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Conceitos Nucleares no Marketing

Conceitos Nucleares no Marketing. FEPAM - Recife Fevereiro 2006. Necessidades Desejos, & Procuras. Produtos. Conceitos Nucleares. Valor, Custo, e Satisfação. Intercâmbios, Transações, & Relacionamentos. Mercados. Marketing e Marketers. 5 Filosofias de Marketing. Production.

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Conceitos Nucleares no Marketing

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Presentation Transcript

  1. Conceitos Nucleares no Marketing FEPAM - Recife Fevereiro 2006

  2. Necessidades Desejos, & Procuras Produtos Conceitos Nucleares Valor, Custo, e Satisfação Intercâmbios, Transações, & Relacionamentos Mercados Marketing e Marketers

  3. 5 Filosofias de Marketing Production Production Product Product Selling Selling Marketing Marketing Societal Societal

  4. Meios Fins Ponto de Partida Enfoque Marketing & Vendas Confrontação de Conceitos O Conceito de Venda Venda e Promoção Beneficios através do Volume Fabrica Produtos Existentes O Conceito de Marketing Marketing Coordenado Beneficios através da Satisfacçao Mercado Necessidades do Cliente

  5. O Conceito de Marketing Social Sociedade (Bem-estar humano ) Consumidores (Satisfação de desejos) Empresa (Benefícios)

  6. Marketing Mix Mercado Alvo Distribuição Produto Promoção Preço As 4 Ps do Marketing

  7. Distribuidores Demográfico Econômico Tecnológico Natural Fornecedores Públicos Político Legal Social Cultural Competidores O Processo do Marketing

  8. Resumo Executivo Auditoría de Marketing Ameaças e Oportunidades/Pontos Fortes e Fracos Objetivos e aspeitos a destaque Planos de Marketing Estratégia de Marketing Programas de Marketing Orçamentos Controles

  9. Marketing para Segmentos Alvo(Target Marketing) Segmentação do Mercado 1. Identificação de bases para a segmentação do mercado. 2. Desenvolvimento dos perfis dos segmentos obtidos. Seleção de Mercados Alvo Buyer’s Black Box 3. Desenvolvimento de medidas da atratividade dos segmentos. 4. Seleção do(s) segmento(s) alvo(s). Posicionamento no Mercado 5. Desenvolvimento do posiciona- mento para cada segmento alvo. 6. Desenvolvimento do marketing mix para cada segmento alvo.

  10. Segmentação do Mercado Bases para Segmentar Mercados Comporta-mentais Demográficas Psicográficas Geográficas

  11. Segmentando os Mercados Organizacionais Variáveis de Segmentação principais para os Mercados Organizacionais Demográficas Variáveis Operacionais Aproximações de Aprovisionamento Fatores Situacionais Características Pessoais

  12. Tamanho e Cres- cimento do Segmt. Atrativo Estrutural do Segmento Objetivos & Recursos da Organização Marketing para Segmentos Alvo Evaluação dos Segmentos Alvo Estratégias de Cobertura do Mercado In- diferenciação Diferenciação Concentrada

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