Evaluasi Pembahasan dari semua Materi Penjualan

1. EvaluasiPembahasandarisemuaMateriPenjualan Di s u S u n Oleh : • Mega Waty MENGIDENTIFIKASI SEGMEN PASAR

2. TesformatifBab 1 hal : 17-19 • Pasar terdiri dari pembeli yang berbeda-beda dalam berbagai hal, sepertikeinginan, sumber daya, lokasi,sikap maupun kebiasaan membeli. Pertanyaandiatas merupakan definisi pasar menurut .... • kotlerdanamstrong • Potler • Makens • Killer • kotler,bowen,danmakens • Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat Heterogen dari suatu produk kedaalm satuan-satuan pasar yang bersifat Homogen merupakan pengertiandari.... • Segmenpasar • klasifikasipasar • segmentasipasar • jenispasar • golonganpasar

3. Salahsatumanfaatadanyasegmentasipasaradalah • Menambahjumlahpengeluaranbagiapemasaran,terutamauntukkegiatanpromosi • Menghalangiperusahaanuntukmeraihskalaekonomis • Mengarahkanperusahaankpdpersainganpasar yang ketat • Menjadidasarbagiupayamenempatkanprodukdalampersaingan • Membatasiperusahaanuntukmelakukanpengembanganproduk • STP merupakansingkatandari • segmenting,targeting,promotion • segmenting,targeting,positioning • segmenting,trading,positioning • selling,targeting,positioning • segmenting,targeting,pricing • Strategiyang dapatditerapkandalmsegmentasipasaryaitu… • Strategikonsentrasi, material,non material • Strategikonsentrasi, unisegmen, danmultisegmen • Strategikonsentrasi, multisegmen, dangabungan • Strategimaterial dan non material • Strategimulti segmendan material

4. Manfaatstrategikonsentrasiadalah… • a. memberiarahbagipengembanganprodukperusahaan • b. Menjadidasarbagiupayamenempatkanprodukdalampersaingan • c. Memberiarah yang jelasbagiperencanaanpemasaran • d. Menganalisissifatdankebutuhansuatukelompokkonsumentertentu • e. Tidakmemerlukanbiaya yang besarkarenahanyamenerapkansatubauran • pemasaransajapadaduasegmenpasar/ lebih. • 7. Perusahaan mengarahkanupayapemasarannyapadaduaataulebihsegmendenganmenerapkanbauranpemasaranygsamapadasetiapsegmen.Pernyataaninimerupakandefinisistrategisegmentasi…. • Konsentarsi • d. unisegmen • Multi segmen • e. Terpisah • c. Gabungan • 8. Jikapenjualandikonsentrasikanpadasegmentunggaldanpermintaansegmentersebutterhadapprodukmenurun,makaotomatissumberdayafinansialperusahaan pun akanmelemah.Halinimerupakankelemahandaristrategi…. a. Konsentrasi d. unisegmen b. Multisegmen e. terpisah c. gabungan

5. 9 . Perhatikanpernyataan-pernyataanberikut . (1)Dayabelisetiapsegmenharusdapatdiukurdengantingkattertentudandapatdicapai. (2) Segmendapatdijangkaudandilayanidenganefektif. (3) Segmendapatdipisahkankedalamsegmenataukelompok-kelompok yang memilikisifat yang berbeda. (4) Segmentasimenjadicukupluassehinggapenguasaanterhadapnyaakancukupmenguntungkan. (5) Program – program yang efektifdapatdisusununtukdapatmenarikminatsegmen. Syarat accessible dalamsegmentasipasaryaitu….. • (1) c. (3) e. (5) • (2) d. (4) 10. Dapatdipisahkankedalmsegmenataukelompok-kelompok yang memilikisifat yang berbedasehinggasegmen-segmenituakanmempunyaireaksi yang berbedaterhadapperlakuandan program pemasaran yang berbedamerupakanpengertiandari… • Accessible d. diffrentiable • Measurable e. accessible • Subtansial 11. Jumlahsegmenharuscukupberarti agar segmentasimenjadicukupluassehinggapenguasaanterhadapnyaakancukupmenguntungkan, merupakanpengertiandari… • Accessible d. diffrentiable • Measurable e. accessible • subtansial

6. 12. Salahsatudasarsegmentasipasarberdasarkandarikarakteristikkonsumenadalah… a. Geologi b. biologi c. kartografid. demografise. psikologi 13. Kelompokkonsumenberdasarkan unit geografisadalah… Kabupaten , kota, danumur Umur, kotadankawasantertentu Umur, kabupaten , dankota Provinsi, kota , danumur Provinsi , kabupatendankota 14. Alasandemografimenjadidasarsegmentasiadalah… Masaalhkependudukanmudahdiukur Kebutuhandanseleramasyarakatsemakinberagam Perusahaan inginmelayanilebihdarisatu area geografi Kebutuhankonsumenberubahseiringperubahanusia Setiaporangmemilikikarakteristik yang berbeda-beda 15. Segmentasi yang dikenaldengan multivariate demographic segmentation adalah… a. Segmentasikonsentrasid. segmentasidemografi b. Segmengabungan e. segmentasipsikografis c. Segmengeografis

7. 16. Contohvariabel yang digunakandalamsegmentasidemografisialah… Kecamatandankabupaten d. tingkatkonsumsiproduk Gaya hidupdan status sosial e. karakteristikproduk Umurdanjeniskelamin 17. Produkpakaian, model potonganrambut, kosmetik, danmajalahmerupakanpenerapandarisegmentasiberdasarkan… Status loyalitasd. jeniskelamin Pencarianmanfaate.pakerjaan Tingkat pendidikan 18. Segmentasipsikografismembedakankelompokberdasarkan… Status sosial, umur, danjeniskelamin Jeniskelamindangayahidup Tingkat sosial, gayahidup, cirikepribadian , danumur Jeniskelamin, umur , dangayahidup Status sosial , gayahidup, dankpribadian

8. 19. Terdapatsuatuprodukdengan formula yang berbeda, yaituuntukanakusia antara 4 sampai 12 tahundanusiauntuk 12 tahunkeatas. Hal inimerupakan contohpenerapansegmentasidemografisberdasarkan… a. Gaya hidup b. tahapsikluskehidupandanusia c. Kesehatan d. Jumlahpenghasilan e. Tingkat pendidikan 20. Segmentasiperilakumembagikonsumenmenjadibeberapakelompok berdasarkan… a. Gaya hidup b. Status soaial c. Pengetahuandanresponterhadapproduk d. Umurdanpengetahuan e. Prosesterhadapprodukdangayahidup SELESAI BAB I …… 