1. JORNADA FINANCIAMIENTO BANCARIO AL SECTOR PRODUCTIVO PyMEs La oferta para capital de trabajo 14 de Agosto de 2012 Pablo Borakievich Gerente de Activos BEC BBVA Francés

2. Créditos con y sin garantías Descuento de cuentas a cobrar Otras formas de financiación Temario

3. Financiación a PyME´s Es bajo el nivel de financiamiento de las Inversiones de las PyME´s Industriales. El nivel de aprobación es mayor al 85%.

4. Las financiaciones disponibles • Acuerdos en cuenta corriente • Cesión de cheques e instrumentos comerciales • Préstamos financieros • Tarjetas comerciales (Agro y Business) • Leasing • Financiaciones para el segmento Agropecuario: • Campañas • Warrants • Prendarios • Financiaciones de Comercio Exterior

5. Plazo • De 1 a 180 días. • De acuerdo a calificación crediticia (Fianzas Personales, Prendas, Garantías Líquidas, etc.) Garantía Tasa • A convenir para cada período. • Se devengan numerales sobre fondos efectivamente utilizados. • Se cobran los intereses mensualmente al inicio de mes siguiente al de devengamiento. Intereses Acuerdos en cuenta corriente Es la línea de crédito para empresas que requieran de capital de trabajo por períodos breves de tiempo, asegurándoles liquidez inmediata (permite aprovechar compras con descuento de contado por ej.)

6. Cesión de Cheques e instrumentos comerciales Es una línea de crédito que permite a las empresas anticipar la obtención de fondos sobre sus créditos comerciales mediante la Cesión de Cheques de Pago Diferido (CPD) de terceros. Destino • Para la cobertura inmediata de necesidades de caja o otras necesidades de financiación. Plazo • Usualmente hasta 90 días. • De acuerdo a su calificación crediticia y relacionado con el movimiento comercial de la empresa. Monto a Financiar

7. Préstamos financieros Es la línea de crédito dirigida a empresas que requieran de capital de trabajo o financiación para proyectos de inversión. • Para mayores necesidades de insumos. • Para la ampliación de plazos de ventas. • Para compra de insumos. • Para cubrir una expansión de volúmenes de ventas. • Adquisición de bienes de capital. Destino Monto a Financiar • De acuerdo a su calificación crediticia y relacionado con el movimiento comercial de la empresa.

8. Préstamos financieros Plazo • De acuerdo a su calificación crediticia y tipo de amortización. Garantías • De acuerdo a su calificación crediticia. • Sola Firma, Fianzas Personales, Fianzas de Sociedades, Prenda de Instrumentos Comerciales Pagarés y Facturas, Garantías Líquidas Plazo Fijo, Dólares, Títulos Públicos y Privados, Certificados de Obra, Cesión de Contratos, Hipotecas, Prendas de Bienes de Uso, etc. • A pactar con el cliente al inicio de cada operación. • Fija o Variable. Tasa de Interés

9. Préstamos financieros • Americano: Cuota única al vto. del préstamo - Tasa fija. Sistemas de amortización de capital • Francés: Cuota de capital creciente - Cuota total uniforme. • Alemán: Cuota de capital constante - Cuota total variable.

10. Tarjetas Comerciales (Agro – Business) • Producto con beneficios para PyMEs. • Puede incluir cuotas y descuentos en comercios. Business • Tarjeta de compra y financiación. • Plazos acordes a los ciclos productivos. • Habilitada solamente para comprar en proveedores del rubro agro o relacionados. Agro

11. Leasing • El Leasing es un instrumento de financiación de bienes de capital mediante el cuál el dador conviene transferir al tomador la tenencia de un bien cierto y determinado para su uso y goce contra el pago de un canon y le confiere una Opción de Compra por un precio ya pactado. • De acuerdo al tipo de bien: Rodados 36 meses • Agro 49 meses • Maquinarias 60 meses Plazos • El propio bien dado en leasing. Adicionalmente pueden solicitarse fianzas o avales de los socios. Garantías Tasa de Interés • La tasa de interés es implícita. Se pacta el monto de los cánones (cuotas) y la opción de compra.

12. Leasing Principales ventajas del Leasing Los cánones (cuotas del leasing) se repagan con la generación de fondos producto de la explotación del bien. Se financia hasta el 100% del bien incluido el IVA. Se realiza el pago del IVA diferido a lo largo de los cánones permitiendo un más conveniente manejo de los créditos fiscales. No se encuentra alcanzado por el impuesto a la ganancia mínima presunta del 1%. Dependiendo del tipo de leasing puede contabilizarse o no en el balance del tomador.

13. Financiaciones específicas para el sector Agropecuario Financiación de Campañas Agrícolas Características FINANCIA HASTA un % DE LOS GASTOS DIRECTOS DE EXPLOTACION - compra de semillas, insumos, agroquímicos, combustibles, etc. - Para siembras de granos finos o gruesos. Plazos El plazo de financiamiento es de una campaña agrícola por tipo de cultivo hasta un máximo de 270 días, amortización al vencimiento. Moneda y tasas En pesos, con tasa fija y garantía según evaluación crediticia.

14. Financiaciones específicas para el sector Agropecuario Préstamos con garantía de Warrants Características Financia la obtención de capital de trabajo, via retención de stocks, mediante la utilización de CERTIFICADOS WARRANTS. Plazos El PLAZO DE FINANCIAMIENTO es, usualmente, de hasta 180 días y con AMORTIZACION AL VENCIMIENTO. Moneda y tasas En PESOS, con TASA FIJA y garantia CERTIFICADO DE DEPOSITO/WARRANTS.

15. Financiaciones específicas para el sector Agropecuario Préstamos prendarios para la compra de equipos Características Financia hasta un % del valor de la máquina o equipo. Plazos Hasta 48 meses y la AMORTIZACION puede ser en SISTEMA FRANCES o ALEMAN con periodicidad de acuerdo al ciclo (mensual o semestral) Moneda y tasas En PESOS, con TASA FIJA y GARANTIA PRENDA S/BIEN A ADQUIRIR + SEGURO.

16. Financiaciones específicas de Comercio Exterior - Prefinanciaciones de Exportación. - Financiaciones de Exportación. - Financiamiento a Productores. - Descuentos de créditos de Exportación con y sin recurso. - Financiaciones de Importación. Destino • Prefinanciar la producción de bienes a ser exportados. • Financiar la exportación e importación de bienes. • Financiar la importación de bienes de capital. Tasas • A pactar con el cliente al inicio de cada operación. • Fija.