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Una estrategia de reorientación

Ebanistería X. Una estrategia de reorientación. Hermanos Martínez S.L. DIAGNÓSTICO. Quinta generación de un negocio artesano. DIAGNÓSTICO. Seis años de crisis. -73%. -88%. -9.000 €. 1.900 €. DIAGNÓSTICO. Seis años de crisis. 90.000 euros en subvenciones desde 2006

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Una estrategia de reorientación

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Presentation Transcript

  1. Ebanistería X Una estrategia de reorientación Hermanos Martínez S.L

  2. DIAGNÓSTICO Quinta generación de un negocio artesano

  3. DIAGNÓSTICO Seis años de crisis -73% -88% -9.000 € 1.900 €

  4. DIAGNÓSTICO Seis años de crisis • 90.000 euros en subvenciones desde 2006 • Inversiones productivas (55.000 euros, ADE) • Participación en ferias de artesanía (10.000 euros, JCyL) y • Contratación y para prácticas laborales (ECyL y JCyL). • Reciente restructuración deuda • En la actualidad, asciende a 60.000 euros (Iberaval) y tiene una carencia de más de 10 años. Superó los 84.000 euros en 2011. • Riesgo Comercial • Informa D&B // “riesgo medio alto” // 4.000 euros • Axesor // “elevado” // 2.200

  5. DIAGNÓSTICO Productos exclusivos a medida • Trabajos procesionales • andas y carrozas • Mobiliarioreligioso • atriles, bancos, capillas, peanas y sacristías • Restauracióny rehabilitación

  6. DIAGNÓSTICO Gran calidad y alta durabilidad Mobiliario en general: dormitorios, cocinas, puertas, aseos, recibidores, forrado de armarios… Caprichos: Piezas únicas, irrepetibles entre los que destacan mesas de ajedrez, celosías, cómodas, juguetes… Carpintería Exterior: Reformas y viviendas unifamiliares

  7. . DIAGNÓSTICO Capacidad de producción “muy limitada” Instalaciones inauguradas en 2007 • Tecnología básica sin ningún tipo de automatización. • Maquinaria no apta para producción en serie. • Sala principal de corte y transformación // Sala de pintura.

  8. DIAGNÓSTICO Un negocio en cuyo ADN está impregnada la esencia de la calidad y del servicio artesano frente a las grandes producciones en cadena.

  9. DIAGNÓSTICO Difícil acceso al mercado exterior El sector del lujo como oportunidad

  10. DIAGNÓSTICO Es primordial que ponga el foco en la innovación El futuro de la empresa depende de su adaptación a los nuevos tiempos y a las exigencias de la economía global.

  11. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN

  12. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN REORIENTACIÓN Actualización Innovación Continuidad Producto Interna L. Eclesiástica L. Laica Mercado Externa L. discapacitados

  13. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN

  14. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN ECOLUJO (lujo sostenible) ¿Por qué Apple? ¿Por qué bambú?

  15. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN Nuevos clientes • Hombre o mujer, de 30 a 60 años de edad, con unos ingresos superiores a 1.500€, cuya principal motivación de compra es la calidad y que toma la decisión de compra en solitario con el fin de premiarse a si mismo.

  16. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO Selección del nuevo mercado

  17. País elegido… SUIZA

  18. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO Análisis PESTEL de Suiza • Libertad de acción de las empresas. • Ayudas a la inversión. • Tendencias en el Derecho del Trabajo. VARIABLES POLÍTICAS: • Evolución de la situación política. • Barreras arancelarias.

  19. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO VARIABLES ECONÓMICAS: • Tipo de cambio. • Sistema financiero. • Empresas. • Evolución de importaciones y exportaciones. • Tasa de desempleo. Fuente: Administración Federal de Aduanas

  20. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO VARIABLES SOCIOCULTURALES: • Evolución demográfica. • Idiomas. • Calidad de vida. VARIABLES TECNOLÓGICAS: VARIABLES ECOLÓGICAS: • Potencial de innovación. • Ideas actuales en materia de protección del entorno.

  21. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO AMENAZAS OPORTUNIDADES • Facilidades legales y fiscales. • Alta innovación. • Poder adquisitivo medio-alto. • Público objetivo mayoritario. • Alta conciencia medioambiental. • Pocos competidores. • Mejor cuota de mercado de Apple. • Cercanía geográfica y cultural. • No arancel. • Crecimiento del mercado del lujo. • Referéndum suizo. • Control a la baja del tipo de cambio. • Experiencia nula. • Desconocimiento del mercado. • Falta de stock. • Evolución negativa de cifras de negocio. • Deuda alta. • Difícil financiación. • Limitaciones materiales y de RRHH. • Alta demanda del producto. • Valores del producto. • Alto margen de beneficios. DEBILIDADES FORTALEZAS

  22. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO ¿Cómo se ha realizado el plan económico? • Tiempo: 6 meses 12 meses • Financiación • Hipótesis de ingresos y gastos • Principio de prudencia

  23. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Precio de venta a cliente final Francos Suizos: 299 chf Euros: 249 € • Valor percibido • Sector lujo • Colecciones limitadas • Precio psicológico

  24. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Objetivo de ventas • 6 meses: 110 unidades • 12 meses: 500 unidades

  25. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Costes: • Fabricación • Estructura 10% - 33% • Comercialización

  26. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Resultado a 6 meses

  27. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Resultado a 12 meses

  28. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Cuenta de explotación anual • Primer semestre • Resumen anual

  29. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Plan de contingencia - Escenarios

  30. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Optimista 750 Unidades Margen 43 % Beneficio 68.696 € Previsto 500 Unidades Margen 25,7% Beneficio 27.391 € Pesimista 250 unidades Margen 0,2% Beneficio 111 €

  31. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD

  32. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD

  33. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD Posicionamiento

  34. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD Ofrecemos productos artesanos sostenibles para que las personas con las que nos relacionamos puedan poseer su objeto preferido por su diseño único. Elegir un producto sostenible de la Ebanistería Hermanos Martínez es un FLECHAZO

  35. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD “Sabemos cuánto quieres a tu Mac... nosotros sólo vamos a cuidarlo”

  36. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD Identidad Corporativa

  37. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD • Diseño • Ecología • Artesanía • Exclusividad

  38. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD

  39. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD MARKETING

  40. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD MARKETING Acciones • Azafatas. • Campaña de Marketing Digital. • Promoción de lanzamiento.

  41. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD MARKETING ¿Dónde? Ventajas • Contacto directo con nuestro público objetivo  Feedback • Contacto directo con el producto. • Presencia de un técnico de comercio exterior  Evaluación • Bajo coste de la acción.

  42. DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD MARKETING

  43. CONCLUSIÓN FINAL El ATRACTIVO DEL PRODUCTO, la VIABILIDAD ECONÓMICA y el POTENCIAL DEL MERCADO hacen que este proyecto realmente sea: Una OPORTUNIDAD REAL DE NEGOCIO

  44. Muchas gracias

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