1 / 22

DON DON

DON DON. S ales S ummit 2007. DON-DON. Podjetje v številkah Sedež : -Metlika Proizvodno distribucijski obrati : -Kranj -Metlika -Maribor - Kozina - Zagreb - Split

libby
Télécharger la présentation

DON DON

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. DON DON SalesSummit 2007

  2. DON-DON Podjetje v številkah Sedež: -Metlika Proizvodno distribucijski obrati: -Kranj -Metlika -Maribor - Kozina - Zagreb - Split - Rijeka Število zaposlenih: cca 300 Realizacija (skupaj vse družbe sistema):15mio €

  3. Proizvodni programi • Cvrto pecivo • 60% slovenskega trga • 40% hrvaškega trga • paketi cvrtega peciva • Rinfuza • Pekovsko pecivo • -paketi • -rinfuza • Sendviči • -sendviči s 5 dnevnim rokom trajanja • -distribucija po celi Sloveniji (700 gostinskih lokalov + 1000 trgovin) • Food service/catering • - 7 lastnih gostinskih lokalov po celi Sloveniji

  4. Ključi do uspešne prodaje 1) Močna (dnevna) distribucija 2) Aktivnosti na prodajnem mestu 3) Branding

  5. Distribucija • 100% pokritje države • Dnevna distribucija • cca 42 relacij slo, 33 cro • prisotnost v vseh retail sistemih • MERCATOR • SPAR • TUŠ • Leclerc • Vsi cro sistemi • Prisotnost na neodvisnem trgu • 700 gostinskih lokalov (child distribucija) • Prisotnost v posebnih kanalih • Bencinske črpalke (PETROL) • Organizirana prehrana(1000) • Corner shop (Noč in Dan) • Vending (Automatic servis etc) • Lastni distribucijski kanal • 7 lokalov po državi

  6. Aktivnosti na prodajnem mestu • Mikropozicioniranje izdelka • Space management – “boj za polico” • POS materiala • viden, obstojen, trajnega značaja • Uravnavanje remitence • Sveži izdelki • Cobranding • Coca Cola • BAR2 na POPTV

  7. Blagovne znamke • TVOJIH5MINUT • storitvena blagovna znamka (lokali Tvojih5minut) • ”indulgance” blagovna znamka – “Vzami si 5 minut zase” • poznavanje blagovne znamke >70% • DON DON • krovna blagovna znamka sistema • blagovna znamka generičnih izdelkov • poznavanje blagovne znamke >50% • FRISCO • blagovna znamka funkcijskih funkcionalnih izdelkov • nova blagovna znamka

  8. Distribucija • Lastna distribucijska mreža • cca 42 relacij dnevno slo, 33 cro • Vsak dan na vsa prodajna mesta v državi • sobna temperatura (pekovski + cvrti program) • hladna veriga (+8°C – catering/food service: sendviči + solate + jogurti)

  9. Ključi do uspešne prodaje: primer programa sendviči • Močna distribucija • Preureditev logistike – izgradnja hladne verige • Kombinirana distribucija hladna veriga + sobna temperatura • pokritje celotne države • Odpiranje novih kanalov – “out of home kanali” • Bencinski servisi • Lokali • Catering podjetja

  10. Primer programa sendviči 2) Aktivnosti na prodajnem mestu • inovativno pozicioniranje • Inovativna stojala • Inovativni POS (wobler/migetalkar s cobrandigom BAR2) • Vidni, trajni, obstojni materiali • Skrb za remitenco (sveži izdelki – kratek rok trajanja) • Selektivna distribucija • dnevna, 2dnevna, 3dnevna • eksaktno pobiranje naročil • Selektivni pristopi v gostinstvu • “costum” made storitve

  11. Primer programa sendviči 3) Branding • Razširitev znamke Tvojih5minut s programom sendviči • Jasen koncept blagovne znamke • “Vzemi si čas zase!” • Poudarek na embalaži • Cobranding z ostalimi priznanimi blagovnimi znamkami • Coca cola • BAR2

  12. Zaključki Na domačem trgu delujemo s pozicije moči: • Močna distribucija • Močni brand • Vzpostavljeni odnosi s ključni kupci Za evropske trge je potreben drugačni pristop – prilagoditev poslovnega modela

  13. KAKO POSTATI GLOBALEN • Model multinacionalk • Model lokalnega igralca • Lom posel

  14. Model multinacionalk • Močan brend • Velik vstopni denar za promocijo • Visoko kakovost • Togost-gre z uveljavljenim modelom s sosednjih dežel • Išče povezave z multinacionalkami v verigi vrednosti

  15. Lokalni igralci • Biti lokalni igralec je potrebno najti lokalnega igralca, preko katerega se identificiraš na lokalnem trgu • Iznajdljivost in prilagodljivost lokalnim razmeram • Igranje lokalnih iger • Nižja stopnja standardizacije

  16. Lom posel • Biti stroškovno učinkovit • Drugačnost za primerno ceno • Najdeš partnerja , ki je že na trgu in skozi njegove resurse nastopaš na trgu • Najceneje • Vprašanje dolgoročnosti-vlagati v razvoj še naprej

  17. Evropski trgi Trg hrane v EU: • zasičeni trgi • Zahodni trgi • Vzhodi trgi • “Iščejo se” cenovno ugodne alternative • Delitev • Narediti nov poslovni model-trajno in zmrznjeno • Potrebna ogromna sredstva za vstop v urejene sisteme

  18. Evropski trgi Zahodni trgi: • Zaprti trgi • Delujejo na podlagi dolgoletnih odnosov/poznanstev • Izredno previdni do novosti • raje izberejo med cenejšim tradicionalnim izdelkom kot novostjo • Manjši riziko s prodajo – siguren zaslužek zaradi cenejše nabave • Iščejo se predvsem cenovne ugodne alternative uveljavljenih izdelkov • Category mamagenent z domačeimi liderji • Agenture • Dragi vstopi v urejene sisteme • Listingi/WKZ • Strošek preprečuje vstop manjšim inovativnim podjetjem na področja velikih multinacionalk

  19. Delovanje na Zahodnih trgih • Obvezno preko agentur: • Že vzpostavljeni odnosi s ključnim kupci • Ni branda • “Veliko povpraševanje” po privat label

  20. Evropski trgi – Vzhodi trgi Vzhodni trgi • Cenovno občutljivi trgi • manj zasičeni trgi • dovzetni do novosti-lahek vstop-težko narediti donos • Zaradi nižje konkurence si lahko privoščijo večjo svobodo pri novem asortimanu • riziko neuspeha se zmanjšuje z vstopnimi stroški – lisitng • distributerji • Velika prisotnost zahodnih sistemov • Blago nižje kakovosti po ugodnejših cenah • Nepovezanost trgovskih sistemov po posameznih državah

  21. Delovanje na vzhodnih trgih Za vzhodne trge je potrebno še temeljitejša preureditev poslovnega modela kot za zahodne: oblikovanje novega produkta oz. storitve: • Franšize • Ustreznejša lokalna proizvodnja z lokalno distribucijo • Lokalni (cenejši oz. ustreznejši) resursi • Lokalna – dnevna distribucija • Postaneš lokalni akter/proizvajalec • Manjša dodana vrednost

  22. Zaključki Prilagoditev poslovnega modela potrebam in zahtevam trga: • “Privat label” prodaja • Delovanje preko agentur (neposredna prodaja ključnim kupcem) • Franšize in licence-postati lokalen • Sodelovanje pri trženju franšiz in licenc s tujimi podjetji, ki obvladujejo določene kanale • Sodelovanje z domicilni podjetji pri trženju novega produkta - franšiz

More Related