1.1 A natureza e importância dos empreendedores; 1.2 O comportamento empreendedor; 1.3 Oportunidades de negócios.

5. 2 Criando e dando início ao empreendimento 2.1 Criatividade e idéia de empresa; 2.2 Questões legais; 2.3 O planejamento de um negócio.

6. 3 Plano de viabilidade técnica e financeira de um negócio 3.1 O plano organizacional; 3.2 O plano de marketing; 3.3 O plano financeiro; 3.4 Fontes de capital; 3.5 Capital de risco.

7. 4 Expansão do empreendimento 4.1 Estratégias para a expansão; 4.2 Abertura de capital; 4.3 O encerramento das atividades da empresa.

8. O que é empreendedorismo? • origem francesa (entrepreneur): aquele que assume riscos e começa algo novo. • entre: entrar; pre: antes; neur: centro nervoso. • fazer, prática. Propor-se, tentar (ação). Por em execução. (Aurélio). • tema principal: criação de empresas.

9. Outros Temas Do Empreendedorismo • Geração do auto-emprego (trabalhador autônomo) • Empreendedorismo comunitário (como as comunidades empreendem) • Intra-empreendedorismo (o empregado empreendedor) • Políticas públicas (políticas governamentais para o setor).

10. O Que É Um Empreendedor? • Indivíduo que cria uma empresa, qualquer que seja ela; • Pessoa que compra uma empresa e introduz inovações, assumindo riscos, seja na forma de administrar, vender, fabricar, distribuir, seja na forma de fazer propaganda de seus produtos e ou serviços, agregando novos valores;

11. O Que É Um Empreendedor? • “Os empreendedores são pessoas diferenciadas, que possuem motivação singular, apaixonadas pelo que fazem, não se contentam em ser mais um na multidão querem ser reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado. (Senso de missão)”

12. O Que É Um Empreendedor? • Empregado que introduz inovações em uma organização, provocando o surgimento de valores adicionais. • Mas quem só gerencia o negócio, sem introduzir nenhuma inovação, não é considerado um empreendedor.... • Shumpeter, J. “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos naturais.”

13. Quem é o empreendedor? Alta Inventor Empreendedor Criatividade e Inovação Gerente, Administrador A grande maioria Alta Baixa Habilidades gerenciais e know-how em business

14. Os 5 M’s do empreendedorismo • The entrepreneur and the management team • The entrepreneur and the management team • The entrepreneur and the management team • The market potential • The business model M M $ M M M

15. O que é o empreendedor? • Kirzner: “...encontra oportunidade no caos. Cria um equilíbrio no caos....”

16. Por Que Estudar Empreendedorismo No Brasil? • Alto índice de “mortalidade infantil” das novas empresas. 50% “morrem” antes de completar 1 ano. (Brasil). • Quebrar o paradigma cultural: não valorizar homens e mulheres de sucesso. Acham que é sorte ou algum outro meio alheio à sua competência. • 1 em cada 8 adultos no Brasil abre um negócio (EUA –1 p/ 10, Austrália – 1 p/ 12).

17. Empreendedor é quem ....... “.... sonha e busca realizar seus sonhos” Dolabela “.... imagina, desenvolve e realiza visões” Filion “.... tem a coragem de voar sem ter asas” Brutti

18. Características Do Empreendedor • Independentes • Trabalham em equipe • Se relacionam com várias pessoas (diferentes tipos, sem preconceito, curiosos) • Planejam

19. Características Empreendedoras Pessoais • É persistente – reflete sobre os motivos dos fracassos • Tem autoconfiança (auto-estima) – não tem medo de cometer erros • Sabe definir metas – quantifica claramente os objetivos que pretende atingir

20. Características Empreendedoras Pessoais • Procura oportunidades – elas existem todo o tempo e em qualquer lugar • Tem iniciativa – quem sabe faz a hora, não espera acontecer ..... • Planeja sistematicamente – sabe o caminho a tomar para atingir cada meta

21. Características Empreendedoras Pessoais • É criativo - sabe diferenciar o que é fantasia, buscandoresultados concretos • Cumpre contratos (compromissos) -compromete-se antes, consigo mesmo • Exige eficiência e qualidade -entre os recursos aplicados e os resultados obtidos

22. Características Empreendedoras Pessoais • Busca informações – informação é futuro (e dinheiro) • Cria redes de apoio -ninguém pode ser absolutamente auto-suficiente • Sabe correr riscos - avalia a probabilidade do fracasso e as perdas resultantes dele.

23. Características Empreendedoras Pessoais • Aprende permanentemente – nunca está satisfeito com o que sabe • Tem grande energia - é um trabalhador incansável • É ético e socialmente comprometido a ética e o compromisso social fazem parte de suas ações.

24. HABILIDADES REQUERIDAS(Técnicas, Gerenciais E Características Pessoais) • Técnicas: saber ouvir e captar informações, bom orador, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe, possuir know how técnico. • Gerenciais: MKT, finanças, ADM, operacional, produção, tomada de decisão, ser um bom negociador. • Pessoais: disciplinado, assumir riscos, ser inovador, ser orientado a mudanças, persistente, líder visionário.

25. Diferenças • CAPITALISTA (financiador, investidor: angel, love money, banco...). • ADMINISTRADOR (organizar, controlar, planejar, dirigir). • EMPREENDEDOR (visão estratégica, holística). “Todo empreendedor deve ser um bom administrador, mas nem todo bom administrador é um empreendedor.”

26. Diferenças nas atividades de gerentes e empreendedores

27. O NEGÓCIO DE SUCESSO PRECISA DE: • TALENTO – PESSOAS • TECNOLOGIA – IDÉIAS • CAPITAL – RECURSOS • KNOW-HOW - CONHECIMENTO

28. Sucesso é... ...fazer o que se sabe e o que se gosta!!!

29. Idéia é diferente de oportunidade Empreendedores sem sucesso confundem idéia com oportunidade.

30. A velocidade das mudanças USA • 1985: 5.000 novos produtos • 1995: 25.000 novos produtos

31. A taxa de mortalidade anual das empresas Fortune 500 Empresas estabelecidas estão morrendo mais depressa % das existentes, por ano 10 8 6 4 2 0 1970 1980 1990 % médio das empresas existentes

32. A velocidade das mudanças Ciclo de vida: duração decrescente Indústria de computadores: a tecnologia está acelerando a mudança e criando oportunidades 10 8 6 4 2 0 1950 1960 1970 1980 1990 Média em anos do ciclo de vida do produto

33. Fatores que influenciam o sucesso de um empreendimento Desenvolvimento e Planejamento de: • Estratégia • Mercado / Marketing • Investimentos (financeiros e não financeiros) • Operações • Aspectos Legais e Societários • Finanças • Parcerias • Equipe

34. Estratégias Conceito Estratégia é o que a empresa decide fazer e não fazer, considerando o Ambiente, para concretizar a Visão e atingir os Objetivos, respeitando os Princípios, visando cumprir a Missão no seu Negócio. Origem Do latim “strategia”, consiste na arte de explorar condições favoráveis com o fim de alcançar objetivos específicos.

35. Estratégias Principais características • Devem se basear na análise do ambiente • Devem criar vantagem competitivas • Devem ser viáveis com os recursos • Devem ser coerentes entre si • Devem ter grau de risco limitado • Devem buscar compromisso dos envolvidos • Devem ser fundamentadas nos princípios • Devem ser criativas e inovadoras

36. Estratégias Exemplo: Para o objetivo: Aumentar o faturamento em 30% até 12/03 Pode-ser ter as seguintes estratégias: • Reduzir os custos da empresa em até 20%. • Aumentar a oferta de serviços em 50%. • Qualificar 100% dos vendedores em 3 meses.

37. PERIGOS DA CAPACIDADE EMPREENDEDORA • Motivação para o negócio • Mortalidade • Delegação inadequada • Planejamento e controle ruins

38. Etapas do processo visionário Planejar Imaginar e definir um contexto organizacional Visar um nicho de forma diferenciada Descobrir uma oportunidade Compreender um setor de negócios Identificar um interesse por um setor de negócios

39. O Surgimento de um Negócio Geralmente um negócio surge a partir de: • Uma demanda; • Um produto; • Know-how; • Um conceito; • Uma Idéia.

40. Idéia e oportunidade • Idéias não são necessariamente oportunidades • A oportunidade deve se ajustar ao empreendedor • Características da oportunidade: • atraente, • durável, • tem uma hora certa, • é ancorada em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o seu comprador • É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempo de aproveitá-la. • Um empreendedor habilidoso dá forma a uma oportunidade onde outros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde. • Não é questão de usar técnicas, checklists e outro métodos

41. Fontes de idéias • Pesquisa universitária • Clusters e cadeias produtivas; • Patentes • Olhar nas ruas • Idéias que deram certo em outros lugares • Experiência enquanto consumidores • Experiência no emprego • Mudanças demográficas e sociais • Caos econômico, crises, atrasos • Como usar as capacidades e habilidades pessoais • Franquias

42. Oportunidadesde Empreendedorismo • Descobertas tecnológicas • Mudanças demográficas • Mudança nos estilos de vida e de gostos • Deslocamentos econômicos • Calamidades guerras ou desastres naturais • Mudança nas regras do governo • Descobertas de recursos.

43. O que é uma oportunidade? • A oportunidade depende da habilidade de convencer o mercado dos benefícios dos produtos e serviços; • O mercado determina as possibilidades de uma idéia se tornar uma oportunidade de investimento; • Transformar uma idéia em oportunidade requer tempo e esforço; • Uma oportunidade deve estar ancorada nas necessidades dos consumidores e numa situação de mercado favorável; • Alguns modismos representam riscos, pois são oportunidades passageiras.

44. TI ESTRATÉGIA FINANÇAS MARKETING JURÍDICO RH Outras Áreas Vitais... Transformando a Idéia em um Negócio A estruturação de um negócio não depende somente do fator que o originou. Existem outros elementos que devem ser considerados.

45. O mundo gira e os negócios mudam... • A globalização, a tecnologia e a valorização do conhecimento trazem mudanças que se refletem nos negócios; • É necessário acompanhar as novas tendências, desenvolvendo negócios alinhados às necessidades dos clientes.

46. Oportunidades de negócio Idéias são freqüentemente gerais e abstratas, enquanto as oportunidades de negócio representam uma possibilidade concreta, voltada a sua realização na prática. As oportunidades de negócio se diferenciam das idéias no sentido de que oferecem a possibilidade de ocupar um nicho de mercado. Elas preenchem espaços desocupados até então. Filion

47. Tendências que geram oportunidades • Desenvolvimento de parcerias com os clientes; • Globalização econômica: tendência à unificação de mercados; • Valorização do conhecimento; • Reconhecimento da importância do consumidor; • Desenvolvimento de alianças estratégicas com fornecedores e parceiros;

48. Tendências que geram oportunidades • Adoção de estratégias de inovação, padronização e adaptação aos clientes; • Empreendimentos concorrentes com formatos diversos; • Valorização do capital intelectual; • Comércio eletrônico; • Diferenciação pelo serviço prestado ao cliente.

49. Hierarquia das Necessidades de Maslow Necessidades de auto-realização Necessidade de estima Necessidades sociais Necessidades de segurança Necessidades fisiológicas

50. Hierarquia das Necessidades de Maslow • FISIOLÓGICAS: ligadas a sobrevivência da pessoa e sobrevivência da espécie • SEGURANÇA: estabilidade, proteção contra ameaça ou privação • SOCIAIS: associação, participação, aceitação no grupo • ESTIMA: necessidade de aprovação social e respeito, status, prestígio, confiança • AUTO-REALIZAÇÃO: realização do próprio potencial e auto desenvolvimento