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FORMA O DE PRE OS

2. PRE?O DE VENDA. ? a express?o monet?ria que o produto ou servi?o vale.? quanto o comprador est? disposto a pagar para obter o produto/servi?o.Corresponde a avalia??o que o comprador faz das utilidades que o produto ou servi?o agrega.. Defini??o. 3. OBJETIVOS DOS PRE?OS. Proporciona, a lon

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Presentation Transcript


    1. FORMAO DE PREOS EQUIPE: ADRIANA OLIVEIRA DARY RODRIGUES WELLIGTON FERREIRA PEDRO PAULO MORALES

    2. 2 PREO DE VENDA a expresso monetria que o produto ou servio vale. quanto o comprador est disposto a pagar para obter o produto/servio. Corresponde a avaliao que o comprador faz das utilidades que o produto ou servio agrega.

    3. 3 OBJETIVOS DOS PREOS Proporciona, a longo prazo, 0 maior lucro possvel. - Empresas buscam a perpetuidade; - Cuidados com preos de curto prazo para maximizar lucros; Permitir a maximizao lucrativa da participao De mercado. - Faturamento e lucros devem ser aumentados; - Efeitos negativos sobre os lucros(Excesso de es estoque, fluxo de caixa negativo concorrncia agressiva, sazonalidade etc)

    4. 4 OBJETIVOS DOS PREOS Maximizar o capital empregado para perpetuar os negcios de modo auto-sustentado: O retorno do capital d-se por lucros auferidos ao longo do tempo. Assim, somente por meio da correta fixao e mensurao dos preos de venda possvel assegurar o correto retorno do investimento efetuado.4

    5. 5 OBJETIVOS DOS PREOS Maximizar a capacidade produtiva: - Reduzir ociosidade e desperdcios operacionais; - Preos devem considerar a capacidade de atendimento aos cliente: Preos baixos podem ocasionar elevao de vendas e a no-capacidade da manuteno de qualidade do atendimento ou dos prazos de entrega; Preos elevados reduzem vendas, podendo ocasionar ociosidade da estrutura de produo ou de pessoal;

    6. 6 CUSTO E VALOR Todo e qualquer preo esta limitado pelo mercado, ou seja, pelo valor percebido pelo cliente, quando falamos em formar preos devemos ter em mente que existem dois conceitos que devem ser analisados . o custo que o quanto foi gasto pela empresa para se ofertar o produto ou servio; o valor que o quanto o produto atende aos aspectos desejados pelos clientes.

    7. 7 VALOR-POSICIONAMENTO DO PRODUTO NO MERCADO Conforme (Bruni, Adriano Leal; et al, 2004, 360), alguns autores apresentam sugesto de um novo contexto para o posicionamento do produto que foi denominada disciplinas de valor. Ser lder em produto: atender clientes que preferem empresas que estejam na frente no quesito tecnologia; Ser operacionalmente excelente: clientes que desejam produtos avanados mais sem descuidar da confiabilidade; Ser intima do cliente: atender aos clientes de forma individualizada.

    8. 8 VARIVIES QUE PODEM INFLUENCIAR OS PREOS O preo estar sempre situado entre dois extremos o custo e o valor, sendo que a empresa deseja o lucro e o mercado deseja benefcios extras. Entre os fatores que podem influenciar nos preos de venda temos: Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor; Qualidade /Tecnologia do produto; Existncia de produtos substitutos; Nveis de produo/vendas planejadas; Custos e despesas devem ser conhecidos profundamente.

    9. 9 Formao de preos a partir do mercado Custo Meta: Quando a empresa parte do preo de venda, deduz a margem mnima que a empresa quer obter, bem como os custos financeiros de financiamento da produo e os efeitos monetrios sobre o capital de giro, e obtm-se o mximo que pode custar internamente tal produto para empresa.

    10. 10 FORMAO DE PREOS A PARTIR DO MERCADO Mix de Vendas O Mix de vendas por produto formado pela combinao ou relacionamento entre o custo e o volume das sadas. importante conhecer o melhor mix de vendas, pois auxilia no estabelecimento das estratgias de preos. Quando a empresa produz vrios produtos diferentes, essencial selecionar a combinao mais lucrativa dos diferentes produtos, tendo em vista seu custo de produo e o preo que possvel formar para este produto.

    11. 11 FORMAO DE PREOS E SUCESSO O Sucesso empresarial pode no ser consequncia da DECISO DE PREO. Contudo, o preo equivocado de um produto certamente o levar ao insucesso. E definir o valor de sua comercializao jamais poder realizar-se de forma cartesiana (sardinha, 1995:01)

    12. 12 METODOLOGIAS DE FORMAO DE PREO DE VENDA A correta formao de preos fundamental para a sobrevivncia e crescimento de qualquer empresa ou empreendimento, independentemente do tamanho do negcio ou da rea de atuao. A Poltica de preos precisa ser eficiente a fim de maximizar os resultados e garantir a continuidade dos negcios. A formao de preos de venda importa na deciso da empresa de uma metodologia a ser adotada que fica, na prtica na dependncia do tipo de deciso que a empresa precisa tomar. importante observar que todos os dados que vo formar o preo de venda esto nos documentos e/ ou nas demonstraes contbeis da empresa.

    13. 13 Custo x Volume x Lucro para formao de preos Longo prazo=> planejamento para mudanas. Curto prazo=> adaptao s mudanas Anlise custo X volume x lucro ? ferramenta importante no planejamento de curto prazo. Relaciona : CUSTO- RECEITA-VOLUME DE SADAS-LUCRO. Obs: ao planejarem sua estratgia de curto prazo os gestores precisam saber qual ser o efeito das mudanas em uma ou mais dessas variveis e o efeito dessas mudanas no lucro.

    14. 14 CF e CV PARA FORMAO DE PREOS Os CF existem independentemente da produo. Representam um encargo para a manuteno da capacidade instalada; Os CV variam proporcionalmente ao nvel de produo ou s vendas realizadas e devem ser levados diretamente para formao de preo. Ex: MP, Embalagens, ICMS, ISS, PIS, COFINS, etc.

    15. 15 METODOLOGIA PV CUSTEIO POR ABSORO obrigatrio para fins fiscais e contbeis; Utiliza valores histricos Neste mtodo, todos os custos fixos so rateados aos produtos, assim as margens ficam oneradas por custos e despesas inerentes a todo o processo produtivo O Preo de venda calculado a partir do rateio dos custos fixos; Ateno: Em formao de preos, os custos devem ser considerados a preos de reposio e no a preos histricos

    16. 16 METODOLOGIA DE PV CUSTEIO VRIAVEL Este mtodo permite que se evite decises erradas do tipo descontinuar um produto por apresentar lucratividade negativa, ou incrementar produto aparentemente mais lucrativo, a partir do rateio dos CF; Permite identificar MC a partir dos custos e despesas variveis e considera os custos e despesas fixos como um valor a ser absorvido pela soma de todas as margens individuais.

    17. 17 Leva em conta somente o custo incorrido pela empresa na converso do material direto em processo e produtos acabados. Exclui o material direto. Logo: O produto A requer duas vezes mais esforo que o produto b METODOLOGIA PV Custo de Transformao

    18. 18 Esta metodologia empregada quando precisamos estimar o preo com base em uma taxa predeterminada de lucro sobre o capital investido. Exemplo: Suponhamos que vamos abrir uma padaria e necessitamos investir R$ 50.000,00 e de acordo com estudos a taxa de retorno deva ser 20% a.a. METODOLOGIA PV com base na taxa de retorno exigida.

    19. 19 METODOLOGIA PV com base na taxa de retorno exigida. Exemplo

    20. 20 ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS Vendas vista = Entrada financeira de recursos; Vendas a prazo= ocasiona uma perda financeira que reflete na sua margem de contribuio real, ou seja, aquela descontada do custo financeiro de ter vendido a prazo e no a vista. A taxa a ser utilizada para ajuste a valor presente deve ser uma taxa de aplicao, que representa quando a empresa deixou de ganhar por no ter podido aplicar este recurso; No se deve utilizar a taxa de captao nessa situao, pois ela geralmente maior e elevaria o preo de venda, trazendo problemas de competitividade

    21. 21 ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS Desconto Comercial : concedido ao comprador em virtude de vrios fatores tais como fidelidade e volume de compras, montante previamente conhecido e, uma vez conhecido valera para aquela transao (no condicionado). Desconto Financeiro: o desconto financeiro tambm se refere ao conhecido desconto de fidelidade , que existe muito mais em funo de uma programao anual de compras de determinado volume do que propriamente da antecipao de eventuais pagamentos.

    22. 22 ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS Deve-se utilizar os conceitos de valor presente lquido e de valor futuro; A preocupao na formao de preos deve ser voltada para se identificar o custo atual dos insumos, encontrar o valor que garantir a prxima compra para repor os insumos, como tambm, quanto vale o valor da venda que ser recebida no futuro.

    23. 23 Uma empresa possui um preo de venda a vista igual a R$ 430,00 para determinado produto. O custo de oportunidade dos recursos da empresa igual a 3% a.m. . Calcule qual deveria ser o preo cobrado pela empresa caso o prazo concedido para o pagamento fosse igual: 30 dias. ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS

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    33. 33 Vantagens Ajudam a decidir quais as mercadorias que se devem se dar maior ateno; Auxiliam na decises sobre qual produto deve ser mantido ou abandonado Avalia alternativas com reduo de preo, descontos, campanhas publicitrias. O conceito de formao de preo de venda a partir da margem de contribuio consiste em no atribuir parcela de despesas fixas para a formao desses preos, entendendo-se assim que elas sero cobertas com a margem de contribuio destes produtos

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    35. 35 ASPECTOS TRIBUTRIOS NA FORMAO DE PREOS O exame dos aspectos tributrios de fundamental importncia para a anlise dos custos e formao de preos, pois embora os tributos no sejam registrados contabilmente nas mesmas contas dos custos dos produtos j que possuem mecnica prpria de registro e de compensao, eles so muito relevantes para a determinao do preo de venda, principalmente no Brasil que possui carga tributria mutante. Competncia: Federal, Estadual e Municipal; Tipos: Cumulativos e no Cumulativos; Cumulativos: ISS, PIS, IRPJ, CSLL e Simples; No Cumulativos: IPI, ICMS, PIS e COFINS.

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