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Estrategias

Estrategias. Material Preparado por Samuel Ñanco S. Estrategias de Enfoque. “La base de un especialista frente a la ventaja competitiva es tener costos menores que los competidores al satisfacer el nicho del mercado o la capacidad de ofrecerles algo diferente de los otros competidores”.

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  1. Estrategias Material Preparado por Samuel Ñanco S.

  2. Estrategias de Enfoque “La base de un especialista frente a la ventaja competitiva es tener costos menores que los competidores al satisfacer el nicho del mercado o la capacidad de ofrecerles algo diferente de los otros competidores” Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  3. Ejemplos Tandem Computers:Especialista en computadores que no se detengan para clientes que necesitan un sistema Rolls Royce: Especialista en computadores de Gran lujo: Southwest: Especialista en vuelos de conexion corta Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  4. ¿Cuando es atractiva? • El suficientes es suficientemente grande para ser rentable • El segmento tiene un buen potencial de crecimiento. • El segmento no es crucial para el éxito de los competidores importantes. Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  5. ¿Cuando es Atractiva? • La compañía que sigue esta estrategia tiene la capacidad y los recursos para satisfacer al segmento de manera eficaz • El Especialista se puede defender de los desafíos basado en el buen nombre que ha creado entre sus clientes y en su capacidad superior de satisfacer a los compradores del segmento Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  6. ¿Cuando funciona mejor? • Si es muy costoso o difícil para los competidores de segmentos múltiples satisfacer las necesidades especializadas del nicho. • Si ningún otro rival esta tratando de especializarse en el mismo segmento • Si una compañía no tiene los recursos suficientes para luchar por una mayor parte del mercado total • Si la industria tiene muchos segmentos distintos, lo cual permite que un especialista elija uno atractivo de acuerdo con su puntos fuertes y capacidades Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  7. Riesgos del enfoque • Que la competencia igualen a la compañía con el mismo enfoque y logren satisfacer el limitado mercado objetivo • Que cambien las preferencias de los compradores del nicho por atributos que el mercado siempre desea tener. • Que el segmento sea demasiado atractivo, y atraiga a más competidores Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  8. Ofensivas Estratégicas • Ataques a los puntos fuertes de los competidores • Ataques a los puntos débiles de los competidores • Ataque simultáneos en muchos frentes • Ofensivas Laterales • Ofensivas tipo guerrillas • Golpes de Apropiación Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  9. Construcción y erosión de la ventaja competitiva PERIODO DE BENEFICIO PERIODO DE DESARROLLO PERIODO DE EROSION Magnitud de la ventaja lograda Imitación duplicación y los ataques de los rivales Éxitos de los movimientos Estratégicos Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  10. Ataque a los puntos fuertes • Oponiendo las fuerzas propias a las de ellos: precio contra precio, modelo contra modelo, etc • Acortar gradualmente la ventaja competitiva de un rival fuerte Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  11. Ataque a los puntos débiles • Atacar regiones geográficas de un rival debil • Atacar segmentos de los compradores descuidados por un rival • Atacar a rivales que se quedan atras en calidad • Atacar a rivales como poco reconocimiento de marca Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  12. Ataque a los puntos débiles • Atacar a rivales que no hayan dado un buen servicio a los clientes • Atacar a los líderes del mercado que tengan brecas en sus líneas de productos • Atacar a los líderes del mercado que ignoran ciertas necesidades de los compradores Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  13. Ataque simultaneo Combinar ambas tácticas anteriores para atacar a los rivales. Ejemplo, la acción que hoy esta efectuando Procter & Gamble con Unilever Chile al posicionarse de segmentos descuidados por este último con productos como Ariel y otros Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  14. Ofensivas Laterales En esta táctica se trata de maniobrar alrededor de los competidores y abrirse camino hacia un territorio del mercado que esté desocupado. Ejemplo, trasladarse a áres geográficas descuidadas. Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  15. Ofensiva tipo guerrilla Están orientadas a los pequeños retadores que no cuentan ni con los recursos ni con la visibilidad en el mercado para montar un ataque a toda escala contra las compañías líderes de la industria. Usa el principio de asaltar y esconderse Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  16. Apropiación Consiste en dar el primer paso para asegurarse una posición tan ventajosa que los rivales se sientan desalentados a copiar. Algunas formas son: • Expandir capacidad de producción • Compromenterse con las mejores fuentes de MP • Asegurar las mejor ubicaciones geograf. Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

  17. Elección a quien atacar • Líder o lideres en el mercado • Compañías que ocupan el segundo lugar • Luchar contra empresas débiles • Pequeñas compañías locales y regionales Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

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