1 / 55

Marked og Strategi

Marked og Strategi. Forkurs - Gründerskolen Blindern, Januar 2008. Marketing Made Simple, Lancaster & Reynolds Made Simple Books 2002 Strategic Marketing, Planning and Control, Drummond, Ensor & Ashford Elsevier, Butterworth Heinemann 2001 Crossing the Chasm, Moore, Capstone 1998 . Marked.

ghazi
Télécharger la présentation

Marked og Strategi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Marked og Strategi Forkurs - Gründerskolen Blindern, Januar 2008 Marketing Made Simple, Lancaster & Reynolds Made Simple Books 2002 Strategic Marketing, Planning and Control, Drummond, Ensor & Ashford Elsevier, Butterworth Heinemann 2001 Crossing the Chasm, Moore, Capstone 1998

  2. Marked Noen Begreper Markedsanalyse Visjon Strategisk markedsføring Markeds- strategi Markedsføring Promotion Målsetting Fokus Strategi Markedsførings- strategi Strategisk analyse PR Mission Taktikk Strategisk visjon Mål

  3. Marked og Strategi • Strategisk analyse • Strategiske valg og strategiformulering

  4. Noen Begreper • Strategi • Viktige beslutninger som påvirker den langsiktige retningen bedriften går i • Hvilke produkter tilbyr vi? • Hvilke markedssegmenter er vi aktive i? • Kursen kanjusteres basert på forventede og faktiske eksterne endringer • Forstå grunnlaget for bæredyktige konkurransefortrinn • Markedsføring • En ledelsesprosess som identifiserer, forventer og tilfredsstiller kundens krav med profitt for bedriften • Kommunikasjon både fra og til markedet (salg)

  5. Strategisk Analyse • Ekstern analyse • Segmentering • Intern analyse • Kombinert

  6. Ekstern Analysefor å identifisere muligheterog trusler • Noen verktøy • Macro: PEST (Political, Economical, Social/cultural, Technological) • Micro: Porter’s modell • Konkurrenter • Markedsanalyse

  7. PEST Analyse Fører til endringer Politisk Økonomisk Sosialt Teknisk Resulterende endringer Volatilitet Globalisering Intens konkurranse Ny retning Resultat av endringer Nye muligheter Strategisk drift

  8. Mulig nye aktører Porter’s modell Leverandører Rivalisering Kjøpere Substitutter

  9. Konkurrenter • Strategiske grupper • Konkurrenters • Målsettinger, nåværende og tidligere strategier • Kapasitet og muligheter (capabilities) • Fremtidige strategier og reaksjoner

  10. Konkurrenter • Strategiske grupper • Konkurrenters • Målsettinger, nåværende og tidligere strategier • Kapasitet og muligheter (capabilities) • Fremtidige strategier og reaksjoner SAS/Braathen sett fra Norwegian

  11. Markedsanalyse • Nåværende og potensielt markedsvolum • Trender, endringer i markedet • Kunder, kundesegmentering • Konkurrenter • Distribusjonskanaler • Markedsinformasjon

  12. Nåværende og potensielt markedsvolum • Indikatorerer • Antall kunder, antall enheter per kunde, pris per enhet • Faktorer som vil endre en eller flere av indikatorverdiene

  13. Nåværende og potensielt markedsvolum • Top Down • Bottom up

  14. Markedsinformasjon • Internet, publikasjoner, rapporter • Telefonintervjuer • Personlige intervjuer • Kundeforum

  15. Markedsinformasjon • Egen erfaring • Forstå oppdragsgivers produkter, forretning og behov • Gjennomgang av relevant info online og rapporter • Utarbeide skreddersydde spørsmål • Personlige intervjuer, telefonintervjuer • Analyse og anbefalinger

  16. Strategisk Analyse • Ekstern analyse • Segmentering • Intern analyse • Kombinert

  17. Segmentering • Hvorfor segmentere • Forbrukermarkedet • Organisasjoner/industri • Detaljgrad, Fokusering

  18. Hvorfor segmentere • Bedre imøtekomme forbrukerens behov • Økt fortjeneste, ulik prissensitivitet • Bli leder i enkelt segmenter • Beholde kunder gjennom flere segmenter • Fokusert markedskommunikasjon

  19. Segmentering av Forbrukermarkedet • Sosialt/kulturelt • Demografisk • Geografisk

  20. Sosialt/kulturelt Kulturelt Klasse Motivasjon Holdninger

  21. Demografisk Alder, Kjønn, Livssyklus

  22. Ugift – lite ansvar,høy disponibel inntekt • Nygift, ingen barn – kostnader for etablering • Gift, små barn – liten disponibel inntekt, fritid hjemme • Gift, barn – begrenset disponibel inntekt, mer fritid ute • Voksne gifte, barn hjemme – høyere disponibel inntekt, dyrere kjøp • Godt voksne gifte, barn flyttet – disponibel inntekt ofte høyest • Pensjonister, par – fastlagte kjøpsmønstre • Eldre, alene i arbeid – sosialt aktive • Pensjonist, alene – fastlagt budsjett Demografisk

  23. Organisasjoner/Industri • Komplekse prosesser • Flere (mange) personer og avdelinger involvert • Initiativtaker, bruker, kjøper, påvirker, beslutningstaker, ’portvakt’

  24. En Mulig Segmentering av Organisasjoner/Industri markedet • Type organisasjon • Industri • Organisasjonens størrelse • Geografisk • Sluttbruker • Beslutningsprosess • Type beslutningstager enhet, type kjøpsfunksjon, holding til innovasjon, beslutningskriterier, personligheter

  25. Strategisk Analyse • Ekstern analyse • Segmentering • Intern analyse • Kombinert

  26. Intern Analysefor å identifisere sterke og svake sider • Organisasjonens ressurser (assets) • Organisasjonens kompentanse

  27. Organisasjonens eiendeler og ressurser (assets)

  28. Organisasjonens ressurser (assets) • Kundebasert • Image, rykte, merke, markedsleder, nasjonalitet, unike produkter og tjenester • Distribusjonsbasert • Størrelsen og kvaliteten på nettverket, grad av kontroll over kanalene • Internt • Kostnadsstruktur, informasjonssystem, innovasjonskultur, produksjonsevne • Alliansebasert • Aksess til markedet (distributører), ledelse (ekstern hjelp), tilgang til teknologisk utvikling og prosesser, esklusive avtaler

  29. Organisasjonens Kompetanse • Strategisk • Visjonær, innovativ, kommunikasjon, motivasjon, gjennomføring, lytte, lære, • Funksjonell • Finans, operasjon, markedsføring • Operasjonell • Daglig drift

  30. Organisasjonens Kompetanse • Individuell • Som har verdi for bedriften • Som gruppe • Til gode for bedriften • Ledelse • Evne til å lede bedriten

  31. Strategisk Analyse • Ekstern analyse • Segmentering • Intern analyse • Kombinert

  32. SWOT AnalyseStrength, Weakness, Opportunities, Threats • Svake sider • fra intern analyse • Trusler • fra ekstern analyse • Sterke sider • fra intern analyse • Muligheter • fra ekstern analyse

  33. Relativ markedsandel Lav Høy ? Høy Cash generated + + + Cash used - - ___ + Cash generated + Cash used - - - ___ - - Markedsvekst Cash generated + + + Cash used - ___ + + Cash generated + Cash used - ___ 0 Lav Boston Consulting Group 10X 1X 0.1X

  34. Marked og Strategi • Strategisk analyse • Strategiske valg og strategiformulering

  35. Formulering av Strategi • Misjon/visjon • Målsettinger • Konkurransefortrinn - differensiering • Markedsføringsmixen • Fokusering og posisjonering • Produktet - produktets livssyklus • Prissettsetting

  36. Mission • Bedriftens unike formål, forskjell fra andre – avgrensning av forretningsområdet • Newport News Shipbuilding – Mission statement, unchanged since the company was founded in 1886 • We shall build good ships here – at a profit if we can – at a loss if we must – but always good ships

  37. Målsettinger • Kriterier • Konkrete, målbare, utfordrene og realistisk • Med timeplan • Hierarki (MBO) • Minnesota Mining & Manufacturing’s Financial Objectives • To achieve 10% annual growth in earnings per share • To achieve 20-25% return on equity • To achieve 27% return on capital employed

  38. Konkurransefortrinn og Differensiering Kostnader Stuck in the middle Differensiering Fokus

  39. Markesføringsmixen (Marketing mix) Muligheter til å påvirke etterspørselsen – De 4 P’er

  40. Fokusering og Posisjonering • Bygger på segmentanalysen • Markedskommunikasjon • Reklame • Radio, TV, aviser, ukeblad, websider etc. • Promotion • Utstillinger, konferanser, kundearrangementer • PR

  41. Formulering av Strategi • Misjon/visjon • Målsettinger • Konkurransefortrinn, differensiering • Markedsføringsmixen • Fokusering og posisjonering • Produktutvikling - Produktets livssyklus • Prissettsetting

  42. Produktets livssyklus Introduction Growth Maturity Decline Sales Time

  43. Produktets livssyklus Introduction Growth Maturity Decline Sales Time Ref. BCG

  44. Technology adoption life cycle Early Adaptors Early Majority Late Majority Innovators Laggards

  45. Technology adoption life cycle • Innovators • Pursue new technology products aggressively • Early adoptors • Appreciate benefits of new technology • Early majority • Willing to wait for well established references • Late majority • Wait until new products have become a standard • Laggards • New technology has be buried so deeply that they do not see it

  46. Revised technology adoption life cycle Early Adaptors Early Majority Late Majority Innovators Laggards

  47. Cracks in the life cycle • Innovators to early adoptors • Hot technology not translated into major new benefit • Early adoptors to early majority • Not possible to avoid discontinuous business processes • Early majority to late majority • Not avoiding the need for technological competence

  48. Revised technology adoption life cycle Early Adaptors Early Majority Late Majority Innovators Laggards

  49. Prissetting • Kostnadsbasert • Markedsbasert • Verdibasert

  50. Kostnadsbasert Kostnad per enhet % fortjeneste Pris (Faste og variable kostnader)

More Related