DTM İHRACAT GENEL MÜDÜRLÜĞÜ PAZARA GİRİŞ VE ULUSLARARASI İLİŞKİLER DAİRESİ

1. DTMİHRACAT GENEL MÜDÜRLÜĞÜPAZARA GİRİŞ VE ULUSLARARASI İLİŞKİLER DAİRESİ PAZARA GİRİŞ PROJELERİ TÜRK CUMHURİYETLERİ DIŞ TİCARET EĞİTİM PROGRAMI ANKARA 01 HAZİRAN 2010

2. PAZARA GİRİŞ PROJESİ: TANIM • Pazara Giriş Projeleri; Dış Ticaret Müsteşarlığı’nın öncelikli olarak hedef alacağı ve somut, objektif ve uygulanabilir kriterler çerçevesinde belirlenen ülkelere dönük başta ihracat olmak üzere ekonomik ilişkileri geliştirmek amacıylagerçekleştirilecek faaliyetlerin, yine objektif, somut ve uygulanabilir kriterlere göre belirlenen hedef sektörler doğrultusunda ve bir bütünsellik içinde belirlenip uygulanmasına ilişkin Projelerdir.

3. HEDEF PAZARLARIN BELİRLENMESİ . HEDEF SEKTÖRLERİN BELİRLENMESİ . EYLEM PLANLARININ HAZIRLANMASI . PAZARA GİRİŞ PROJELERİNİN BÖLÜMLERİ I. BÖLÜM II. BÖLÜM III. BÖLÜM

4. I. BÖLÜMHEDEF ÜLKELERİN BELİRLENMESİ

5. KULLANILACAK KRİTERLER

6. GENEL KRİTERLER (I) Rakamsal Kriterler; • Ekonominin Büyüklüğü (GSYİH) • KBMG • Ekonominin Büyüme Hızı • Ekonominin Sektörel Yapısı • Ülkenin Demografik Yapısı • Ülkenin Dış Ticareti • Ülkenin Dış Ticaretinin Sektörel Dağılımı • Ülkenin Dış Ticaretinin Ülke ve Bölgelere Göre Dağılımı

7. GENEL KRİTERLER (II) Rakamsal Olmayan Kriterler • Ülkenin Siyasi Yapısı ve Beklentiler • Kamu Yönetiminin Ekonomi İçindeki Konumu • Ülkenin Dış Ticaret Politikaları • Gümrük Vergileri ve Eş Etkili Vergiler ve Ücretler • Tercihli Ticaret Anlaşmaları • DTÖÜyeliği • Teknik Engeller • Ticaret PolitikasıÖnlemleri • Ülke Ekonomisi ve Ticaretine İlişkin Beklentiler • Coğrafi Konum ve Ulaşımİmkanları • Yatırım Ortamı

8. İKİLİ İLİŞKİLERE DAİR KRİTERLER • Genel Siyasi, Kültürel ve Tarihsel İlişkiler • İki Ülke Arasındaki Ekonomik İlişkiler • İki Ülke Arasındaki Ticari İlişkilerin Mevcut Durumu • Ticari İlişkilerin Hukuki Altyapısı • İhracat ve İthalatın Genel Seyri • İhracat ve İthalatın Sektörel Dağılımı • Ticaret PolitikasıÖnlemleri • İkili İlişkilerde Karşılaşılan Sorunlar -

9. II. BÖLÜMHEDEF SEKTÖRLERİN BELİRLENMESİ

10. ANA PRENSİP • Hiç bir ürün grubunun sistematik olarak çalışmanın dışında tutulmaması • Ancak, “katma değeri yüksek, ileri teknoloji ihtiva eden ve moda ve markaya dönük ürün ve sektörlerin”öncelikli olarak değerlendirmeye alınması

11. KULLANILAN YÖNTEM

12. Trade Map, Global Trade Atlas Veri Tabanları • Hedef Pazarın Sektörel Bazda Yaptığı Toplam İthalat • İthalatta Önemli Tedarikçi Ülkeler • Hedef Pazarın Dış Ticaret Mevzuatı • Türkiye’nin Üretim ve İhracat Potansiyeli

13. Diğer Unsurlar • İncelenen ülkenin makro ekonomik durumu ve beklentiler, • İncelenen ülkede sektörel düzeyde beklentiler ve yatırım planları • Diğer ülkelerle ticari, ekonomik ve siyasi ilişkileri • Coğrafi uzaklık ve lojistik imkanlar • Dağıtım ve pazarlama kanallarının yapısı, • Tüketici tercihleri ve alışkanlıkları, • Mevsimsel farklılıklar (özellikle gıda, hazır-giyim gibi doğrudan tüketiciye hitap eden ürünlerde), • İncelenen ülkenin sosyal kriterlerin tüketim kalıplarına yansıması, • İncelenen ülkeye ve ürün grubuna özgü dikkat edilmesi gereken diğer unsurlar

14. GÖRÜŞ VE ÖNERİLERİN ALINMASI Hedef Ülke ve Sektör Belirlerken ve Eylem Planları Hazırlanırken • Özel Sektörün (İhracatçı Birlikleri ve Sektörel Dernekler) • Ticaret Temsilciliklerinin • İlgili Kamu Kurum ve Kuruluşlarının görüş, öneri ve değerlendirmelerinin alınması, özellikle uygulamanın başarısı açısından büyük önem arz etmektedir.

15. YERİNDE İNCELEME ÇALIŞMASI (TEKNİK HEYET ZİYARETLERİ) • Heyetin Yapısı • Kamu ve Özel Sektör Temsilcilerinden Oluşan Karma Grup • Görüşme Yapılacak Kurum ve Kuruluşlar • İlgili Kamu Kurumları (Ticaret Bakanlığı, Sektörel Bakanlıklar, Kalkınma Ajansları vb.) • Ticaret Odaları • Sektörel Birlik ve Dernekler, • İthalatçı Birlikleri, • Büyük Alıcılar, Dağıtım Merkezleri • Zincir Mağazalar, • PR, Danışmanlık ve Organizasyon Şirketleri • Yerleşik Türkler Tarafından Kurulan Oda ve Dernekler, • Diğer Kurumlar (Üniversiteler vb.)

16. III. BÖLÜMEYLEM PLANININ HAZIRLANMASI VE UYGULANMASI

17. EYLEM PLANI HAZIRLIK ÇALIŞMALARI • Faaliyet Envanteri Oluşturmak • Faaliyet Önerilerini Derlemek • Ticaret temsilcilikleri, • İlgili Kamu Kurumları • İlgili Sivil Toplum Kuruluşları • Diğer Ülkelerin Uygulamalarına Bakmak (Case Study, Başarı Hikayeleri)

18. ANA FAALİYET ALANLARI • İkili Ticari Yasal Altyapının Güçlendirilmesi (KEK, STA vb.) • Ticaret Temsilciliklerinin Açılması ve Güçlendirilmesi • Bilgilendirme Seminerleri • Devlet Yardımları Programları • Tanıtım Faaliyetleri (Hedef Sektörleri Tanıtıcı Dergiler, Yayınlar) • Hedef Pazarların Dillerinde Web Siteleri • Tanıtım Grupları • Ticaret Heyetleri • Alım Heyetleri • Uluslararası Fuarlara Etkin Katılım • Özel Sektör Kuruluşları Arasındaki İlişkileri Güçlendirme • Yatırımcı (Dış Tedarik) Heyetleri

19. UYGULAMAYA İLİŞKİN HUSUSLAR • Görev Dağılımı • Faaliyetlerin Uygulama Planına Bağlanması. • Performans Kriteri (Ülke veya Faaliyet Bazında) • Yıllık Değerlendirme Raporları

20. PAZARA GİRİŞ KOORDİNASYON YAPISI ENFORMASYON AKSİYON Pazara Giriş Projeleri Hazırlanması, Uygulanması, İzlenmesi Pazara Giriş Engellerinin Kaldırılması • İhracatçı ve STK’ların Bilgilendirilmesi • Aksiyon Ayağı’na Katkı ve Destek • Pazara Giriş Komitesi • Pazara Giriş Faaliyetleri Çalışma Grubu • Pazara Giriş Engelleri Çalışma Grubu • Ülke Masaları • İGEME Bünyesinde • 34 Adet

21. AKSİYON

22. TEŞEKKÜRLER! MEHMET ALİ KILIÇKAYA DIŞ TİCARET UZMANI Tel: +90-312-204 77 47 E-mail: kilickayam@dtm.gov.tr