有线速度 无线自由 －－ AboveCable 中国无线网络业务发展及展望 AboveCable(Shanghai), Inc. APR. 2002

1. 有线速度 无线自由 －－ AboveCable中国无线网络业务发展及展望 AboveCable(Shanghai), Inc. APR. 2002

2. AboveCableTM中国发展概况 1

3. AboveCable 中国业务发展历程 AboveCable (北京)办事处成立 AboveCable 无线网络业务正式进入中国 2000年11月 AboveCable (上海)公司成立， AboveCable AirCon1100无线系列产品(IEEE802.11b) 2001年 1stQ Wireless Router AccessPoint/Bridge USB Adapter PCMCIA Adapter 2.4GHz Amplifier 2.4GHz Antenna

4. AboveCable 中国业务发展历程 2001年 2ndQ 推广行业应用方案，进行市场引导； 行业解决涉及领域包括：商业、教育、办公、科研、运输； 与政府及高校合作研究IEEE802.11b无线网络应用及安全技术； 2001年 3rdQ 建设并完成一批具有应用示范性的工程(树立用户信心) 上海中学无线校园网络 上海东亚体育文化中心 (上海体育场/上海体育馆/上海游泳馆) 上海集成电路设计开发中心； 上海广电集团技术中心实验室； 上海锦江宾馆(APEC会场之一)； 上海世贸商城国际展览中心； 上海美美百货无线POS及购物休闲区； 通用汽车(上海)有限公司； 全国中小学校长培训中心； 北京沙河大学城； 浙江湖州内河航运局远距离航运监控；

5. 上海中学逸夫楼 上海中学室外教学活动 上海中学百年校舍无线覆盖 AboveCable建立的一些典型无线应用

6. 上海体育场无线桥接及覆盖 办公室内部的无线网络 上海体育场主席台无线网络覆盖 上海锦江饭店西餐厅 上海集成电路设计中心 AboveCable建立的一些典型无线应用

7. WLAN行业应用市场分析 —— 行业应用市场的“两极化”特征 计算机应用率 很低 计算机应用率很低 由于环境或建网代价等因素 对计算机网络存在渴望 例如 空旷/野外工作空间 仓库、货运物流管理 怎么做 采用IEEE802.11b构建无线网络(无线覆盖、无线网络桥接)，扩展网络应用范围 很高 计算机应用率极高 对于计算机的依赖性很强 笔记本/PDA拥有率较高 例如 现代企业办公室 教学培训活动 怎么做 为用户现有的网络增添无线网络，产生一个“有线+无线”的组网形态

8. WLAN行业应用市场分析 —— 行业用户关心什么问题 行业用户普遍关心的问题在于 可行性/可用性——技术是否成熟、是否适用于用户的应用需求？ 稳定性——是否稳定工作？抗干扰(电磁、天气、环境)能力如何？ 安全性——网络安全能力如何？数据是否能够受到保护？ 建网成本——投资多少？投资保护？与传统(固定)网络方案相比的优势？ 其他因素——法规政策、人体健康

9. WLAN运营商市场分析 —— 业务现状 中国电信、中国网通等运营商均已经开始Wireless LAN业务 2001年APEC会议(中国网通，上海电信)——首次公开亮相； 中国网通无线伴侣Mobile Office业务(北京、上海、广州、深圳)； 中国电信“天翼通”无线网络服务，上海等地迅速发展Hotspots以及最终用户； 骨干网络运营商采用无线网桥方式解决骨干链接(光纤)障碍； www.51wireless.com www.mobileoffice.com.cn

10. WLAN运营商市场分析 —— 运营商关心的问题 运营商对于Wireless LAN关心的问题： 公共场所HotSpot建设方案(设备投入、覆盖效果)； Access Point集群管理，无线设备网管系统； 用户认证及安全管理措施； WISP (Wireless ISP)运营模式； 区域漫游及用户计费技术； 国际/地区用户漫游交换及帐务(Clearing House?)；

11. WLAN业务发展分析 2

12. 中国WLAN市场发展分析 —— 公众场所WLAN 从国际市场分析Public Area(公众场所)是WLAN发展的切入点 机场 公众图书馆 企业公共区域 宾馆(大堂、客房、商务会议中心) 展览会议中心(展览场地、会议中心) 大学校园、宿舍 公共绿地及室外休闲场所 购物中心 度假村 Coffee Bar 目标用户：商务旅行、商务活动、休闲办公…

13. 机场 连锁酒店 会议中心、展馆 火车站、轨道交通枢纽 单位用户收益 路边公共信息设施点 汽车旅馆、经济型旅馆 咖啡吧、饭店、餐饮场所 购物中心 健康俱乐部 码头 Mass Market 体育场馆 法庭、政府办公处 图书馆 Hotspots金字塔理论 Hotspot建设数量

14. Authenticationandsecurity Billingandroaming Network provisioning Hotspotownership Customerownership Hotspots价值链分析 • Hotspot WLAN业务与以往的电信数据业务有很大的差别； • 由于频率的免费，因此业主非常自然地能从业务中获得可观的利润； • 一个联合型的漫游伙伴组织和服务体系是获得业务成功的关键； • 如果获得最终用户的兴趣是最为主要的挑战；

15. Authenticationandsecurity Billingandroaming Network provisioning Hotspotownership Customerownership IT specialists Hotspot WISP业务中，任何一个业务角色都不能占据整个业务链的全部环节 Hotspots价值链分析 Property owners WISPs WISPs Roaming agents WVNOs Mobile operators

16. Authenticationandsecurity Billingandroaming Hotspotownership Networkprovisioning Customerownership 整个业务链中，各个环节仍然存在不同的技术以及市场方面的挑战。其中，建立广泛的漫游联盟是WISP业务发展的关键 Hotspots价值链分析 Footprint development Roaming Security Authentication and billing integration Marketing

17. 专业保障、业务经验(know-how)、运营投入 Hotspots价值链中的关键业务角色 传统电信运营商 独立的ISP 新生的WSIP 地区业主

18. 推动WISP业务发展的因果要素 公众场所Internet访问的业务需求增长 关键业务角色的合作 802.11 NIC逐步普及 Hotspots数量与日俱增 • WISP基础设施建设资金 • 建立漫游联盟 • 进一步考虑用户交互的便捷

19. 中国WLAN市场发展分析 —— 公众场所WLAN 公众WLAN建立的业务获利 有效利用空闲时间(机场)； 吸引商务旅客及会议组织者(宾馆)； 用户使用私有的电脑访问网络(Cyber Cafe)； 使客户增多滞留时间以增加消费(连锁餐馆、Cafe Bar)； 提供门户信息； 更多机会 门户信息，”贴身“广告(Location Based Ad.)； 移动虚拟网络(Mobile VLAN)、电子商务；

20. 中国WLAN市场发展分析 —— 亚太地区公众场所WLAN用户发展预测 2006, WLAN Hotspots数量达到38,000 点 用户使用率： 2001年1/10 的笔记本电脑用户使用WLAN 2005年4/10 的笔记本电脑用户使用WLAN 114% Growth 180% Growth 500% Growth Source: Gartner June 2001

21. 中国WLAN市场发展分析 —— 亚太地区公众场所WLAN发展预测 93%对于在机场使用WLAN(非常)感兴趣 60% 对于在连锁餐馆使用WLAN(非常)感兴趣 50％的用户愿意在宾馆花费更多的时间访问internet，如果宾馆提供宽带网络连接 包月制付费方式是用户青睐的方式 如果机场内有WLAN，那么目前平均19.7 分钟的网络使用将上升到30分钟 61% 的用户在机场、宾馆等场所更喜欢使用WLAN(与3G相比) Source: BWCS

22. 中国WLAN市场发展分析 —— 移动电话/Internet普及率(2001底) Source: BWCS, NielsenNetRatings, Regulators 10%的中国市场 > 100,000,000 (1亿)

23. 中国WLAN市场发展分析 —— 全球Notebook/PDA WLAN装备发展预测 Unit (K)/Year Source: BWCS

24. Managed LAN Networking Ad-Hoc “Consumer” Networking Public Spaces 家庭 企业 Video Server Servers Gaming Devices LAN MP3 Jukebox Internet Digital Cameras MP3 Player Printers PDA DSL/Cable Modem Desktop PABX Laptop Television Phones Stereo Copiers Video Monitor Printers Set-top Box Kiosks WISPs AboveCable今日业务 —— WLAN业务论域分析

25. AboveCable业务发展计划 3

26. AboveCable今日业务 —— 我们将提供给客户更多更全 2000 2001 2002 Jun. AirCon1100产品 行业无线解决方案 WLAN应用系统R&D 运营商技术支持服务 后台支撑系统 咨询、产品、集成 工程、培训 • HotSpot服务网关 • 设备集群安全管理平台

27. WLAN服务设施体系的进化 Access Point Only AP + CPE Router AP + Specialized Access Server AP + Service Provider Edge

28. WLAN服务设施体系的进化 Access Point Only • Simple WiFi service • - No authentication • - Specific ID • - Instant ‘Internet’ Access • Inability to add value services AP + CPE Router • CPE Router Control • - Portal built into an existing CPE router • - NAT • May not work will all applications due to NAT • Increased operational costs (many ‘boxes’) • Hotel Systems • - Typically a Linux based PC • - Per location control unit • - Captive Portal • - NAT • May not work with every application • High cost per site • Lack of scalability AP + Service Provider Edge • Broadband Implementation • - Scalability • - Central Shared Portal Equipment • Scalable • Initial investment – low cost of deployment • Individualized services • All applications supported AP + Specialized Access Server

29. TM AboveCable WLAN全线产品 NEW: 100mW! NEW: 100+mW! NEW: 100+mW! IEEE802.11b SOHO/Enterprise AP WeatherProof IEE802.11b Hotspot AP/Bridge IEEE802.11b Advanced Router IEEE802.11b Hotspot AP NEW: 100mW! 2.4G/5.8GHz Amplifiers & Accessories WLAN Client Adapters(PCMCIA/USB/CF-I&II) 2.4G/5.8GHz Antennae

30. 面向运营商的WLAN产品方案 Model Functions 802.1x Support Network Neighbour Control VLAN Management RF 100mW Output Network P&P (nP&P) for end-user 0-config SNMP interface ACAP2010-11/H ACAP2010-11/BW IEEE802.11b Hotspot AP Weather Proof Design Destination Bandwidth Management RF 100mW Output (Standard) Power over Ethernet Power over RF (Amp DC-Injector embedded) Optional Embedded Power Amplify (500mW) IEEE802.11b Wireless Bridge

31. AboveCable今日业务 —— AboveCable AirSolution • AirSolution是AboveCable提供的崭新的内容: • AirSolution 包括： • AirCon1100产品(IEEE802.11b系列/2.4GHz系列) • 设备集群安全管理平台(AboveCable AirPanel)； • HotSpot服务网关(认证，安全，计费，限流，0-Config)； • 全球漫游方案； • WLAN应用系统；

32. Internet/ Intranet AboveCable今日业务 —— WLAN 环境控制系统：AboveCable AirPanel AboveCable AirPanel: AP集群管理； AP运行状态实时监控； WLAN环境配置； WLAN用户群安全管理； 运行状态记录； WLAN Service Zone AboveCable AirPanel

33. TM Move from AirConn to AirSolution! • Wireless Security System • IEEE802.1x • 863 Security Server • Virtual LAN • Network Neighbor Control • AboveCable Billing System • User Authentication • IP Client Plug-n-Play • Web GUI / Portal • Payment Policy Control • Traffic Control • Roaming Control • Billing Report • Network Management • Device Monitoring • Roaming Monitoring • Remote Control • SNMP • AboveCable Wireless Applications • Wireless Distance Education • Wireless Video Monitoring • WLAN AirGuide • Mobile CAD/CAM

34. AboveCable中国业务合作伙伴 AboveCable (Beijing) AboveCable (Shanghai) /BroComm AboveCable (Chengdu) AboveCable (Guangzhou)

35. www.abovecable.com AboveCable(上海) 上海市福州路666号12楼C/D/E座 Tel. +86 21 63917001 63917002 AboveCable(北京) 北京市朝阳区88号现代城C座1209A Tel. +86 10 85802563 5802565