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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSION

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSION. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez. QUE SON LOS PROYECTOS. Búsqueda inteligente de una solución al planteamiento de problemas. Clasificación de proyectos: Conforme al objetivo Proyectos de Inversión Obtención de beneficios económicos futuros

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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSION

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  1. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSION Dr. Luis A. Benites Gutiérrez. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  2. QUE SON LOS PROYECTOS • Búsqueda inteligente de una solución al planteamiento de problemas. • Clasificación de proyectos: Conforme al objetivo • Proyectos de Inversión • Obtención de beneficios económicos futuros • Proyectos Sociales • Bienestar de una comunidad y desarrollo social Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  3. Motivaciones que generan proyectos • Necesidad insatisfecha • Recurso susceptible de explotación • Necesidad política • Necesidad Estratégica • Sustituir exportaciones • Internacionalización empresarial • Agregar valor a las materias primas • Desarrollar algún polo de desarrollo • Asegurar la calidad en un producto • Responder a cambios del mercado Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  4. PROYECTOS DE INVERSION A LARGO PLAZO • ¿Qué es un Proyecto de Inversión? • El conjunto de antecedentes técnicos, financieros y económicos que permiten determinar la conveniencia de asignar recursos humanos, materiales y financieros a la creación de una nueva unidad de producción o renovación de una existente Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  5. Ciclo de Vida de un Proyecto de Inversión a Largo Plazo PREINVERSION EVALUACION EX ANTE DISEÑO DEFINITIVO NEGOCIACION DEL FINANCIAMIENTO Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  6. Ciclo de Vida de un Proyecto de Inversión a Largo Plazo INVERSIÓN EVALUACION AL FINALIZAR LA EJECUCION DEL PROYECTO OPERACIÓN EVALUACION EXPOST (MEDICION DEL IMPACTO DEL PROYECTO) Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  7. Consideraciones sobre Evaluación y Formulación de Proyectos de Inversión • Proceso de Evaluación • Determina el resultado económico-financiero que surge del flujo de fondos esperado del proyecto. • Compromete alguna conclusión sobre la interacción entre el evaluación-formulación y relación Proyecto con: • Estrategia • Plan de Negocios • Análisis de Riesgo Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  8. Consideraciones sobre Evaluación y Formulación de Proyectos de Inversión • Proceso de Formulación • Es el determinante de la proyección de resultados. Consecuencia razonable de los factores endógenos y exógenos al comportamiento de la empresa • Calidad de la las proyecciones: • Aplicación de principios metodológicos correctos: • Normas técnicas en la materia • Relevancia de datos utilizados: • Información de base y razonabilidad de los supuestos Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  9. Proyectos de Inversión:Plan de Negocios (Business Plan) • Constituye la “Carta de Navegación” que orienta al empresario en la toma de decisiones, y es la presentación ante las instituciones financieras y demás entidades o personas que puedan apoyar el proyecto empresarial. • Instrumento o herramienta de dirección que permite concretar las estrategias en términos técnicos, económicos, tecnológicos y financieros. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  10. Objetivos del Plan de Negocios en Economías de Mercado • Definir el tipo de empresa • Presentar el producto y/o servicio • El perfil del equipo humano de la empresa • Clientes Potenciales y sus características • Delimitar a los Competidores • Establecer proveedores y condiciones de negociaciones • Diferenciación de productos y/o servicios con el mercado • Estrategias y políticas de mercadeo, venta y distribución • Costos de Producción del producto y/o servicio • Evaluación de Fuentes y Alternativas de Financiamiento • Análisis de Viabilidad Financiera- Económica de la inversión • Proyección de la empresa a corto, mediano y largo plazo Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  11. Plan de NegociosProceso de Planificación • Verificar que un negocio sea viable desde el punto de vista económico y financiero antes de su realización. • Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran, ahorrando tiempo y dinero. • Determinar necesidades de recursos con anticipación. • Examinar el desempeño de un negocio en marcha. • Tasar una empresa para la venta. • Conducir y buscar la forma más eficiente de poner en marcha un emprendimiento. • Respaldar la solicitud de crédito a una entidad financiera. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  12. Resumen Ejecutivo Antecedentes y Descripción de la empresa Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia, logros del negocio y antecedentes más destacados, principalmente en ventas. Descripción del producto o servicio Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y usos. Características técnicas. Diferenciación con otros productos de la competencia. Ventajas y desventajas. Conclusiones. Derechos de propiedad, patentes y licencias si han sido registrados. Describir el proceso de elaboración: máquinas, herramientas, insumos, embalaje, etc. Proveedores. Contenido Del Plan De Negocios Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  13. Definición del negocio La misión y visión Factores claves y ventaja competitiva. Objetivos y estrategias Análisis de mercado Segmento de mercado. Tamaño. Tendencias. Competencia. Plan de Marketing El producto. El precio. Ubicación y distribución. La comunicación La Organización Información Económica y Financiera La inversión necesaria. Proyección de ventas. Análisis de costos. Punto de Equilibrio. Proyección de Resultados Análisis de Viabilidad Contenido Del Plan De Negocios Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  14. ANTECEDENTES DEL PROYECTO • Ésta debe mencionar a qué se dedica o dedicará la empresa y las características del plan de negocios. • Antecedentes de la empresa • Antigüedad de la empresa. • Acta constitutiva, reformas estatutarias y apoderados legales. • Detalles de la historia, evolución y actividades sobresalientes. • Información general de los accionistas y del consejo de administración. • Datos relevantes sobre la administración. • Consejeros y asesores de la empresa. • Estructura del capital legal. • Fortalezas y debilidades en lo general. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  15. ANTECEDENTES DEL PROYECTO • Cuando la empresa va a iniciar operaciones, como antecedente debe incluirse lo siguiente: • El potencial del nuevo proyecto. • Estudio de factibilidad. • La conveniencia de invertir en el negocio (rentabilidad). • La forma de llevarlo a cabo. • Análisis del sector al que ingresará la empresa. • Plan general de introducción de la empresa al mercado. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  16. Definición del Negocio¿Cual es el Negocio? • ¿En cuál segmento de mercado estoy? • ¿En cuál quiero estar? • ¿A qué clientes quiero atender? • ¿Con cuáles bienes o servicios? • Mi vocación y mis aptitudes • ¿hacia cuál mercado me impulsan? • ¿Cómo va a crecer ese sector en los próximos años? • ¿Qué estoy haciendo para ingresar en él? Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  17. Definición del NegocioLa Misión • La misión de una empresa queda definida por tres componentes: • ¿Qué vendemos? (oferta). • ¿A quién se lo vendemos? (demanda). • ¿Porqué nos eligen a nosotros? (ventaja competitiva). Ejemplo (definición de la misión): Vivero:"La meta es proveer una amplia variedad de productos de vivero al por mayor y por menor para paisajistas profesionales y dueños de casas distinguidas". Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  18. Definición del NegocioLos factores clave para el éxito • Hay dos preguntas fundamentales que se deben responder: • ¿Cuál es el factor clave del negocio que pienso desarrollar? • ¿Qué diferencia tengo con los demás y que sea significativa? • Es primordial que el producto o servicio satisfaga una necesidad. • La calidad y el precio deben ser los adecuados. • Buscar de ser líder en el mercado. • Comprar a precios competitivos. • Saber hacer las cosas mejor que los otros. • Tener solvencia financiera. • Estar en una buena ubicación. • Ofrecer un producto/servicio innovador. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  19. FORTALEZAS La experiencia que uno tenga en el ramo de la actividad Recursos humanos bien capacitados y motivados La accesibilidad a las materias primas a precios adecuados La calidad de los productos Ubicación apropiada OPORTUNIDADES Mercado en crecimiento Deficiencia de la competencia en la producción y/o distribución de sus productos Posibilidades de exportar DEBILIDADES Falta de capital de trabajo Recursos humanos sin capacitación y totalmente desmotivados Conocimiento inadecuado del mercado Precio alto Calidad deficiente AMENAZAS Competencia desleal Aparición de productos sustitutos Introducción de productos importados Escasez de materia prima Análisis EstratégicoANÁLISIS FODAFortalezas-Oportunidades-Debilidades-Amenazas Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  20. Análisis EstratégicoLOS OBJETIVOS • Establece un único resultado a lograr (aumentar la producción un 10 % el año próximo). • Comienza con un verbo de acción (lograr, aumentar, participar, desarrollar, etc.). • Tiene una fecha límite para su cumplimiento. • Debe ser lo más específico y cuantificable posible. • Es coherente con la misión de la empresa y con los demás objetivos que se establezcan. • Deber ser factible de alcanzar, para no provocar frustración y falta de motivación. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  21. Análisis EstratégicoLAS ESTRATEGIAS • Michael Porter ha resumido tres tipos generales de estrategias llamadas genéricas o básicas: • LIDERAZGO GENERAL EN COSTOS • Mayor productividad y la posibilidad de ofrecer productos y servicios a un precio bajo. • ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN • Adicionar a la función básica del producto algo que sea percibido en el mercado como único y lo diferencie de la competencia. • CONCENTRACIÓN O ENFOQUE DE ESPECIALISTA • Necesidades de un segmento particular de compradores, satisfacer este nicho mejor que los competidores. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  22. Análisis De MercadoINVESTIGACIÓN DE MERCADO • ¿Qué tipo de publicidad es necesario realizar? • ¿Qué política de precios? • ¿Cuál va ser la ubicación del negocio? • ¿Qué piensan los clientes potenciales de los productos o servicios? • ¿Cómo perciben los atributos de los productos o servicios que se ofrecen? • ¿Cuáles son los puntos débiles de esos productos o servicios? • ¿Hay datos que indican que habrá suficientes clientes como para que el negocio genere ganancias? Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  23. ¿Quiénes son mis competidores? ¿Qué productos o servicios ofrecen? ¿Qué forma de pago tienen? ¿Qué participación tienen los competidores en el mercado? ¿Qué política de precios tienen para sus productos o servicios? ¿Es un mercado muy competitivo, donde aparecen y desaparecen rápidamente empresas? ¿Por qué? ¿Qué productos sustitutos pueden aparecer? ¿Cuáles son las tendencias del sector en los próximos años? ¿Cómo cree que pueden reaccionar frente al ingreso de otro competidor? Es necesario incluir en el Plan de Negocios los siguientes temas: Descripción de la competencia. Tamaño de la competencia. Estimación de ganancias de la competencia. Como opera la competencia. Análisis De MercadoLA COMPETENCIA Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  24. Análisis De MercadoEL CLIENTE Algunas preguntas que pueden servir de guía para el análisis de los clientes: • ¿A que segmento/s de mercado se va dirigir con el producto o servicio? • ¿Cuántas personas constituyen el mercado potencial? • ¿Cómo se podrá ampliar la cantidad de clientes? • ¿Quiénes y cuántos conocen los productos o servicios? • ¿Porqué razones se acepta el producto/servicio que se va a ofrecer? • ¿Con qué frecuencia se compra? • ¿Es un producto estacional o de todo el año? Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  25. Análisis De MercadoEL CLIENTE • ¿Cómo pagan los clientes (tarjeta, efectivo, cheque, etc.) • ¿El precio del producto o servicio es aceptado por el mercado? • ¿Cómo se desarrollará la demanda en los próximos años? • ¿Qué causas pueden modificar la actitud de los posibles clientes? • ¿Cuáles son los procedimientos para comprar que usan los clientes? (por teléfono, van al comercio, los visitan los vendedores, etc.) • ¿Están sus clientes dispuestos a arriesgarse a comprar algo nuevo?. “Escuchar a los clientes tiene que llegar a ser la meta de todos. Con una competencia que avanza cada vez con mayor rapidez, el éxito será para aquellos que escuchen y respondan más resueltamente”. (Tom Peters). Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  26. EL PLAN DE MARKETING “Marketing es el conjunto de actividades que facilitan el paso de los productos/servicios desde el lugar de origen o producción hasta el destino final: el consumidor”. • Lo que quiere el cliente. • Dónde y cuándo lo quiere. • Cómo quiere comprarlo. • Quién quiere realmente comprarlo. • Cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por él. • Por qué puede querer comprarlo. • Qué estrategia utilizaremos para que finalmente se decida a comprarlo. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  27. El Plan De MarketingLAS CUATRO PProducto-Precio-Promoción-Plaza El producto • Un producto es cualquier elemento que se puede ofrecer a un mercado para la atención, la adquisición, el uso o el consumo que podría satisfacer un deseo o una necesidad. Incluye objetos físicos, servicios, sitios, organizaciones e ideas. • Característica del producto; ¿qué es? • Funciones; ¿qué hace? • Beneficios; ¿qué necesidades satisface? Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  28. El Plan De MarketingLAS CUATRO PProducto-Precio-Promoción-Plaza • Modificar el producto para adecuarlo más a las necesidades del consumidor. Por ejemplo, Cambio en los colores, tamaño, etc. • Mejorar el producto para agregar valor intrínseco; por ejemplo, aumentar la calidad de los componentes de un equipo de música. • Cambiar el producto para adecuarlos al consumo; por ejemplo, leche en polvo en lugar de líquida. • Agregarle elementos para diferenciarlo de la competencia; por ejemplo, aceites lubricantes con aditivos para una mayor duración. • Agregar accesorios para darle más valor a la oferta; por ejemplo, chocolates con juguetes o figuritas para chicos. • Hacer más seguro el producto para disminuir sus riesgos; por ejemplo, válvulas de seguridad en los calefactores a gas. • Rediseño de producto para ahorrarle tiempo al consumidor; por ejemplo, el puré de papas instantáneo. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  29. El Plan De MarketingLAS CUATRO PProducto-Precio-Promoción-Plaza El Precio Factores antes de establecer los precios: • Costos: Deben cubrir los costos y permitir un margen de utilidad aceptable. • Precios de los competidores: En relación a la competencia puede ser más alto o más bajo aún cuando se venda el mismo producto. • Percepción de los clientes: Productos que a mayor precio genera mayores ventas, ya que los clientes piensan que la calidad y los precios van de la mano. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  30. El Plan De MarketingLAS CUATRO PProducto-Precio-Promoción-Plaza • Determinar lo que se desea alcanzar con la estructura de precios para establecer los objetivos de precios como por ejemplo: • Alcanzar un monto determinado de ventas. • Lograr un nivel de utilidades como porcentaje de las ventas (10 % sobre ventas). • Captar una parte específica del mercado (8 % del mercado potencial total). • Igualar o atacar a la competencia. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  31. El Plan De MarketingLAS CUATRO PProducto-Precio-Promoción-Plaza LA PLAZA (DISTRIBUCIÓN) a. UBICACIÓN • Evaluar costos y beneficios de cada alternativa • Analizar si los clientes vienen o se va hacia ellos • Imagen del establecimiento. Acceso y estacionamiento • Importancia de la cercanía de los proveedores • Espacio para depositar la mercadería, posibilidad de ampliaciones • Seguridad y potencialidad de crecimiento • Zona de carga y descarga de mercadería o insumos • Disponibilidad de Servicios Básicos Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  32. El Plan De MarketingLAS CUATRO PProducto-Precio-Promoción-Plaza LA PLAZA (DISTRIBUCIÓN) a. CANALES DE DISTRIBUCION • Directos: Vinculan la empresa con el mercado sin intermediarios y poseen un solo nivel. Ventajas • Mayor control. • Mayor posibilidad de promoción e información. • Mayor probabilidad de detectar los cambios del mercado. Desventajas: • Mayor inversión, en activos fijos y stock de mercadería. • Financiamiento propio de las ventas. • Menor cobertura. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  33. El Plan De MarketingLAS CUATRO PProducto-Precio-Promoción-Plaza • Indirectos: Conforme cuenten con uno o más niveles entre la empresa y el consumidor. • Cortos: Venta minorista. • Largos: Mayoristas, distribuidores y representantes. • Ventajas: • Amplia cobertura de plaza. • Menor inversión en activos. • Menor necesidad de “stockeo” de mercadería. • Desventajas: • Menor actividad de promoción. • Menor control. • Volúmenes de venta condicionados Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  34. El Plan De MarketingLAS CUATRO PProducto-Precio-Promoción-Plaza c. Promoción (Comunicación) • Conjunto de actividades que se desarrollan con el propósito de informar y persuadir a los mercados objetivos • ¿Cómo se informa a la gente sobre la existencia del negocio? • ¿Dónde se enteran los potenciales clientes sobre los productos o servicios que desean comprar? • ¿Leen los diarios, miran TV, escuchan la radio, se enteran por comentarios de amigos o familiares, o se fijan en las vidrieras de los locales de venta? • ¿Cuánto puede invertir en promoción y publicidad? ¿Las ventas que puede conseguir justifican la inversión? Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  35. El Plan De MarketingLAS CUATRO PProducto-Precio-Promoción-Plaza Estrategias parciales de comunicación: • Publicidad: Brindar información para estimular o crear demanda: Diarios, Revistas, Radio, Televisión y Cine, Via publica y transportes • Promoción de Ventas: Contacto personal con el mercado objetivo • Consumidor pruebe el producto o servicio. • Aumentar la cantidad y frecuencia de consumo. • Fortalecer la imagen del producto o servicio. • Fidelidad al producto o servicio. • Relaciones Públicas: Se realizan en forma consciente o inconsciente en todos los contactos Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  36. LA ORGANIZACION • Áreas principales de la empresa son: Producción, Ventas, Administración y Finanzas. • Descripción de puestos de trabajo. • Cantidad de personal a incorporar. • Aptitudes, formación y antecedentes que debe reunir el personal para cubrir la función. • Establecer el nivel de remuneraciones. • Elaborar un programa de trabajo y fijar la línea de autoridad y responsabilidad. • Conocer con amplitud los derechos y obligaciones de las partes en la relación laboral. • Desarrollar algún programa de incentivos conforme al tipo de negocio. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  37. Información Económica-financieraCOSTO DEL PROYECTO • Los distintos montos que conforman la inversión total que demanda el proyecto para entrar en operación. • Inversiones Circulantes o Activos de Corto Plazo: Principal función es servir de soporte a las ventas. • Inventarios, Cuentas por cobrar, etc. • Inversiones Fijas o de Largo Plazo: Bienes de carácter instrumental u operativo, dan soporte a la producción de bienes y servicios. • Terrenos, edificios, maquinarias y equipos, vehículos, mobiliario, etc. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  38. Información Económica-financieraCOSTO DEL PROYECTO Ejemplo de un Plan de Inversión La inversión a realizar, como se mencionó antes, es para la instalación de un punto de venta perteneciente a la empresa J & B para la comercialización directa de los productos que trae de la India: PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESA IMPORTADORA Y EXPORTADORA DE ARTESANÍAS. PARA OBTENCIÓN DE FINANCIAMIENTO PARA PUNTO DE VENTA DE ARTESANIAS DE LA INDIA EN EL CENTRO COMERCIAL SAN MARINO Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  39. Información Económica-financieraPresupuestos Proyectado de Ventas • Investigación de mercado parte del plan de marketing, proyección de la demanda del mercado objetivo. • Cálculo de la Tasa de Expansión de beneficios en caso de negocios en operación. • Análisis Histórico de Ventas. Cálculo de la tasa de crecimiento. • Información de publicaciones especializadas, censos económicos, cámaras empresariales, etc. • Obtener información sobre las ventas de la competencia o negocios similares en otras zonas. • Verificar el comportamiento del sector en el cual la empresa va a desarrollar su actividad. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  40. Información Económica-financieraPresupuestos Proyectado de Ventas PLAN DE NEGOCIOS PARA AMPLIACION DE RESTAURANTE. OBTENCION DE FINANCIAMIENTO PARA COMPRA DE MAQUINARIAS DE CADENA DE FRIO Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  41. Tasa Histórica de Expansión de Beneficios • Método de valoración de empresas en marcha basado en el valor actual de los flujos de caja operativos descontados: • Tasa a la cual se puede esperar que crezcan los flujos de caja en el periodo de planeación llamado “valor horizonte”. • Se calcula en función de: • Rentabilidad • Política de distribución de dividendos • Estructura de financiamiento Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  42. Tasa Histórica de Expansión de Beneficios • Nomenclatura • Inversión Permanente.- en función de: • Utilidad o rendimiento (rentabilidad de la empresa) • Monto de utilidades que no se reparten, es decir políticas de retención de utlidades (autofinanciamiento: (bxB)) • Estructura de financiamiento Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  43. Tasa Histórica de Expansión de BeneficiosFÓRMULAS APLICADAS Patrimonio (P) Acciones en circulación (N) Utilidad del Ejercicio (Bo) Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  44. Tasa Histórica de Expansión de Beneficios SUPUESTOS • Una vez determinada la tasa anual “g” a la que se esperaría que crezca la empresa, se puede asumir que en esa misma medida podrían crecer los flujos de caja libres a partir del último año de proyección detallada y a perpetuidad. • En la práctica se puede calcular esa tasa “g”, para los tres últimos años de operación y sacar un promedio histórico y asumir ese promedio como tasa de crecimiento para obtener el valor residual o valor horizonte. • Sea que se tome el promedio de tasa de expansión o la del último año, siempre debemos sustentarla, realizando un análisis donde se asume el crecimiento y su permanencia en el tiempo, especialmente a perpetuidad. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  45. Tasa Histórica de Expansión de Beneficios SUSTENTACIÓN O JUSTIFICACIÓN LÓGICA • Sostener que una empresa pueda crecer indefinidamente a un ritmo “g” superior al tipo de rendimiento medio de la economía? • Que la empresa podrá sostener ventajas permanentes frente a otras empresas con las cuales está compitiendo y de esa manera asegurar un crecimiento continuo a un nivel anual “g”? • Es admisible que una empresa tenga una demanda creciente por tiempo indefinido para sus productos, independiente del cambio tecnológico, aparición de bienes sustitutos, etc? Las contestaciones a las preguntas anteriores serán las que nos ayuden a justificar o no el nivel asumido para la tasa de crecimiento “g” en el largo plazo. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  46. Tasa Histórica de Expansión de BeneficiosRECOMENDACIONES PARA EL ANALISTA • Aplicar la tasa de crecimiento anual “g” a un periodo no superior a 10 años, y después mantener constantes los flujos de caja • Analizar el tipo de producto que elabora la empresa y determinar en que fase de penetración en el mercado se encuentra o si es mercado de reposición • Definir si no hay peligros reales o potenciales que muestren la posibilidad de erosión de la rentabilidad de la empresa que está valorando, ataques de la competencia. • Establecer si la empresa ha logrado determinadas ventajas competitivas que normalmente se basan en la existencia de barreras de entrada (Economías de escala, Diferenciación del producto, Necesidades de financiamiento) Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  47. Información Económica-financieraPresupuestos Proyectado de Ventas Cálculo de la tasa de expansión de beneficios para: Plan de Negocios de Ampliación de restaurante Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  48. Información Económica-financieraPresupuestos Proyectado de Ventas Con la información que hemos podido obtener a través de la Metodología presentada procedemos a realizar el Presupuesto Proyectado de Ventas (Ingresos) del Plan de Negocios del Restaurante. Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  49. Información Económica-financieraAnálisis de Costos del Proyecto • Costos Fijos: son los que permanecen constantes independientemente del nivel de producción ( Sueldos, alquileres, servicios públicos, entre otros). • Costos Variables: son los que cambian, aumentando o disminuyendo de manera proporcional a la producción (insumos, materia prima, materiales, entre otros). • Punto de Equilibrio: Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

  50. Información Económica-financieraESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO PERDIDAS Y GANANCIAS Cuando hemos tenemos el Presupuesto de Ingresos y Gastos culminado podemos proyectar el Estado de Pérdidas y Ganancias del Plan de Negocios, para el tiempo de vida útil que hemos considerado para efectos de evaluación del proyecto, a continuación un ejemplo: Dr. Luis A. Benites Gutiérrez

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