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Centro de Capacitação do Distribuidor Independente. VENDA. O que é uma venda? É a troca de um produto por dinheiro. Qual é a ferramenta que vamos usar para vender? Pasta de apresentação , catálogo de produtos com os preços, foto do seu resultado ,sua história e etc.
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VENDA • O que é uma venda? É a troca de um produto por dinheiro. • Qual é a ferramenta que vamos usar para vender? Pasta de apresentação , catálogo de produtos com os preços, foto do seu resultado ,sua história e etc. • Quando ela acontece e a pessoa fica totalmente satisfeita? Quando o seu cliente tem o resultado esperado. Resultado vem como o tempo então: ... Sua venda não deve ser interrompida... Deve ser acompanhada. • Quando uma venda pode se tornar várias vendas? Quando seu cliente se apaixonar pelo seu atendimento e pelo seu produto. “Se você entender a sua filosofia pessoal você vai resolver a sua vida”.
VENDA • Passos para aumentar a minha certeza de que eu vou vender para um cliente: 1- Sair de casa decidida em ajudar a mais uma pessoa; Como? O seu sentimento tem de ser no bem que vai fazer a esta pessoa e não no dinheiro que vai ganhar dela. Como? Vivendo a vida despreocupadamente. Ler Mateus 6,24-34. “Se você ajudar pessoas suficientes a conseguir o que elas querem você pode ter tudo o que quiser.” Zig Ziglar. Difícil no treino MAS fácil na luta. 2- Acreditar nos produtos; Como? USANDO OS PRODUTOS . Economia inteligente e economia ... 3- Falar do seu resultado com emoção; Como? USANDO O PRODUTO de uma forma profissional . 4- Detectar quais os benefícios que o seu cliente está desejando; Como? Falando sobre os produtos e perguntado se para ele é interessante aquele benefício. Ex.: Fibras. objetivo regular o seu intestino. É interessante para você ...? 5- Fechar a venda de uma forma cordial, sem pressão. “se você entender a sua filosofia pessoal você vai resolver a sua vida”.
VENDA • PARA SE TORNAR UM ÓTIMO VENDEDOR , QUAL DEVE SER A SUA META CRUCIAL? SER A PESSOA MAIS AMADA DO MUNDO, DEPOIS DE DEUS. SÓ VAMOS REALMENTE AMAR E SERVIR AO PROXIMO SE NOS AMARMOS PRIMEIRAMENTE. PRIMEIRO TEMOS QUE SER PARA DEPOIS TER. “se você entender a sua filosofia pessoal você vai resolver a sua vida”.
VENDA COM ÉTICA • 01- A ética existe para nos proteger(dist, grupos, HBL e mercado). • 02- Não fazer ao próximo o que não gostaria que fizesse a você. • 03- Não aliciar clientes de outros Distribuidores (bom senso). • 04- Não vender para outras linhas. • 05- Seguir os valores de venda da tabela. • 06- Atenção com bóton ou carro adesivado (você é Herbalife). • 07- Cumprir o que prometer (reputação). • 08- Não seja fanático/chato (produtos e negócio). “se você entender a sua filosofia pessoal você vai resolver a sua vida”.
RODA DA VIDA 6 ÁREAS 1- ESPIRITUAL 2- FAMÍLIA 3- FÍSICO 4- EMOCIONAL 5- PROFISSIONAL 6- FINANCEIRO
ALGUMAS ATITUDES E HÁBITOS PARA SEU SUCESSO • 01- Usar os produtos com fidelidade e paixão. • 02- Entender o negócio. • 03- Confiar na Empresa (n.1 em nutrição e controle de peso do mundo). • 04- Ser ensinável. • 05- Ser positivo. • 06- Não reclamar. • 07- Vestir-se adequadamente. • 08- Conectar-se a um Sistema.(universidade , STR , festa do cliente) • 09- Desligar a TV. • 10- Matar o ego e ser humilde. • 11- Ser responsável (você é culpado de tudo). • 12- Dar exemplo. • 13- Persistência e consistência seguindo um plano. • 14- Ler para mudar o sistema de avaliação (mentalidade). • 15- Ter Disciplina (Jim Rohn). • 16- Sonhar. “se você entender a sua filosofia pessoal você vai resolver a sua vida”.
VOCÊ É UM CONSUMIDOR MODELO • Questionário 1: NOTAS:Nunca=1 Algumas vezes=2 Metade tempo=3 Maioria tempo=4 Sempre=5 01-Quando se olha no espelho, gosta do que vê? 02-Usa comidas/produtos necessários para obter o resultado ideal ? 03-Faz atividade física p/ ajudar a atingir/manter o resultado ideal ? 04- Bebe 2 litros de água ou mais, por dia ? ****************************************************** • Questionário 2: NOTAS:Nunca=5 Algumas vezes=4 Metade tempo=3 Maioria tempo=2 Sempre=1 05- Bebe álcool além da cota normal ? 06- Fuma ? 07- Bebe café além da cota normal ? 08- Ingeri açucar além do normal ? ****************************************************** • RESULTADOS (SOME AS NOTAS DAS 8 PERGUNTAS): • -MENOR OU IGUAL 31 = TEM MUITO TRABALHO A FAZER ! • -DE 32 A 35 = ESTÁ A CAMINHO DE SER CONSUMIDOR MODELO ! • -DE 36 A 40 = PARABÉNS, VOCÊ É MODELO !
