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接單後生產 build-to-order, BTO

接單後生產 build-to-order, BTO. 接單後生產. 由於透過完善的上下游零組件供應與裝配工廠以及行銷通路體系的密切配合，致能夠在短時間完成組裝產品，並交到客戶手中。 BTO 除了可滿足消費者多樣化的需求外，亦可減少大廠自身及通路業者庫存的壓力。 此種即時接單後生產的方式就簡稱為 BTO 。. 接單後生產. 戴爾在 1984 年創立的時候，是利用面對面、郵件、以及電話行銷的方式，根據顧客個別的需求，組裝電腦出售。戴爾的經營特色是刪除通路中間人（配銷商、經銷商、零售商），成為當時第一家採取直銷的電腦廠商。

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接單後生產 build-to-order, BTO

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Presentation Transcript

  1. 接單後生產 build-to-order, BTO

  2. 接單後生產 • 由於透過完善的上下游零組件供應與裝配工廠以及行銷通路體系的密切配合，致能夠在短時間完成組裝產品，並交到客戶手中。BTO除了可滿足消費者多樣化的需求外，亦可減少大廠自身及通路業者庫存的壓力。 • 此種即時接單後生產的方式就簡稱為BTO。

  3. 接單後生產 • 戴爾在1984年創立的時候，是利用面對面、郵件、以及電話行銷的方式，根據顧客個別的需求，組裝電腦出售。戴爾的經營特色是刪除通路中間人（配銷商、經銷商、零售商），成為當時第一家採取直銷的電腦廠商。 • 戴爾的直銷策略是建立在顧客需求的基礎上，後來創造出目前業界流行的接單後生產模式(Build To Order, BTO)。 • 過去的經營觀念是以生產導向，電腦的生產計畫是建立在對於未來市場需求的預測，但銷售上又必須借助綿密的零售通路。這樣模式最大的缺點是，電腦製造商無法及時掌握市場變化的資訊，因此只能依賴大量的存貨。而庫存積壓與價格變動，就成為所有廠商的夢魘。

  4. 資料來源 • http://cm.nsysu.edu.tw/~cyliu/pb1/1002.htm • http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1005010800393

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