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Méthodes pour détruire la valeur de votre invention

Méthodes pour détruire la valeur de votre invention. Frédéric CAILLAUD Le 13 Octobre 2004, Ecole des Mines. Méthodes pour détruire la valeur de votre invention. Par la négociation Erreur de partenaire Compromis bancals Communication / Décision inadaptée Par contrat

lilith
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Méthodes pour détruire la valeur de votre invention

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Presentation Transcript

  1. Méthodes pour détruire la valeur de votre invention Frédéric CAILLAUD Le 13 Octobre 2004, Ecole des Mines

  2. Méthodes pour détruire la valeur de votre invention • Par la négociation • Erreur de partenaire • Compromis bancals • Communication / Décision inadaptée • Par contrat • Inadéquation avec négociation • Imprécisions • Rigidité • Pillage organisé • Par mise en œuvre inadaptée • Expérience insuffisante

  3. Destruction de valeur par la négociation • 1) Erreur de partenaire • Culture • Motivation • Cinétique de négociation • Divergence stratégique • Disparités taille et expérience • Projet « Noyé dans la masse »

  4. Destruction de valeur par la négociation (suite) • 2) Compromis « bancals » • Equipe de négociation non soudée et/ou mal préparée • Rôles mal définis • Prises de position non réaliste • Inadaptation des solutions aux problèmes à résoudre • Rigidité

  5. Destruction de valeur par la négociation (suite) • Planning interne inadapté • Terrain insuffisamment préparé • NIH occulté • Moyens surestimés • Optimisme « non documenté » • Préparation insuffisante • 3) Processus de communication et/ou de décision inadaptés (Interne / Externe)

  6. Destruction de valeur par contrat • Inadéquation avec négociation • Termes imprécis : Clarté obligatoire • Etapes et rôles des parties Faire valider par ceux chargés de l’implementation Vérifier qu’ils comprennent bien Expliquer • Processus de management et de décision du projet • Un contact • Des minutes validées • « Best efforts »

  7. Définition des droits • Domaines • Brevets • Amélioration • Exploitation • Exclusivité • Fin de contrat • Répartition des risques • Responsabilité produits (défauts) • Refuser d’assumer ce que vous ne contrôlez pas (réglementation)

  8. Rigidité excessive • Prévoir résolution « amiable » des disputes Impératif • Pillage par contrat • Comprendre le moindre mot • Visualiser l’impact de chaque article dans le projet global • Expérience + + + • Multiples possibilités d’atténuer les concessions obtenues en négociation • Prendre l’initiative de rédiger le contrat • Vérifier avec une équipe multidisciplinaire que vous n’avez rien oublié • Ne cédez pas à la pression temporelle

  9. Destruction par mise en œuvre inadaptée • Coordinateur pas assez expérimenté • Internalisation insuffisante • Communication non transparente • Absence de minutes de réunion • Non anticipation des disputes • Entêtement à continuer devant des problèmes insurmontables.

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