El plan de negocio

1. El plan de negocio Creación y Gestión de Empresas Informáticas DOE Escuela T. S. de Informática Aplicada Jose Onofre Montesa Andres 2005-2006

2. Mercados, Productos, Servicios, Marketing, Competidores, Suministradores, Finanzas Flujo de caja, Premisas, Equipos, Personas, Gestión Crear Planes Elaborar la información Observar Resultados Obtener información Realizar los planes Dinámica del Negocio GEI-04. El plan de negocio

3. Del entorno Mercados, Productos, Servicios, Marketing, Competidores, Suministradores, Finanzas Interna Flujo de caja, Premisas, Equipos, Personas, Gestión Obtener información GEI-04. El plan de negocio

4. Elaborar la información • Analizar • Sistémicamente • Pensamiento lateral • Seis sombreros para pensar • Con modelos • Papel • Ordenador GEI-04. El plan de negocio

5. Crear Planes (plan de negocio) • Síntesis • Visión, • Objetivos, • Estrategia • Planes • Marketing • Finanzas • Productos • Personas • Suministradores • Otros GEI-04. El plan de negocio

6. Realizar los planes • Liderazgo • Comunicación • Equipos GEI-04. El plan de negocio

7. Observar Resultados • Actualización de planes (Reactivo) • Sin cambios en el entorno: • Desviaciones pequeñas  Replanificar • Grandes desviaciones  Reelaborar la información • Entorno cambiante  Obtener Nueva Información • Mejora continua (Proactivo) • Estudiar el mercado y tomar la delantera GEI-04. El plan de negocio

8. ¿cómo verías hacer el camino de Santiago sin ningún mapa?

9. ¿qué es un plan de negocios? • ¿por qué se deben hacer? • ¿quién? GEI-04. El plan de negocio

10. El plan de negocio • Una conversación documentada • Una herramienta para comunicarnos • Un informe amplio • Un verificación frente al entusiasmo exagerado GEI-04. El plan de negocio

11. “Debería” forzarte a ver integramente tu idea de negocio de forma objetiva, critica y no emocional.

12. El plan de negocio debe hacer que pierdas un sueño por el riesgo que identificas pensando sobre él. Mejor que perder el sueño y el dinero

13. Te incita a identificar y escribir: • Debilidades • Necesidades • Fortalezas • Oportunidades GEI-04. El plan de negocio

14. Desgraciadamente, muchos planes de negocio se escriben para usuarios externos. Como muchas planificaciones de proyectos.

15. Usos del plan de negocio • Los bancos lo usan para valorar los riesgos. • Las empresas de capital-riesgo evalúan la inversión, el retorno y el riesgo • La dirección para desarrollar e implementar el negocio GEI-04. El plan de negocio

16. La dirección atiende a: • Marketing • Finanzas • Producción • Personal • Regulaciones GEI-04. El plan de negocio

17. Los bancos miran • Naturaleza del negocio • Propósito del préstamo • Importe del préstamo • Capacidad para devolver el préstamo • Características y habilidades del propietario del negocio. GEI-04. El plan de negocio

18. Los empresarios deben estar totalmente involucrados en el proceso del plan de negocios. • Tucker no se involucro mucho en su plan de negocio. • Lo vio como algo que se hacia para poder vender las acciones • Firmo sin leer las cosas • No sabia ni el poder que se daba al director contratado GEI-04. El plan de negocio

19. ¿cómo conseguimos... • ¿Experiencia? • ¿Credibilidad? • ¿Concordancia? • ¿Comprensión? • ¿Planificación? GEI-04. El plan de negocio

20. ¿por qué escribir un plan de negocio? • Te fuerza a analizar y evaluar la idea. • Es un camino para desarrollar e implementar ideas • Identificar fortalezas,...DAFO y guías. • Ayuda a obtener dinero y colaboración. • Nos marca el camino. • Te hace cuantificar monetariamente las necesidades. • Establece los niveles y rankings • Te fuerza a pensar globalmente en el negocio. GEI-04. El plan de negocio

21. Escribiendo el plan de negocio... • Hay muchos formatos, estructuras, libros, guías y programas informáticos • La estructura del plan de negocios, como documento, depende de a quien se le vaya a entregar y para que lo vaya a usar. GEI-04. El plan de negocio

22. ¿qué tiene que contener el plan de negocio? • Descripción del negocio. • La misión, en una pagina • Problema u oportunidad especifica • Plan de marketing • Plan financiero • Plan de producción • Plan de gestión (Estructura,...) GEI-04. El plan de negocio

23. Descripción del negocio • Tipo de empresa (legal) • Detalles de operación • Visón de la Industria-Sector • Ventajas competitivas • Descripción de localización. • Producto o servicio: • Características • Especificidad • Demanda • Revisión del mercado GEI-04. El plan de negocio

24. Plan de marketing • Tendencias de la industria • Mercado objetivo • Cuota de mercado • Competencia • Política de precios • Estimación de ventas • Opciones de venta • Publicidad y promoción GEI-04. El plan de negocio

25. Plan financiero • Costes de inicio • Costes anuales de operación • Costes variables • Hoja de balance • Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5 años) • Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años) • Punto de equilibrio. GEI-04. El plan de negocio

26. Plan de producción • Volumen • Formula para conseguirlo • Entradas y salidas del sistema • Trabajo • Flujos • Legislación • Seguimiento y Control GEI-04. El plan de negocio

27. Plan de Gestión • Trabajo • Informes • Inventarios • Relaciones públicas • Distribución • Legislación GEI-04. El plan de negocio

28. La importancia de la planificación no debe exagerarse. • Aproximadamente el 80% de los pequeños negocios fracasan el primer año, • Solo el 13% lo hacen pasados 5 años. GEI-04. El plan de negocio

29. Errores habituales. • Casarse con una idea • No tener un plan de marketing • Desconocer a los clientes • Desconocer el dinero disponible y a los empleados • Confundir deseos y realidad • No tener un plan de ventas • Ser un “llanero solitario” • No utilizar la inteligencia • Rendirse pero no dejarlo. GEI-04. El plan de negocio

30. 10% de preparación • 90% de transpiración • Planifica tu trabajo, • Trabaja con tu plan • Planifica el vuelo y haz volar tu plan. GEI-04. El plan de negocio

31. http://cpa.utk.edu/BusinessPlan/ • http://www.regent.edu/acad/schbus/cur/emba665s01sp/emba665m01/bsplanfinmodels/sld004.htm • http://www.planware.org/papers.htm GEI-04. El plan de negocio