FORMA O DE PRE OS

1. FORMA��O DE PRE�OS EQUIPE: ADRIANA OLIVEIRA DARY RODRIGUES WELLIGTON FERREIRA PEDRO PAULO MORALES

2. 2 PRE�O DE VENDA � a express�o monet�ria que o produto ou servi�o vale. � quanto o comprador est� disposto a pagar para obter o produto/servi�o. Corresponde a avalia��o que o comprador faz das utilidades que o produto ou servi�o agrega.

3. 3 OBJETIVOS DOS PRE�OS Proporciona, a longo prazo, 0 maior lucro poss�vel. - Empresas buscam a perpetuidade; - Cuidados com pre�os de curto prazo para maximizar lucros; Permitir a maximiza��o lucrativa da participa��o De mercado. - Faturamento e lucros devem ser aumentados; - Efeitos negativos sobre os lucros(Excesso de es estoque, fluxo de caixa negativo concorr�ncia agressiva, sazonalidade etc)

4. 4 OBJETIVOS DOS PRE�OS Maximizar o capital empregado para perpetuar os neg�cios de modo auto-sustentado: O retorno do capital d�-se por lucros auferidos ao longo do tempo. Assim, somente por meio da correta fixa��o e mensura��o dos pre�os de venda � poss�vel assegurar o correto retorno do investimento efetuado.4

5. 5 OBJETIVOS DOS PRE�OS Maximizar a capacidade produtiva: - Reduzir ociosidade e desperd�cios operacionais; - Pre�os devem considerar a capacidade de atendimento aos cliente: Pre�os baixos podem ocasionar eleva��o de vendas e a n�o-capacidade da manuten��o de qualidade do atendimento ou dos prazos de entrega; Pre�os elevados reduzem vendas, podendo ocasionar ociosidade da estrutura de produ��o ou de pessoal;

6. 6 CUSTO E VALOR Todo e qualquer pre�o esta limitado pelo mercado, ou seja, pelo valor percebido pelo cliente, quando falamos em formar pre�os devemos ter em mente que existem dois conceitos que devem ser analisados . o custo que � o quanto foi gasto pela empresa para se ofertar o produto ou servi�o; o valor que � o quanto o produto atende aos aspectos desejados pelos clientes.

7. 7 VALOR-POSICIONAMENTO DO PRODUTO NO MERCADO Conforme (Bruni, Adriano Leal; et al, 2004, 360), alguns autores apresentam sugest�o de um novo contexto para o posicionamento do produto que foi denominada disciplinas de valor. Ser l�der em produto: atender clientes que preferem empresas que estejam na frente no quesito tecnologia; Ser operacionalmente excelente: clientes que desejam produtos avan�ados mais sem descuidar da confiabilidade; Ser intima do cliente: atender aos clientes de forma individualizada.

8. 8 VARI�VIES QUE PODEM INFLUENCIAR OS PRE�OS O pre�o estar� sempre situado entre dois extremos o custo e o valor, sendo que a empresa deseja o lucro e o mercado deseja benef�cios extras. Entre os fatores que podem influenciar nos pre�os de venda temos: Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor; Qualidade /Tecnologia do produto; Exist�ncia de produtos substitutos; N�veis de produ��o/vendas planejadas; Custos e despesas devem ser conhecidos profundamente.

9. 9 Forma��o de pre�os a partir do mercado Custo Meta: Quando a empresa parte do pre�o de venda, deduz a margem m�nima que a empresa quer obter, bem como os custos financeiros de financiamento da produ��o e os efeitos monet�rios sobre o capital de giro, e obt�m-se o m�ximo que pode custar internamente tal produto para empresa.

10. 10 FORMA��O DE PRE�OS A PARTIR DO MERCADO Mix de Vendas O Mix de vendas por produto � formado pela combina��o ou relacionamento entre o custo e o volume das sa�das. � importante conhecer o melhor mix de vendas, pois auxilia no estabelecimento das estrat�gias de pre�os. Quando a empresa produz v�rios produtos diferentes, � essencial selecionar a combina��o mais lucrativa dos diferentes produtos, tendo em vista seu custo de produ��o e o pre�o que � poss�vel formar para este produto.

11. 11 FORMA��O DE PRE�OS E SUCESSO O Sucesso empresarial pode n�o ser consequ�ncia da DECIS�O DE PRE�O. Contudo, o pre�o equivocado de um produto certamente o levar� ao insucesso. E definir o valor de sua comercializa��o jamais poder� realizar-se de forma cartesiana (sardinha, 1995:01)

12. 12 METODOLOGIAS DE FORMA��O DE PRE�O DE VENDA  A correta forma��o de pre�os � fundamental para a sobreviv�ncia e crescimento de qualquer empresa ou empreendimento, independentemente do tamanho do neg�cio ou da �rea de atua��o. A Pol�tica de pre�os precisa ser eficiente a fim de maximizar os resultados e garantir a continuidade dos neg�cios. A forma��o de pre�os de venda importa na decis�o da empresa de uma metodologia a ser adotada que fica, na pr�tica na depend�ncia do tipo de decis�o que a empresa precisa tomar. � importante observar que todos os dados que v�o formar o pre�o de venda est�o nos documentos e/ ou nas demonstra��es cont�beis da empresa.

13. 13 Custo x Volume x Lucro para forma��o de pre�os Longo prazo=> planejamento para mudan�as. Curto prazo=> adapta��o �s mudan�as An�lise custo X volume x lucro ? ferramenta importante no planejamento de curto prazo. Relaciona : CUSTO- RECEITA-VOLUME DE SA�DAS-LUCRO. Obs: ao planejarem sua estrat�gia de curto prazo os gestores precisam saber qual ser� o efeito das mudan�as em uma ou mais dessas vari�veis e o efeito dessas mudan�as no lucro.

14. 14 CF e CV PARA FORMA��O DE PRE�OS Os CF existem independentemente da produ��o. Representam um encargo para a manuten��o da capacidade instalada; Os CV variam proporcionalmente ao n�vel de produ��o ou �s vendas realizadas e devem ser levados diretamente para forma��o de pre�o. Ex: MP, Embalagens, ICMS, ISS, PIS, COFINS, etc.

15. 15 METODOLOGIA PV � CUSTEIO POR ABSOR��O � obrigat�rio para fins fiscais e cont�beis; Utiliza valores hist�ricos Neste m�todo, todos os custos fixos s�o rateados aos produtos, assim as margens ficam oneradas por custos e despesas inerentes a todo o processo produtivo O Pre�o de venda � calculado a partir do rateio dos custos fixos; Aten��o: Em forma��o de pre�os, os custos devem ser considerados a pre�os de reposi��o e n�o a pre�os hist�ricos

16. 16 METODOLOGIA DE PV � CUSTEIO V�RIAVEL Este m�todo permite que se evite decis�es erradas do tipo descontinuar um produto por apresentar lucratividade negativa, ou incrementar produto aparentemente mais lucrativo, a partir do rateio dos CF; Permite identificar MC a partir dos custos e despesas vari�veis e considera os custos e despesas fixos como um valor a ser absorvido pela soma de todas as margens individuais.

17. 17 Leva em conta somente o custo incorrido pela empresa na convers�o do material direto em processo e produtos acabados. Exclui o material direto. Logo: O produto A requer duas vezes mais esfor�o que o produto b METODOLOGIA PV � Custo de Transforma��o

18. 18 Esta metodologia � empregada quando precisamos estimar o pre�o com base em uma taxa predeterminada de lucro sobre o capital investido. Exemplo: Suponhamos que vamos abrir uma padaria e necessitamos investir R$ 50.000,00 e de acordo com estudos a taxa de retorno deva ser 20% a.a. METODOLOGIA PV � com base na taxa de retorno exigida.

19. 19 METODOLOGIA PV � com base na taxa de retorno exigida. Exemplo

20. 20 ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PRE�OS Vendas � vista = Entrada financeira de recursos; Vendas a prazo= ocasiona uma perda financeira que reflete na sua margem de contribui��o real, ou seja, aquela descontada do custo financeiro de ter vendido a prazo e n�o a vista. A taxa a ser utilizada para ajuste a valor presente deve ser uma taxa de aplica��o, que representa quando a empresa deixou de ganhar por n�o ter podido aplicar este recurso; N�o se deve utilizar a taxa de capta��o nessa situa��o, pois ela geralmente � maior e elevaria o pre�o de venda, trazendo problemas de competitividade

21. 21 ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PRE�OS Desconto Comercial : concedido ao comprador em virtude de v�rios fatores tais como fidelidade e volume de compras, montante previamente conhecido e, uma vez conhecido valera para aquela transa��o (n�o � condicionado). Desconto Financeiro: o desconto financeiro tamb�m se refere ao conhecido desconto de fidelidade , que existe muito mais em fun��o de uma programa��o anual de compras de determinado volume do que propriamente da antecipa��o de eventuais pagamentos.

22. 22 ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PRE�OS Deve-se utilizar os conceitos de valor presente l�quido e de valor futuro; A preocupa��o na forma��o de pre�os deve ser voltada para se identificar o custo atual dos insumos, encontrar o valor que garantir� a pr�xima compra para repor os insumos, como tamb�m, quanto vale o valor da venda que ser� recebida no futuro.

23. 23 Uma empresa possui um pre�o de venda a vista igual a R$ 430,00 para determinado produto. O custo de oportunidade dos recursos da empresa � igual a 3% a.m. . Calcule qual deveria ser o pre�o cobrado pela empresa caso o prazo concedido para o pagamento fosse igual: 30 dias. ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PRE�OS

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33. 33 Vantagens Ajudam a decidir quais as mercadorias que se devem se dar maior aten��o; Auxiliam na decis�es sobre qual produto deve ser mantido ou abandonado Avalia alternativas com redu��o de pre�o, descontos, campanhas publicit�rias. O conceito de forma��o de pre�o de venda a partir da margem de contribui��o consiste em n�o atribuir parcela de despesas fixas para a forma��o desses pre�os, entendendo-se assim que elas ser�o cobertas com a margem de contribui��o destes produtos

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35. 35 ASPECTOS TRIBUT�RIOS NA FORMA��O DE PRE�OS O exame dos aspectos tribut�rios � de fundamental import�ncia para a an�lise dos custos e forma��o de pre�os, pois embora os tributos n�o sejam registrados contabilmente nas mesmas contas dos custos dos produtos j� que possuem mec�nica pr�pria de registro e de compensa��o, eles s�o muito relevantes para a determina��o do pre�o de venda, principalmente no Brasil que possui carga tribut�ria mutante. Compet�ncia: Federal, Estadual e Municipal; Tipos: Cumulativos e n�o Cumulativos; Cumulativos: ISS, PIS, IRPJ, CSLL e Simples; N�o Cumulativos: IPI, ICMS, PIS e COFINS.

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