1 / 36

Inovasi Distribusi

Inovasi Distribusi. M. Eko Fitrianto Email : e.fitrianto@ymail.com | Twitter : @fitrianto2001. Sumber Bacaan Philip Kotler , Marketing Management, Eleventh Edition, Prentice Hall, 2003 Diah Natalisa , Dasar-dasar Manajemen Pemasaran , Penerbit Unsri , 2007. Kompetensi Dasar.

kaili
Télécharger la présentation

Inovasi Distribusi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. InovasiDistribusi M. EkoFitrianto Email : e.fitrianto@ymail.com | Twitter : @fitrianto2001 SumberBacaan Philip Kotler, Marketing Management, Eleventh Edition, Prentice Hall, 2003 DiahNatalisa, Dasar-dasarManajemenPemasaran, PenerbitUnsri, 2007

  2. KompetensiDasar • Memahamipentingnyasaluranpemasaran • Memahamiorganisasisaluranpemasaran • Memahamiperancangankeputusansaluranpemasaran

  3. PetaPembelajaran“InovasiDistribusi”

  4. Place (Distribution)

  5. Distribusi  Penyampaian produk ke konsumen

  6. Place (Distribution) • Saluran distribusi : Saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri. • SaluranDistribusiadalahsuatujalurperantarapemasaranbaiktransportasimaupunpenyimpanansuatuprodukbarangdanjasadaritanganprodusenketangankonsumen • Organisasijaringankerja yang terdiridariagensidanlembaga yang bersama-samamelakukansemuakegiatan yang diperlukanuntukmenghubungkanprodusendankonsumenuntukmenyelesaikantugaspemasaran

  7. Distribusi Produk (Barang/Jasa) Company Consumer Menyediakanproduksemudahmungkin agar mudahdijangkaukonsumen Distribution=Convenience

  8. Fungsiumumdistribusi • Secara umum, saluran distribusi (perantara) berperan dalam mengurangi biaya yang harus dikeluarkan oleh produsen. • Efisiensi tercapai dikarenakan produsen mendelegasikan sebagian dari fungsi penjualan kepada perantara

  9. FungsiPerantara 1. Informasi • Perantara mengumpulkan informasi berkaitan dengan para konsumen dan konsumen potensial, pesaing, dan kekuatan lainnya dalam lingkungan pemasaran 2. Komunikasi • Perantara merancang dan menyebarkan komunikasi persuasive untuk mempengaruhi pembelian 3. Negosiasi • Perantara melakukan negosiasi untuk mencapai kesepakatan harga dan persyaratan penjualan lainnyan sehingga terjadi transaksi 4. Pemesanan • Perantara melakukan pemesanan barang bagi produsen

  10. Fungsi Perantara 5. Pendanaan • Perantara menyediakan dana untuk membiayai persediaan barang dagangan 6. Menanggung Resiko • Perantara menanggung resiko bila terjadi kerusakan barang dagangan 7. Penyimpanan dan distribusi produk • Perantara menanggung resiko terhadap kelancaran penyampaian barang dagangan 8. Pembayaran • Perantara melakukan kegiatan pembayaran mewakili konsumen 9. Transfer • Perantara melakukan transfer kepemilikan dari satu perusahaan/penjual kepada pembeli/pihak lain

  11. Jenisataumacamsalurandistribusi • Produsen ---> Konsumen (UmumnyaJasa)Contoh : Bengkel, RumahMakan, PangkasRambut, Salon, Dsb • Produsen ---> Retailer ---> KonsumenContoh : Koran, Es Krim, Dll • Produsen ---> Wholesaler ---> Retailer ---> KonsumenContoh : Mie Instan, Beras, Sayur-Mayur, MinumanDalamKemasan, dll • Produsen ---> Agen ---> Wholesaler ---> Retailer ---> KonsumenContoh : BarangImpor • Produsen ---> Industri (Produsen)Contoh : Pabrikmietelormenjualproduknyakepedagangmieayamgerobakkeliling. • Produsen ---> Wholesaler ---> Industri (Produsen)Contoh : Suatu distributor membelimesinberatdariluarnegeriuntukdijualkepabrik-pabrikdidalamnegeri.

  12. OrganisasiSaluranPemasaran

  13. SaluranDistribusi • Adapun lembaga-lembaga yang ikut ambil bagian dalam penyaluran barang adalah: • Produsen • Perantara (Pedagangdanagen) • Konsumenakhirataupemakaiindustri

  14. Distribusi Teh Botol Sosro

  15. JenisPerantara PerantaraPedagang • Pada dasarnya Perantara Pedagang (Merchant Middleman) bertanggung jawab terhadap pemilikan semua barang yang dipasarkannya. Adaduakelompok yang termasukdalamperantarapedagang, yaitu: • Pedagangbesar (Whole saler) • Pengecer (Retailer) Eg : Carrefour, hypermart, diamond, kemchick

  16. Jenis Perantara PerantaraAgen • Perantara agen (Agen Middleman) tidak mempunyai hak milik atas semua barang yang mereka tangani. Adaduakelompok yang termasukdalamPerantaraagen, yaitu: 1. AgenPenunjang • Agen penunjang, secara aktif ikut dalam pemindahan barang-barang dari produsen ke konsumen. Contoh : Agenpengangkutan. 2. AgenPelengkap • Agen pelengkap tidak secara aktif ikut dalam pemindahan barang-barang, tetapi mereka ikut memberikan bantuan serta memperlancar pemindahan tersebut. Contoh : Bank, Perusahaan Asuransi

  17. How a Distributor Effects an Economy of Effort

  18. TINGKATAN SALURAN Zero-level channel (direct-marketing channel) • Terdiri dari produsen yang menjual produk secara langsung kepada konsumen akhir. Contoh: door-to-door sales, home parties, mail order, telemarketing, TV selling, dan internet selling. One-level channel • Terdiri dari satu pedagang perantara, misalnya retailer (pengecer). Two-level channel • Terdiri dari dua pedagang perantara. Dalam pasar barang konsumsi umumnya terdapat wholesaler (pedagang besar) dan retailer (pengecer). Three-level channel • Terdiri dari tiga pedagang perantara. Dalam pasar barang industri misalnya terdapat wholesalers, jobbers retailers.

  19. Consumer and Industrial Marketing Channels

  20. Saluran Distribusi • Membangun jaringan sistem distribusi melibatkan empat tahap: • Menganalisa kebutuhan konsumen • Membangun tujuan saluran • Mengidentifikasi alternatif saluran utama • Mengevaluasi alternatif saluran utama

  21. Keputusansaluranpemasaran

  22. Channel-Management Decisions • Selecting Channel Members • Training Channel Members • Motivating Channel Members • Producers can use: • Coercive power • Reward power • Legitimate power • Expert power • Referent power

  23. Distribution Strategy • Push strategy : usahaprodusenatastenagapenjualandanpromosipenjualanuntukmembujukperantaramenerima, mempromosikan, danmenjualprodukkepadakonsumen • Pull strategy : Usaha produsenterhadapiklandanpromosiuntukmembujukkonsumenbertanyakepadaperantaratentangproduktersebut, danmembujukperantaramenerimanya

  24. Distribution Strategy • Exlusive distribution : Perusahaan sangatmembatasijumlahperantara yang digunakandalammasing-masingtingkatsaluran • Selective distribution : Perusahaan menggunakanlebihdaribeberapaperantaratapitidaksemuaperantaramenjualproduktertentu • Intensive distribution : Produsenmenempatkanproduknyasebanyakmungkindigerai

  25. Hambatan Saluran Distribusi KharakteristikPelanggan • Besarnyajumlahpelanggan • Distribusigeografis • Pendapatan • Kebiasaanbelanja • Metodebelanjakonsumen • Cherry picking activity • Standarisasi • Mudahrusak • Mahal • Membutuhkan service

  26. Inovasi Saluran Distribusi • Internet shopping. Eg : amazone.com, bukabuku.com • Katalogbarangdalamtoko • Swalayan : Pelangganmenanganidanmemilihsendiribarang yang akandibeli • SisteminformasiPOPurchase (Point Of Purchase)

  27. SekiandanTerimakasih

  28. Carrefour

  29. Modern Market

  30. Point of Purchase

  31. Amazon.com

  32. ebay.com

  33. PayPal.com

  34. IndomieGorengCabeIjo

More Related