HP Partner Fundamentals 2009

1. HP Partner Fundamentals 2009 Ваша сертификация Preferred Partner Мы поможем вам обойти конкурентов истать одним из лучших партнеров HP Preferred Partner!

2. Содержание • Что такое Partner Fundamentals? • Основные изменения в 2009 году • Влияние на статус Preferred Partner • Шаги на пути к сертификации • Обзор программы • Следующие шаги • Дальнейшая сертификация

3. Что такое Partner Fundamentals?

4. Будьте в форме! • В сегодняшнем конкурентном мире бизнеса стала как никогда важна способность компании доказывать свою бизнес-ценность. • В ответ на это компания HP запустила обновленную программу сертификации Partner Fundamentals 2009, которая поможет вам обеспечить значительную бизнес-ценность для своих клиентов. • Узнайте, как еще программа HP Partner Fundamentals 2009 поможет вам держать свою компанию в форме и оставаться впереди конкурентов!

5. Что такое HP Partner Fundamentals? Сертификация Accredited Sales Professional (ASP) – HP Partner Fundamentals 2009 • Обязательная сертификация для партнеров со статусом HP Preferred Partner • Необходима всего одна сертификация для каждого партнера • HP рекомендует сертифицировать всехспециалистов по продажам! • Объясняет, какие преимущества и ресурсы даст вам программа Preferred Partner Program • Дает вам знания, необходимые для повышения прибыли и увеличения продаж • Действует вместо сертификации ASP – Partner Fundamentals [2007]

6. Каковы преимущества для вас? Сертификация Partner Fundamentals 2009 поможет вам: • Повыситьприбыль, научившись продавать бизнес-ценность комбинированных решений HP • Получить полное представление о преимуществах, средствах и ресурсах, которые дает программа Preferred Partner • Получить или подтвердить статус Preferred Partner или Gold Preferred Partner и воспользоваться связанными с этим преимуществами • Получить настоящее конкурентное преимущество в сложных условиях сегодняшнего рынка

7. Каковы преимущества для ваших специалистов по продажам? Программа Partner Fundamentals 2009 – это: • Возможность улучшить навыки продаж • Более глубокое понимание потребностей клиентов и способность позиционировать решения в контексте бизнеса • Более глубокое понимание партнерства с HP и умение получить от него максимальную выгоду • Сертификация, признание и привилегии, которые дает программа HP Certified Professional

8. Основные изменения в 2009 году

9. 7 основных изменений в 2009 г. • Информация о продажах, предназначенная для специалистов по продажам • Сокращение объема, акцент на более ценной c практической точки зрения информации • Акцент на продаже бизнес-ценности решений HP • Меньше информации о возможностях продукта • Акцент на "дополнительных решениях" • Видеоформат с музыкой и интервью с клиентами • Улучшенная навигация

10. Влияние на статус Preferred Partner

11. Влияние на статус Preferred Partner Чтобы получить или подтвердить статус Preferred Partner или Gold Preferred Partner в 2009 г.: • Необходимо, чтобы по крайней мере 1 ваш специалист со статусом HP Certified Professional прошел сертификацию Partner Fundamentals 2009 • Кроме того, для статуса Preferred Partner необходима еще одна сертификация по продажам или техническим вопросам; для статуса Gold Preferred Partner – еще две сертификации Крайний срок – 10 сентября 2008 г.

12. Шаги на пути к сертификации

13. Тренинги и их расположение Тренинги • Сайт Smart Learning • Обучение через Интернет • С 5 мая 2008 г. • DVD • Будет распространяться как часть курса HP Preferred Partner Certification Starter Kit 2.0 • С конца мая 2008 г. Экзамен – ОБЯЗАТЕЛЕН для получения или подтверждения статуса Preferred Partner • Сайт Prometric • Интернет-экзамен • С 5 мая 2008 г.

14. Шаги на пути к сертификации Сертификация Accredited Sales Professional (ASP) –HP Partner Fundamentals 2009 Интернет- или DVD-тренинг Экзамен HPCPHP2-E19 • Содержание • 6 модулей • Методика • Сайт Smart Learning • DVD-курс Preferred Partner Starter Kit • Продолжительность • Приблизительно 3 часа • Содержание • 45 экзаменационных вопросов • Методика • Сайт Prometric Один критерий для статуса Preferred Partner 2009 выполнен Шаг 2 Шаг 3 Шаг 1

15. Обзор программы

16. Обзор программы на 2009 год

17. Обзор программы на 2009 год Модуль 1 – Введение • Вступительное слово Антуана Барра (Antoine Barr) о важности каналов сбыта HP в регионе EMEA • Главный исполнительный директор/директор по ИТ рассказывает о том, что он хочет получить,вкладывая инвестиции в ИТ, и об идеальном, с точки зрения руководителя, менеджере по продажам ИТ-решений • Краткий рассказ Уилсона Хатчисона (Wilson Hutchison) о содержании программы обучения

18. Обзор программы на 2009 год Модуль 2 – Программа Preferred Partner Program • Изменения и преимущества в 2009 году • Программа HP Gold Preferred Partner • Зачем становиться специалистом?

19. Обзор программы на 2009 год Модуль 3 – Сертификация и обучение • Почему важно быть "предметным специалистом" • Клиенты объясняют, что важно для них • Оптимальные навыки Модуль 4 – Сайт Smart Portal • Ответы на все вопросы - одним щелчком мыши! • Инновационный подход

20. Обзор программы на 2009 год Модуль 5 – Ценные предложения бизнес-подразделений • Меньше продуктов – больше ценности! • Обеспечивать бизнес-ценность теперь важно как никогда • В центре внимания – “технологии как средство оптимизации бизнеса” Модуль 6 – "Мастер-класс" по продажам • Основы профессиональных продаж • Повышение полезности встреч и общения с клиентами • Возможность отточить навыки для опытных специалистов по продажам

21. Следующие шаги

22. Следующие шаги: действуйте прямо сейчас! На старт, внимание, марш! Обеспечьте сертификацию для всех своих специалистов по продажам • Все специалисты по продажам могут научиться чему-то новому и усовершенствовать свои навыки • Чем больше у вас работников с улучшенными навыками продаж и знаниями о продукции HP, тем выше ваша прибыль • Вы сохраните статус Preferred Partner даже после увольнения ключевого специалиста • Сертификация поможет обеспечить соответствие рекомендациям отчета TOP Shape Продолжайте действовать...

23. Следующие шаги: действуйте прямо сейчас! Обеспечьте прохождение сертификации вашими специалистами как можно скорее • Скидки и льготыза раннее участие.За более подробной информацией обращайтесь к своему местному менеджеру HP • Возможность быстро получить статус Preferred Partner • Вам не придется в последнюю минуту в спешке проходить обучение экзаменом • Вы сможете быстрее начать использовать новые знания и навыки • Не забудьте: 10 сентября 2008 г. – крайний срок для участия в программе 2009 года! … чтобы выполнять свои планы по продажам и поддерживать компанию в отличной форме!

24. Для получения дополнительной информации Обратитесь к вашим местным специалистам по программе HP Certified Professional: • www.hp.com/certification/emea/local_team.html Посетите сайт программы сертификации HP Certified Professional: • www.hp.com/go/certification/emea Посетите сайт Smart Learning для прохождения обучения: • certification.portal.emea.hp.com Сдайте экзамен: • www.hp.com/certification/emea/exams.html

25. Дальнейшая сертификация

26. Рекомендации TOP Shape Следите за новыми отчетами TOP Shape, чтобы обеспечить развитие компании и наличие навыков у всего персонала: • Ежемесячный электронный отчет расскажет вам о том, какие сертификации вам необходимо пройти для соответствия требованиям программы Preferred Partner • Каждый квартал он представляет рекомендуемые программы сертификации, которые идеально подойдут для размера и масштабов вашей организации и обеспечат ее дальнейшее развитие • Поможет вам обеспечить и сохранить наилучшую форму!

27. Дальнейшая сертификация После того, как ваши специалисты по продажам пройдут программу сертификации ASP – HP Partner Fundamentals 2009, следующим уровнем сертификации будет: ASP – HP Commercial SMB Solutions (специалист по продажам коммерческих решений HP для малого и среднего бизнеса) • Для всех специалистов по продажам, работающим с коммерческими продуктами и решениями HP ASP – HP Enterprise Solutions (специалист по продажам корпоративных решений HP) • Для всех специалистов по продажам, работающим с корпоративными продуктами и решениями HP Обе программы обучения доступны на сайте Smart Learning и в DVD-курсе HP Preferred Partner Certification Starter Kit 2.0.

28. Как пройти экзамен по Partner Fundamentals [2009]

29. Как найти тренинг по HP Partner Fundamentals [2009] • Зайдите на сайт студенческого портала HP http://www.hp.com/certification/emea/ • Если вы уже зарегистрированы на данном портале, то введите свой студенческий ID и пароль • Если вы ещё не зарегистрированы, то выберите опцию «New Candidate? Register First»и пройдите процедуру регистрации. После того как вы зарегистрировались должно пройти 48 часов прежде чем вы получите постоянный студенческий ID. Пройти тренинг и экзамен можно только с постоянным студенческим ID! 27 13 мая 2008 г.

30. Как найти тренинг по HP Partner Fundamentals [2009] Нажмите сюда для того чтобы зарегистрироваться

31. Как найти тренинг по HP Partner Fundamentals [2009] • Когда вы ввели свой студенческий ID и пароль, выберите в левой части меню HP Smart Learning Выберите HP Smart Learning

32. Как найти тренинг по HP Partner Fundamentals [2009] • В верхней строке поиска вбейте номер тренинга - HP3P_PF09WBT Вбейте номер тренинга

33. Как найти тренинг по HP Partner Fundamentals [2009] • Добавте выбранный тренинг в ваш учебный план Нажмите ADD

34. Как найти тренинг по HP Partner Fundamentals [2009] • После этого зайдите в My Learning Plan и начните прохождение тренинга Нажмите Launch Self Paced для прохождения тренинга

35. Как сдать экзамен на HP Partner Fundamentals [2009] • Зайдите на сайт системы Прометрик - http://ibt1.prometric.com/index.asp?ibt=8856012225& Нажмите Secure Sign-in Для входа в систему Нажмите First time Registration, если вы ещё не зарегистрированы

36. Как сдать экзамен на HP Partner Fundamentals [2009] • Выберите экзамен HP2-E19и сдайте его • Первая попытка сдачи экзамена для первых 1000 специалистов до 18 июня БЕСПЛАТНА

37. Спасибо за внимание!