Skuteczne formy reklamowe przegląd, sposoby optymalizacji Marcin Michalski

1. Skuteczne formy reklamoweprzegląd, sposoby optymalizacjiMarcin Michalski

2. Agenda • Omówienie form w kontekście performance marketingu • Display • Linki tekstowe • Mailing • Artykuły sponsorowane • Social Ad (NK/FB) • Fan Page Ad (reklama na fan page) + case study • Wskaźniki efektywności + co testować? • Produkt jest kluczowy • Case study – buty • Case study - koncerty

3. Co mówią klienci, wydawcy? „Banery nie działają! Nie są dla mnie! Nie chcę ich!” „Linki tekstowe nie konwertują, zrezygnowaliśmy z nich” „Reklama Social Ad jest za droga, nie chcemy tego!” „Ta kampania nie konwertuje! Chcemy coś innego!”  po sprawdzeniu 2 form banerowych. Każda forma reklamy konwertuje! Wszystko jest kwestią podejścia oraz optymalizacji

4. Display plusy i minusy • + Niezbędna formy reklamowe prawie w każdej • kampanii efektywnościowej • + Możliwość stworzenia ogromnego zasięgu i • częstotliwości w krótkim czasie • + Najprostsza forma promocji – na wielu powierzchniach • jedyna możliwa forma • + Wsparcie brandingowe marki = wyższa konwersja innych działań • + Statyczna = dużo większa skuteczność od animowanych • Spadająca konwersje (przy emisji bez targetowania) • Ślepota banerowa – niższe CTR’y i dużo przypadkowych kliknięć jeżeli zbyt szeroko targetujemy • Mało opłacalna emisja banerów w modelach efektywnościowych (teoretycznie)

5. Zasady tworzenia efektywnych banerów • Komunikacja na banerach definiuje grupę docelową • Wpływa na jakość ruchu na stronie / LP • Konieczność testowania wielu linii kreatywnych i testowania różnych elementów / zdjęć / tekstów online przez specjalne oprogramowanie • 1 kreacja = 1 benefit. • 4 benefity? 4 linie kreatywne do testów • Silne Call 2 Action to podstawa (Sprawdź, Kup, Wygraj, Odbierz) • Ceny, cyfry, procenty – generują lepszej jakości ruch ! • Mamy sklep? ZAWSZE pokazujemy produkt i ceny! • Kreacje wizerunkowe z kilkunastoma sek. animacji nie sprzedają!

6. Linki tekstowe • Podstawowa i najprostsza forma w afiliacji ! Bez linków nie ma kampanii ! • Możliwość bardzo szybkiego testowania i reagowania na efektywność ogromnej ilości benefitów / komunikatów. • Wyróżnienie, pogrubienie, kolorowanie wpływa na wyższy CTR! • Znajdź kilka miejsc na stronie na linki tekstowe, wybierz najskuteczniejsze! • Nie zabiera powierzchni wydawcom – dużo łatwiej jest znaleźć wydawcę chętnego na emisję linków txt. • JEDNE Z NAJWYŻSZYCH KONWERSJI – PRZY ODPOWIEDNIO DOBRANYM TEKŚCIE!

7. Mailing • Afiliacyjny niezbędnik • Baza ZAWSZE generuje dochód! • Konieczność testowania różnych tematów / kreacji w zależności od TG • Żadna forma nie da tak dużej ilości akcji w tak krótkim czasie! • Często jedyna możliwość b. wąskiego targetowania • Jedne z najwyższych współczynników konwersji ! • Produkt B2B? Konwertuje także w bazach konsumenckich! • Ostrożność w eksploatacji baz

8. Artykuły sponsorowane • Niedoceniane źródło konwersji ! • Niektórzy wydawcy chętnie rozliczają je na efekt – pod warunkiem, że mogą sami przygotować, bo znają swoich czytelników. • Konwersja bardzo podobna do mailingu ! • Jedyna możliwość skutecznego dotarcia do trudnych grup docelowych • Art. Sponsorowany dla usera to NIE REKLAMA, a rekomendacja i tak je traktujmy. • Idealne w przypadku produktów, które zanim zostaną kupione wymagają objaśnienia (np. wino bezalkoholowe)

9. Social Ad (NK/FB) • Bardzo wysokie konwersje i możliwość optymalizacji stawki za akcję! • Wiele zmiennych do testowania: • Grupa docelowa (wiek, płeć, miasto, zainteresowaia) • Tekst • Grafika • Możliwość b. wąskiego targetowania (FB) • Forma dobra dla B2C i B2B (przy mocnym targetowaniu po branżowych fan page) • Ogromny zasięg – zmiana przyzwyczajeń internautów na rzecz społeczności.

10. Fan Page Ad (Facebook) • Wysoka lojalność użytkowników niektórych FP = większe zaufanie • Spójność reklamy z kontekstem fan page – podstawa! • Logo w postach niewskazane (w większości przypadków) • Konwersje zbliżone do mailingu / adwordsów • Post na FB, jeżeli ma atrakcyjną grafikę żyje b.długo dzięki marketingowi wirusowemu (jest „szerowalny”) – nasza reklama też. • Dotarcie do specyficznych grup odbiorców w bardzo krótkim czasie. • Nie dla każdego produktu/marki !

11. Fan Page Ad (Facebook) casestudy • FanPage: „Motoryzacja” • Ilość Fanów: 3 000 • Mar: Lancia • Cel: Zapisy na jazdę próbną Lancia Ypsilon • Model rozliczeniowy: CPL Efekt: • 68 zapisów na jazdy próbne zrealizowane przez potencjalnych Klientów. Każda z nich się odbyła. • Konwersja – 33% (wyższa od mailingu)

12. Wskaźniki efektywności E-mailing Display Social Ad Social Ad TXT / Fan Page Ad Open Rate Współczynnik otwieralności Współczynnik klikalności – odsłony/kliknić Efektywny przychód z 1000 odsłon reklamy Lead Rate – konwersja z kliknięcia na leada Konwersja z leada na sprzedaż offline.

13. Co testować?

14. Produkt jest kluczowy!Casestudy

15. NajmodniejszeButy.pl • 500 formatów kreacji ! Testy każdego z modeli były podstawą sukcesu! • Pojawiły się logotypy marek typu Puma, Nike, Bronx, Melissa, Miss Sixty, Adidas etc razem z komunikacją „Wygraj co miesiąc jedną z 50 par butów Puma” • Najwyższy CTR i konwersja: szpilki • Najczęściej wybierana nagroda: botki • Pomimo sezonowości to szpilki najlepszy ruchu przyciągały, natomiast nagroda wybierana była zgodna z sezonowością – botki.

16. Produkt jest kluczowy! CTR 0,95% ; CR= 29% ! CTR 0,2% ; CR= 8% ! CTR 1,1% ; CR= 24% ! CTR 0,35% ; CR= 4% !

17. Wygraj Koncert – casestudy CTR = 0,9% CR = 10% CTR = 0,4% , CR = 3% CTR = 0,6% , CR = 9% CTR = 0,45% , CR = 2%