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Licensing. CHRISTiNA HADINOTO Licensing Sales Specialist, PME. Agenda . Programmes de licences Votre message pour vos clients PMEs Promo Windows 7 Les questions les plus fréquentes Développer votre expertise en licensing Formations Sources.

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Presentation Transcript

  1. Licensing CHRISTiNA HADINOTO Licensing Sales Specialist, PME

  2. Agenda • Programmes de licences • Votre message pour vos clients PMEs • Promo Windows 7 • Les questions les plus fréquentes • Développer votre expertise en licensing • Formations • Sources

  3. Programmes de licences pour PMEs… Soyez le guide de votre client

  4. Profilez le client: Quelles programmes de licenses sont relevants?

  5. Déterminez le comportement d’achat de votre client

  6. Qu’est-ce que le client veut faire et comment?

  7. Montrez à votre client les avantages d’un contrat ‘complet’ (OV/OVS)! • OV: • Companywide = Standardiser les desktops • Plateforme avec remise (Office 2010 Pro Plus, Corecal Suite, Windows 7 Pro) • L‘avantage d’avoir le même logiciel sur tous les PCs • Gestion simple • Non-Companywide = produits additionels (sans remise) • OVS = Companywide

  8. Contrats complets = OV CW / OVS • Software Assurance- Votre assurance: • Continuité • Usage optimal • Maintenance

  9. Promotion :Windows 7 Professional Upgrade Annuity Offre: 20% remise surl’achat de Win7 Upgrade/Software Assurance Pack (p.e. Windows 7 Professional, Windows 7 Professional with MDOP, Windows 7 Professional ProDesktopPlatform SKU, Windows 7 Professional with MDOP ProDesktop Platform SKU) Eligibilité: Enrollment active avec de la Software Assurance (pas pour le MDOP) Programme(s): Open, Open Value, Select, Select Plus, Select Local, Worldwide Government Partner (Corporate, Government, & Academic, where applicable) Période: 1 janvier 2011 – 30 juin 2011 Promo SKUS: “WinPromo” dans la description du SKU

  10. Promotion : Windows 7 Professional Upgrade Annuity POURQUOI? Afin d’augmenter les ventes de plateformes en Open Value: Plateforme (Office Pro Plus 2010 + Corecal Suite + Windows 7 Pro) Si le client prend déjà Office et le Corecal SKU dans son contract = rajouter Windows SKU presque gratuite

  11. Les questions les plus fréquentes

  12. Scénario 1: Office & TS Comment s’appliquent les règles du licensing quand on veut utiliser Office en RDS? Imaginons un environment de 20 pc’s avec 30 utilisateurs qui veulent tous utiliser Office via RDS. Quelle est la réponse correcte? 30 x Office + 30 x RDS user CALs? 20 x Office + 30 x RDS user CALs? 30 x Office + 20 x RDS device CALs? 20 x Office + 20 x RDS device CALs?

  13. Scénario 2: Office PKC & SA Est-ce qu’il est possible de rajouter de la Software Assurance à une license d’Office 2010 PKC? Oui Non

  14. Scénario 3: Home Use Program J’ai commandé 50 Office Pro Plus dans un contrat Open Value. Je veux profiter du Home Use Program pour mes 50 employés (HUP = 1 des avantages de la Software Assurance). Comment passer les commandes HUP? Quelle est la procédure? • VLSC: activer l’avantage HUP de la Software Assurance • Choisir entre une commande en ‘bulk’ ou des commandes individuelles (dans les 2 cas, l’utilisateur final doit télécharger le software et l’activer lui-même) • Max. 12,95€ (incl. TVA) par téléchargement • Prix spéciales pour des commandes en bulk selon les quantités • Choix de la langue au moment du téléchargement • Plus d’info sur: www.msofficehup.com

  15. Scénario 4: Virtualisation Combien de machines virtuelles est-ce qu’on peut installer avec: 1 Windows Server 2008 R2 Standard 1 machine virtuelle 1 Windows Server 2008 R2 Entreprise 4 machines virtuelles 1 Windows Server 2008 R2 Datacenter nombre illimité de machines virtuelles (PAR CPU)

  16. Scénario 5: Lync Qu’est-ce qu’il faut pour obtenir Lync 2010? • Server • Lync Cal (Std/Plus/Ent) ou E-cal • Lync Client (step up Std Office 2010 Pro Plus)

  17. Quelques ‘anti-piracy’ directives pour partenaires

  18. Développer votre expertise en licensing

  19. formations

  20. 3 étapes pour devenir spécialiste

  21. https://test.thetestfactory.com/Microsoft/portal/globalpartnerlicensing/homehttps://test.thetestfactory.com/Microsoft/portal/globalpartnerlicensing/home

  22. Licensing Community en Belgique

  23. Circle of Success… inscrivez-vous aujourd’hui et devenez membre de notre communauté

  24. Circle of Success Promo

  25. sources

  26. LicenseWise: Créez des devis fiables pour vos clients https://partner.microsoft.com/global/40011368?msp_id=LicenseWise

  27. Product Use Rights: comment utiliser votre logiciel de manière correcte http://www.microsoftvolumelicensing.com/

  28. Licensing briefs: des scénarios spécifiques http://www.microsoftvolumelicensing.com/

  29. Les étapes suivantes • Devenez membre de notre communauté licensing • Enregistrez-vous sur le site web du Circle of Succes • www.circleofsuccess.be • Consultez les différentes sources sur www.microsoft.be/licensing • Licensing briefs • Product use rights • Trouvez la formation correcte pour votre employés: • www.microsoft.be/partner

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