1 / 33

ماتريس ارزيابی موقعيت و اقدام استراتژيک (SPACE)

ماتريس ارزيابی موقعيت و اقدام استراتژيک (SPACE). تنها 10% از سازمان ها برمبناي ‎ استراتژي هاي خود عمل مي كنند. تنها 5% كاركنان استراتژي ها را مي ‎ فهمند. فقط 20% مديران منافع خود را در پيوند با استراتژي‌ها مي‌يابند. 85% مديران ارشد كمتر از يك ساعت در ماه به بحث پيرامون استراتژي مي‌پردازند.

kyra-chavez
Télécharger la présentation

ماتريس ارزيابی موقعيت و اقدام استراتژيک (SPACE)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ماتريس ارزيابی موقعيت و اقدام استراتژيک (SPACE)

  2. تنها 10% از سازمان ها برمبناي‎ استراتژي هاي خود عمل مي كنند تنها 5% كاركنان استراتژي ها را مي‎فهمند فقط 20% مديران منافع خود را در پيوند با استراتژي‌ها مي‌يابند 85% مديران ارشد كمتر از يك ساعت در ماه به بحث پيرامون استراتژي مي‌پردازند فقط 40% از سازمان‌ها بودجه و برنامه عملياتي خود را با استراتژي‌ها مرتبط مي‌سازند دلايل شكست استراتژي‌ها • بر اساس نتايج تحقيق منتشره در Harvard Business Review :

  3. الگوی جامع مديريت استراتژيک بازخور بررسی عوامل خارجی محاسبه و ارزيابی عملکرد تعيين اهداف سالانه وسياست ها تدوين،ارزيابی و انتخاب استراتژی ها تخصيص منابع تعيين اهداف بلندمدت تعيين ماموريت بررسی عوامل داخلی ارزيابی استراتژی ها اجرای استراتژی ها تدوين استراتژی ها

  4. مرحله اول: مرحله ورودي ماتريس ارزيابي عوامل داخلي ( IFE ) ماتريس بررسي رقابت ( CPM ) ماتريس ارزيابي عوامل خارجي (EFE ) مرحله دوم: مرحله مقايسه ماتريس استراتژي اصلي ماتريس داخلي و خارجي )IE ( ماتريس گروه مشاوران بستن )BCG ( ماتريس ارزيابي موقعيت و اقدام استراتژيک ) SPACE ( ماتريس تهديدات فرصتها، نقاط ضعف و نقاط قوت ) TOWS ( مرحله سوم: مرحله تصميم گيري ماتريس برنامه ريزي استراتژيک کمي )QSPM( چارچوبي جامع براي تدوين استراتژي

  5. ماتريس ارزيابی موقعيت و اقدام استراتژيک (SPACE) • محورهای ماتريس ارزيابی موقعيت و اقدام استراتژيک • دو بعد داخلی • توان مالی(Financial Strength) • مزيت رقابتی (Competitive Advantage) • دو بعد خارجی • ثبات محيط (Environmental Stability) • قدرت صنعتی (Industrial Strength)

  6. ماتريس ارزيابی موقعيت و اقدام استراتژيک(SPACE) • متغيرهايی را که معرف موارد توان مالی(FS)مزيت رقابتی (CA) ، ثبات محيط (ES) و قدرت صنعتی (IS) باشند ، انتخاب کنيد. • به اين متغيرها از 1+ (بدترين) تا 6+ (بهترين) نمره بدهيد و دو بازوی FS و IS را تشکيل دهيد. دو بازوی ES و CA را برای هر يک از متغيرها تشکيل و از 1- (بهترين) تا 6- (بدترين) نمره بدهيد.

  7. ماتريس ارزيابی موقعيت و اقدام استراتژيک(SPACE) • مقادير هر يک از متغيرهای موجود بر بازوی هر يک از محورها را با هم جمع کنيد و سپس بر تعداد متغيرها تقسيم نماييد تا نمره ميانگين برایES,CA,IS,FS به دست آيد. • بر روی محورهای ماتريس ارزيابی موقعيت و اقدام استراتژيک ، ميانگين نمره های ES,CA,IS,FS را قرار دهيد.

  8. ماتريس ارزيابی موقعيت و اقدام استراتژيک(SPACE) • نمره های موجود بر روی محورX ها را جمع کنيد و نقطه متعلق به محور X ها را مشخص نماييد. • نمره های موجود بر روی محورY ها را جمع کنيد و نقطه متعلق به محور Y ها را مشخص نماييد. • اين دو نقطه را به هم وصل کنيد.

  9. ماتريس ارزيابی موقعيت و اقدام استراتژيک(SPACE) • از مبدا مختصات به اين نقطه وصل کنيد. اين خط نشان دهنده نوع استراتژی است که برای سازمان توصيه می شود و می تواند به صورت تهاجمی ، رقابتی ، تدافعی يا محافظه کارانه باشد.

  10. موقعيت استراتژيک داخلی ماتريس SPACE- نمونه متغيرها موقعيت استراتژيک خارجي تغييرات فن آوری نرخ تورم تغيير در تقاضا قيمت محصولات رقبا موانع ورود به بازار فشارهای ناشی از رقابت کشش تقاضا از نظرقيمت بازده سرمايه اهرم مالی قدرت نقدينگی سرمايه در گردش جريان های نقدی سهولت خروج از بازار خطرهای ناشی از تجارت توان مالی (FS) ثبات محيط (ES) توان بالقوه رشد توان سودآوری ثبات مالی مهارت لازم در فن آوری استفاده بهينه از منابع سهومت ورود به بازار بهره وری سهم بازار کيفيت محصول چرخه حيات محصول وفاداری مشتری توان بهره برداری از رقابت دانش فنی کنترل بر تامين کنندگان مزيت رقابتی (CA) توان صنعت (IS)

  11. -1 +6 -2 +5 -3 +4 -4 +3 +2 -5 -6 +1 -6 +1 -5 +2 +3 -4 -3 +4 -2 +5 -1 +6 ماتريس ارزيابی موقعيت و اقدام استراتژيک (SPACE) FS تهاجمی محافظه کارانه CA IS تدافعی رقابتی ES

  12. ماتريس SPACE- نمونه استراتژي ها رسوخ در بازار توسعه بازار توسعه محصول تنوع همگون رسوخ در بازار توسعه بازار توسعه محصول يکپارچگی عمودی رو به جلو يکپارچگی عمودی رو به عقب يکپارچگی افقی تنوع همگون ، ناهمگون يا افقی محافظه کارانه تهاجمی کاهش دادن فعاليت فروش يا واگذاری بخش هايی از سازمان انحلال تنوع همگون يکپارچگی عمودی رو به جلو يکپارچگی عمودی رو به عقب يکپارچگی افقی رسوخ در بازار توسعه بازار توسعه محصول مشارکت رقابتی تدافعی

  13. بر نامه ریزی استراتژیک دانشگاه *****با استفاده از ماتریس space

  14. 1. دانشجويان مستعدي در حال تحصيل در دانشگاه مي‌باشند 2. گروه‌هاي نرم‌افزاري (MIS) قوي در دانشگاه وجود دارد 3. بعضي از معاونت‌ها در حوزه كاري قوي عمل مي‌نمايند 4. مديريت سيستم پويا و خلاق است 5. حجم بالاي گردش سرمايه و پول دانشگاه 6. فضاي لازم براي ساخت دانشگاه وجود دارد 7. منابع‌مالي براي توسعه امكانات آموزشي وجوددارد نقاط قوت

  15. نقاط ضعف • 1. داراي سيستم‌هاي MIS مناسب نمي‌باشد • 2. سيستم مالي و گردش مالي آن مكانيزه نمي‌باشد • 3. فرهنگ ارزشي حاكم مناسب جامعه در دانشجويان رعايت نمي‌گردد • 4.سيستم‌هاي‌پشتيباني‌آموزشي كمتر مكانيزه مي‌باشد • 5. واحد پژوهش و تحقيق در بعضي از رشته‌ها مناسب نمي‌باشد • 6. بعضي از معاونت‌هاي دانشگاه ضعيف عمل مي‌كنند • 7. سيستم و فرآيندهاي منابع انساني مناسب ندارد

  16. فرصت‌ها • 1. دانشگاه‌هاي خارجي حاضر به مشاركت با دانشگاهشده‌اند • 2. در دانشگاه****افراد مستعدي در حال تحصيل‌اند • 3. افزايش ميزان متقاضي براي دانشگاه • 4. خانوادة بزرگ دانشگاه ******* • 5. نسل جديد نياز به رشته‌هاي جديد دارد • 6. در بعضي رشته‌ها دانشگاه تيم‌هاي قوي دارد

  17. تهديدات • 1. دانشگاه‌هاي ديگر غيرانتفاعي در حال رشد مي‌باشند • 2. دانشگاه ****كادر هيات علمي ناقص دارد • 3. بين كاركنان دانشگاه روابط صميمانه وجود ندارد • 4. پرتو علمي دانشگاه هنوز جايگاه واقعي را ندارد

  18. موقعيت استراتژيك خارجي دانشگاه موقعيت استراتژيك داخلي دانشگاه تبات محيط ES تغييرات فن‌آوري بالا نرخ تورم بالا تغيير در نقاط افزايشي موانع ورود بر بازار در حال كم شدن فشارهاي ناشي از رقابت زياد كشش تقاضا براي قيمت در حال افزايش توان صنعت (دانشگاه) (IS) 1. توان بالقوه رشد 2. توان سودآوري 3. ثبات مالي 4. مهارت‌لازم‌در‌فن‌آوري‌متوسط 5. تراكم سرمايه بالا 6. سهولت‌ورود به بازار را دارد 7. توان بالقوه بهره‌وري و استفاده بهينه را دارد • توان مالي FS • بازده سرمايه • قدرت نقدينگي • سرمايه در گردش بالا • خطرهاي ناشي از كار بسيار پايين • مزيت رقابتي CA • سهم بازار زياد • كيفيت محصول متوسط • چرخه حيات محصول طولاني • وفاداري مشتريان كم • توان بهره‌برداري از رقابت بالا • دانش فني در غيرانتفاعي بالا • دانش فني بروز Environmental Stability Financial strength Competitive Advantage Industry Strength

  19. تجزيه و تحليل و تشكيل ماتريس SPACE براي شناخت استراتژي كلي امتياز دهي به ماتريس SPACE موقعيت استراتژيك خارجي موقعيت استراتژيك داخلي ES FS 14- 7 16- 4 2 = 4 = CA IS 19- 7 16- 7 28/2- = 71/2- =

  20. FS دانشگاه در صنعت مربوطه از توان مالي خوبي برخوردار است و از طرفي در صنعت مربوطه رشد مناسب و پايدار دارد و از مزيت رقابتي برخوردار است دانشگاه مزبور با ثبات مسير رشد را مي‌پيمايد. به توان مالي خوبي دست يافته اين دانشگاه از مزيت رقابتي كمّي در حال حاضر برخوردار است 4و 28/2 4و 271- IS CA 28/2 و -2 27- و2 متوسط دانشگاه در صنعتي ناپايدار به شيوه‌اي نسبتاً خوب در حال رقابت است اين شيوه رقابتي متوسط دانشگاه شركت در صنعتي ناپايدار متوسط با توان مالي متوسط و تا حدود كمي داراي كمبود منابع است ES

  21. بهترين وضع ممكن • اقدامات • بهره‌برداري از فرصت‌هاي خارجي • بر طرف كردن نقاط ضعف داخلي • پرهيز از تهديدات خارجي • استراتژي قالب • استراتژي تهاجمي است • رسوخ در بازار – توسعه بازار – توسعه محصول • يكپارچگي عمودي به پايين – يكپارچگي عمودي به بالا • يكپارچگي افقي – تنوع همگون – تنوع ناهمگون – تنوع افقي ماتريس ارزيابي موقعيت SPACE FS توان مالي حفظ شايستگي‌هاي اداري سازمان خود را در معرض خطرهاي بزرگ قرار ندهد استراتژي رسوخ در بازار – توسعه بازار – توسعه محصول تهاجمي محافظه‌كارانه IS توان صنعت CA مزيت رقابتي رقابتي (توان صنعت) يكپارچگي عمودي به بالا يكپارچكي عمودي به پايين يكپارچگي افقي رقابتي رسوخ در بازار توسعه بازار توسعه محصول مشاركت تدافعي مزيت رقابتي اصلاح نقاط داخلي پرهيز از تهديدات خارجي استراتژي كاهش دادن فروش پايه‌گذاري بخش‌هايي از سازمان انحلال و تنوع همگون ES ثبات محيط دانشگاه با توجه به تجزيه و تحليل صورت گرفته استراتژي تهاجمي را در مواردي محافظه‌كارانه بايد انتخاب كند

  22. استراتژی های يکپارچگی(Integration Strategies ) • يکپارچگی عمودی رو به جلو (Forward Integration) • يکپارچگی عمودی رو به عقب (Backward Integration) • يکپارچگی افقی (Horizontal Integration)

  23. يکپارچگی عمودی رو به جلو (Forward Integration) • تعريف : • به دست آوردن مالکيت يا افزايش کنترل بر سيستم توزيع يا خرده فروشی • مثال : • شرکت تلفن و تلگراف امريکا در 1997 ، 45 فروشگاه افتتاح کرد و نام آنها را خدمات تلفن و تلگراف امريکا ناميد. • شرکت جنرال موتورز ، مالکيت 10% از واسطه های فروش خودرو را در اختيار دارد. • شرکت پاکارد بل در صدد برآمده تا رايانه های شخصی را به صورت مستقيم به مشتريان تجاری ارائه کند.

  24. يکپارچگی عمودی رو به عقب (Backward Integration) • تعريف : • به دست آوردن مالکيت يا افزايش کنترل بر عرضه کنندگان مواد اوليه • مثال : • شرکت متل 8 يک توليد کننده مبلمان را خريد. • امکان صرفه جويی 11 ميليارد دلاری بيمارستان ها در خريد مواد و ملزومات در سال از اين طريق • مطرح شدن استراتژی برون سپاری برعکس مورد فوق

  25. يکپارچگی افقی (Horizontal Integration) • تعريف : • به دست آوردن مالکيت يا افزايش کنترل بر شرکت های رقيب • ادغام شرکت ها در يکديگر، خريدن شرکت رقيب و بلعيدن شرکت های ديگر • استفاده از صرفه جويی به مقياس(Economics of Scale) • مثال : • بانک فرست يونيون ، بانک فرست فيدليتی را خريداری نمود. • شرکت هتل های زنجيره ای هيلتون اخيرا هتل پروموس را خريداری کرده است. • شرکت کامپک شرکت رايانه ای تاندوم را به مبلغ 3 ميليارد دلار خريداری کرده است.

  26. استراتژی های متمرکز(Intensive Strategies ) • رسوخ در بازار(Market Penetration) • توسعه بازار(Market Development) • توسعه محصول(Product Development)

  27. رسوخ در بازار (Market Penetration) • تعريف : • بالا بردن سهم بازار برای محصولات يا خدمات کنونی از مجرای افزايش تلاش هايی که در زمينه بازاريابی انجام می شود • مثال : • شرکت بيمه جانسون بر تعداد نمايندگی های خود در مکزيک افزود و آنها را به دو برابر رساند. • شرکت اينترنتی آمريتريد با صرف بودجه 200 ميليون دلار برای تبليغات ، بودجه تبليغات خود را سه برابر کرد تا مردم را قانع کند از طريق اينترنت سرمايه گذاری کنند. • مبارزه تبليغاتی چند ميليون دلاری مايکروسافت برای تبليغ و ترويج نرم افزار ويندوز 98(بيش از 100 ميليون مشترک در سال 2000 )

  28. توسعه بازار (Market Development) • تعريف : • عرضه خدمات و محصولات کنونی به مناطق جغرافيايی جديد • مثال : • شرکت انهيوزر-بوش بزرگترين شرکت نوشابه های مکزيک به نام گروپومودلواس آ را خريداری کرد. • شرکت اتوبوس سازی هنليز در انگلستان ، شرکت اتوبوس سازی پرنده آبی در آمريکا را خريداری می کند. • شرکت زنجيره ای وال مارت ، شرکت سيفرا اس آ را در مکزيکو به مبلغ 2/1 ميليارد دلار خريد

  29. توسعه محصول(Product Development) • تعريف : • بالا بردن فروش از طريق بهبود بخشيدن به محصولات و خدمات کنونی يا عرضه نوع جديد آن محصولات و خدمات • مثال : • شرکت خودروسازی فورد در خارج از بنگاه های معاملاتی و فروشگاه ها ، برای ارائه خدمات پس از فروش واحدهای تازه ای داير کرد. • افزايش سرعت و مدلهای جديدCPU شرکت اينتل • در سال 2000 ، جنرال موتورز تصميم دارد هر ماه مدل خودرو جديدی به بازار عرضه کند.

  30. استراتژی های تنوع (Diversification Strategies ) • تنوع همگون(Concentric Diversification) • تنوع ناهمگون(Conglomerate Diversification) • تنوع افقی(Horizontal Diversification)

  31. تنوع همگون(Concentric Diversification) • تعريف : • ارائه محصولات و خدمات جديد ولی مرتبط • مثال : • شرکت والت ديسنی برای خانواده ها و نوجوانان محوطه های سرپوشيده جديدی با فن آوری های بسيار پيشرفته ساخت و افراد می توانستند در اين مکان ها به مسابقه های الکترونيکی و بازی های مربوط به موتور يا خودرو سواری (شبيه سازی شده ) بپردازند. • بانک NWB در انگلستان ، شرکت بيمه انگليسی L&G را خريداری کرده است.

  32. تنوع ناهمگون(Conglomerate Diversification) • تعريف : • ارائه محصولات و خدمات جديد و غير مرتبط با محصولات و خدمات قبلی • مثال : • شرکت ميسيزکه در زمينه امور بانکی و بيمه در بريتانيا فعاليت می کند يک شرکت نرم افزار مراقبت های بهداشتی را به نام سيستم رايانه مديک خريداری کرد. • ورود سونی به کسب و کار دوربين عکاسی • خريد جايگاه های بنزين توسط بسياری از فروشگاه های زنجيره ای ( سوپر مارکت ها) • تعداد هواپيماهای تجاری جنرال الکتريک بيش از هواپيماهای امريکن ايرلاينز است.

  33. تنوع افقی(Horizontal Diversification) • تعريف : • ارائه محصولات و خدمات جديد و غير مرتبط برای مشتريان کنونی • مثال : • شرکت فرست يونيون شرکت ويت فرست بوچر سينگر را خريداری کرد. • ورود زيراکس به کسب و کار توليد کاغذ • ورود پپسی و کوکاکولا به بازار بطری آب

More Related