SAE Sciences et techniques administrativesNo. Du cours:410-323-MO ( 2-1-2)titre du cours: gérersesactivitésprofessionellesSession : automne 2010professeur: Florent Picard (B-3361)Date: 10 décembre 2010 Nom des élèves : Audrée Fortin, Kim St-Jean, Monica Thibodeau
Le pharereprésente le guide des navigateurs; tout commeeux nous désirons guider nos clients versune protection à la hauteur de leursbesoins. Notre logo
Nos services • Primo Inc.. est une entreprise qui offre des produits d’assurance de dommage. • Nous offrons de l’assurance habitation et automobile. • Notre mission, face à la clientèle, est, moyennant une prime d’assurances, l’indemnisation de nos assurés pour les dommages assurés.
Notre localisationGroupe Assurance Primo Inc. est implantée à Repentigny, coin Brien et Notre-Dame.
Notre avantprojetconcernant le bâtiment. • Voici un premier esquisse de notrebâtiment. • Nous prévoyons faire quelqueschangements: • Agrandir les fenêtres. • Remplacerla brique par de la pierre. • Installer uneporte double pour faciliterl’accès.
L’intérieur.Un intérieurluxueux, décontracté et sécuritaire
Des formulesclés en main répondant à tousvosbesoins
Description des besoinset désirs à combler. • Les clients ont le désird’acheter de l’assurance de dommages pour comblerleursbesoinsqui sont: • se sentir en sécurité face aux imprévus; • survivre aux éventuellesconséquencesdues aux sinistres.(exemple: préjudicessubis par un incendie )
Segment de clientèle visée (selon Cosette Marketing) • Nous ciblons un type de clientèle en particulier. • Ce sont les versatiles (10% de la population), ceux qui aiment le plus changer, peu importe le prix.
Notre territoire de ventes sur la carte des Secteur de recensement de Statistique Canada
Noscompétiteursrépertoriéssurune carte Google (Google Map) • Assurances Robert Miller- 677.01 43, boulevard Brien, Repentigny, QC J6A 4S3 (450) 654-6565 • Leboeuf Diane- 677.01 784, Rue Notre-Dame, Repentigny, QC J5Y 1B6(450) 470-1900
Estimation du temps de voyage du centre d’un secteur de recensement, au centre d’un autresecteur, par la distance
Estimation du Potentiel de ventes 2009 selon le Huff Model (LambdaSalesPotential.com)
Estimation du Potentiel de ventes 2009 selon le Huff Model (LambdaSalesPotential.com)
Calcul du potentiel de ventespessimiste (Minimum) et optimiste (Maximum) • Minimum: L’augmentation de la demande entre 2009 et 2010 calcul = 49 466917$(ventes secteur 2010) - 49 402455$(ventes secteur 2009) = 64 462$ x 10% = 6446.20$ • Maximum qu’on peut percevoir en 2010 = 16 488972$ • Nous croyons atteindre le montant minimum, chiffre qu’on mettra dans notre état prévisionnel.
États financiers prévisionnelsbaséssurl’estimationpessimiste du potentiel de ventes pour 2010
Stratégie de mise en marché (Produit, prix, place et promotion) • Nous sommes la troisièmecompagnie à offrirl’assurance de dommage à Repentigny. • Nosprixsont un petit peuplus élevésquecescompagniescar nous savonsque les versatiles (jeunes) ne regardent pas trop le prix. • Puisquel’accès à notre bureau esttrèsimportant (80% de notresuccès en dépend), nous avonsdécidé de nous localiser du côtédroit du cheminquand les gens reviennent de travailler. Nous avonsaussiun très grand stationnementfacilement accessible. • Nous avonscommestratégie de publicité-promotion de rejoindre les jeunesavantqu’ilsn’aientprisleurdécisiond’assurancequandilsachètentunemaison, une auto, un bateau, etc. Nous aurons un site web mettant en évidencenotrejeunesse et ouverture aux nouveaux produits (ex. Autos électriques) et essairons de montrerque nous sommescapables de satisfaire les versatiles(jeunes et modernes).
Notre équipe se démarque de la compétition
Notre équipe se démarque de la compétition • Dans la ville de Repentigny la population est d’environ 76 000 personnes. Il y a donc une importante demande pour l’assurance de dommages mais et relativement peu de courtiers d’assurance. Nous allons donc analyser les faiblesses de la compétition et essayer de faire mieux qu’eux. • Les personnes versatiles viendront vers nous puisque, comme eux, nous somme nouveaux, jeunes, ouverts aux nouvelles technologies et aux besoins qu’elles occasionnent au niveau de l’assurance de dommages.
Commentairessur la faisabilité • Nous avonsadoptéuneapprocheconservatrice et avonsbasénosétats financiers prévisionnelssurl’estimépessimiste du potentiel de ventes. • Puisqu’il y a peu de compétiteursdansnotreterritoire de ventes, nous croyonsquecetteentrepriseestfaisableet peutdevenir viable après 2-3 annéesd’opérations. • Si nous parvenons à canaliser de plus en plus de versatilesvers nous (et non seulement 10%), nous aurons du succès et nous croyonspouvoirréalisercela. • C’estpourquoi nous recommandons le démarrage de notreprojet.
