1. Instituto Superior de Engenharia de Lisboa Aula 15 Plano de Negócios Economia: Aula P15 Prof. Jorge Mendes de Sousa jsousa@deea.isel.ipl.pt 2006/2007

2. Plano de NegóciosConteúdo Sumário Executivo Apresentação do Negócio Plano de Marketing Plano Organizacional Plano Financeiro

3. Sumário Executivo • Indica de forma resumida os dados essenciais do projecto de negócio. • Em particular descreve o tipo de negócio, as oportunidades que se pretendem explorar e qual a rentabilidade esperada do projecto. • Apresenta o perfil dos promotores e as suas competências. • Deve ficar claro porque razão um investidor deve financiar o projecto.

4. Apresentação do Negócio Apresentação estruturada do projecto de negócio. Missão, visão, princípios e valores – devem ser sucintos e motivadores.

5. Plano de Marketing Análise de mercado Análise macro e caracterização genérica do mercado específico onde se insere a empresa Público alvo Caracterização qualitativa e quantitativa do público alvo do produto/serviço que a empresa se propõe desenvolver Análise da concorrência Caracterização das empresas concorrentes no produto/serviço Análise SWOT Pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças do negócio Posicionamento estratégico Posicionamento em preço, qualidade, diferenciação Marketing mix Política de produto, política de preço, política de comunicação

6. Plano de MarketingAnálise SWOT

7. Plano Organizacional No Plano Organizacional é descrita a forma como os promotores do projecto pretendem organizar a estrutura do negócio, por forma a dar a resposta mais efectiva aos desafios do mercado. Deve indicar-se se a opção é por uma estrutura mais vertical ou mais horizontal, quais as áreas de competências a incluir, como se articulam os recursos humanos com os objectivos do negócio.

8. Plano Financeiro Pressupostos Taxa de inflação, período médio de pagamento, período médio de recebimento, conjecturas sobre taxas de crescimento de cada rúbrica Previsão de vendas e custos Quantificação financeira dos proveitos relativos às vendas efectuadas e dos custos de produção Demonstração de resultados, cash-flow (5 anos) Com base nas vendas e custos, bem como nos pressupostos, elaboram-se vários mapas financeiros, entre os quais a demonstração de resultados e o cash-flow Análise da rentabilidade do projecto A partir do orçamento de tesouraria calculam-se os principais indicadores de rentabilidade económica do projecto: VAL, TIR e payback

9. Plano FinanceiroDemonstração de resultados

10. Plano FinanceiroCash-flow

11. Plano FinanceiroIndicadores de rentabilidade

12. Instituto Superior de Engenharia de Lisboa Aula 15 Plano de Negócios Economia: Aula P15 Prof. Jorge Mendes de Sousa jsousa@deea.isel.ipl.pt 2006/2007