MEDIA PERIKLANAN

1. MEDIA PERIKLANAN

2. PENGERTIAN MEDIA IKLAN • segalasaranakomunikasi yang dipakaiuntukmengantarkandanmenyebarluaskanpesan – pesaniklan.

3. Jenis media iklandalambentukfisik: • media iklancetak: media statisdanmengutamakanpesan-pesan visual yang dihasilkandariprosespercetakan; bahanbakudasarnyamaupunsaranapenyampaianpesannyamenggunakankertas). contoh: suratkabar, majalah, tabloid, brosur, pamflet, poster

4. media iklanelektronik: media yang prosesbekerjanyaberdasarpadaprinsipelektronikdaneletromagnetiscontohtelevisi, radio, internet. • Diantaradikotomi media tersebutadasatu media yang tidaktermasukdalamkategorikeduanyayaitumedia luarruang (papaniklanatau billboard)

5. Tujuan kampanye periklanan pada dasarnya bersandar pada proses komunikasi sebagai berikut : Ketidaksadaran (unaware) Kesadaran (awake) Pemahaman dan citra (comprehensive and image) Sikap (attitude) Tindakan (Action)

6. SIFAT IKLAN • KOMERSIAL: Untukmendapatkankeuntungan • NON KOMERSIAL.Contoh: ILM (IklanLayananMasyarakat) ILM merupakan sebuah bisnis yang tidak mencari keuntungan secara sepihak. Iklan-iklan ini bermanfaat dalam menggerakkan solidaritas masyarakat dimana sedang menghadapi suatu masalah sosial.

7. BENTUK PERIKLANAN(Rhenald Kasali) • Above The Line (Media Lini Atas), sebagai media utamadalamkegiatanperiklananyang terdiri atas iklan-iklan yang di muat oleh media cetak, media elektronik, serta media luar ruang. • Contoh: televisi, radio, majalah, suratkabar, billboard • Below The Line (Media Lini Bawah), sebagai media pendukungdalamkegiatanperiklanan yang terdiri dari seluruh media selain yang termasuk dalam above the line media • Contoh: pamflet, brosurdanposter, direct mail, pameran, agenda, kalender cindra mata..

8. PERBEDAAN ATL danBTL • Above the line (ATL)- Target audiens yang luas.- Lebihuntukmenjelaskansebuahkonsepatauide. Tidakadainteraksilangsungdenganaudiens.- Media yang digunakan TV, Radio, Majalah, koran, billboard.

9. Below the line (BTL)- Target audiensterbatas- Media ataukegiatannyamemberikanaudienskesempatanuntukmerasakan, menyentuhatauberinteraksi, bahkanlangsung action membeli.- Media yang digunakan Event, Sponsorship, Sampling, Point-of-Sale (POS) materials, Consumer promotion, Trade promotion, dll.

10. CATATAN • Saatinilandscape media sudahbergesersecara dramatis denganmunculnya media-media baru, terutama yang berbasisteknologitinggi (Internet dan mobile phone), • bedaATL vs BTL semakinkabur. Persoalannya, karakteristik media barutidakeksklusiflagi. Internet media, karenafiturnya yang sangatkaya (disebutdengan rich multimedia), yang dapatmencakup target audiens yang sangatluas, spesifikdanmempunyaifasilitasinteraksisecaralangsung. Dalamsituasipemasaran modern inimengharuskan Strategic Brand Planner berpikirtentangbagaimanameng-integrasisemuahaldiatasdalamdesainpesandanalokasimedianya. KarenahalinimakakegiatanIntegrasikomunikasiinidikenaldengansebutan ’Integrated Marketing Communication’ (IMC).

11. Jikakitaperhatikandisekitarkita, memangbanyakkegiatan yang tidakbisadikatakaneksklusiflagi. Adakegiatan ATL yang mengandungunsur BTL. Atausebaliknya, BTL yang mengandungunsur ATL. Contoh ATL dengan BTL adalahiklansebuah brand dimajalah yang sekaligusditempeli sample produknya. Sedangkancontoh BTL dengan ATL adalahkegiatan event di outlet tertentu yang disebarluaskanlewatiklan radio dansms.

12. Wilayah abu-abuatau‘grey area’itulah yang mendorongtimbulnyaistilahbaru, yaitu ’Through the Line’atauTTL. • IstilahTTLdiperkenalkanuntukmenjembatanipihakperusahaanjasakomunikasiperiklanan yang inginmembuatgambarankonkritterhadapsegmenjasakreatifkomunikasi yang ditawarkannya.

13. TTL • Adapunistilahbaru, TTL, tidakakanmenjadisolusiuntukmemperjelasperbedaankonsepdanprinsipdalamkegiatankomunikasipemasaran.

14. Sebagaigantinya, kegiatankomunikasipemasarandibagidarisegitujuankomunikasiitusendiri. \ • Dalamproses brand building, adaduatahappenting yang cukupsignifikanbedanyayaitu • tahap”Awareness+ Image building” dan (2) tahap“Interest, Trial dan Loyalty building” (yang popular denganistilah Brand Activation). Perspektif Strategic Brand Planner dalammenyusun Integrated Marketing Communications (IMC), sebaiknyalebihdidasariolehtujuankomunikasi brand. Maka, akanlebihbermaknabilakitamulaimenyiapkansebuah format barudalam template budgeting pemasaran. Tidaklagimembagi budget komunikasidengankategori budget ATL dan BTL, tetapimembagi budget dengankategoribaruyaitu (1) Budget untuk “Awareness+Image building”, dan (2) Budget untuk “Brand Activation”.

15. MEDIA PLANNING & MEDIA BUYING  • Mediaiklanditinjaudarisudutpandangproseskegiatanperiklanan: • media planning: prosesmenentukanbagaimanamenggunakanwaktudanruanguntukmeraihtujuanpemasaran. • media buying: aktivitasdalammemilihinstitusi media, memonitoringdanmengevaluasihasildarikegiatan media planner.

16. MEDIA PLANNING • Impelementasinyamemilih media yang tepatuntukdigunakandalampenyampaianpesan-pesaniklanproduktertentu. Secararingkasdapatdigambarkankedudukan media planning dalamaktivitasperiklananadalahsebagaiberikut : 

17. Hubunganantara Media planning dengan marketing danperiklanan: MARKETING PLAN MEDIA PLAN ADVERTISING  PLAN

18. Situation analysis • Marketing strategy • Promotional strategy  • Advertising objectives : sasaranperiklanan • Advertising strategy • Creative strategy • Media Plan • Budget • Media objective  • Media strategy  • Media vehicle : sarana media • Media schedule • Situations analysis • Marketing objectives • Marketing strategy • Action plan

19. MEDIA BUYING Merupakanaktivitasdalammemilihinstitusimedia, memonitoringdanmengevaluasihasildarikegiatan media planner. Fungsiyang dijalankanadalah: 1. penyediaaninformasibagi media planner misalnyarating acaraatau positioning suatu media, • negosiasihargapembeliandanpenyewaanwaktudanruangpadasuatu media,

20. 3. memonitorpelaksanaankegiataniklansepertimenghitungjumlah target audience yang tereksposureataumemonitorjadwalpelaksanaaniklan. 4. mengevaluasiakumulasiefetivitaskegiatanperiklananmelalui media tertentu

21. CATATAN • Kegiatanperiklananbisadikatakanefektif, apabilatarget audienceatausasaraniklanmampudicapai. Untukmencapaiitumakadiperlukanperencanaandanpemilihan media yang tepat.

22. Melvin de Fleur, teorikomunikasisatutahap yang mempunyaisifat – sifat : • Mengakuibahwatidaksemuamediamemilikikekuatanataupengaruh yang samaterhadapaudience. • Memperhitungkanperananselektivitas, sebagaifaktor yang menentukandidalampenerimaanpesanolehaudience. • Mengakuikemungkinantimbulnyareaksi yang berbeda – bedadariaudienceterhadappesankomunikasi yang sama.

23. ABOVE THE LINE (Media LiniAtas) • Adalahaktifitas marketing/promosi yang biasanyadilakukanolehmanajemenpusatsebagaiupayamembentuk brand image yang diinginkan. contohnya: iklandiTelevisidenganberbagaiversi. • SifatATL merupakan media ‘taklangsung’ yang mengenai audience, karenasifatnya yang terbataspadapenerimaan audience.

24. BELOW THE LINE (Media LiniBawah) • Below The Line ( BTL) adalahsegalaaktifitas marketing ataupromosi yang dilakukanditingkat retail/konsumendengansalahsatutujuannyaadalahmerangkulkonsumensupaya aware denganprodukkita, contohnya: program bonus/hadiah, event, pembinaankonsumendll. 

25. Below the line merupakanbentukiklan yang tidakdisampaikanataudisiarkanmelalui media massa, dan biro iklan, tidakmemungutkomisiataspenyiarannya/pemasangannya. Kegiatanpromosibelow the linesuatubrand paling banyakdilakukanmelaluiberagamevent. Dengan event ini, konsumenakanberhubunganlangsungdenganbrand, sehinggabisaterjadikomunikasiantarabranddengankonsumen.

26. JENIS-JENIS MEDIA LINI BAWAH 1. LITERATUR PENJUALAN: Tulisanyang membuatanekainformasimengenaiproduk. Cara penawaran literature inibisalewatiklan, dikirimlewat pos dengandisertaiproduknyasendiri (misalnyapadabungkusannyaataukemasannya. Ataubisajugadisediakandi point of salenya.

27. Bentuk-bentuk literature penjualan • Leaflet, berwujudsehelaikertasdaribagan yang agakkaku (agar tidakmudahrobek,ditekuk, ataudilipat) • Folder, sepertitersiratdarinamanya, folder adalahselembarbahancetakan yang bisajadiukurannyacukupbesar yang penampilannyadiperingkasdengancaramelipat folder menjadiduaseperti map ataubuku agar mudahdibawa-bawa. Ataubisajugadilipatdengangayacorcentinasehinggamembentukbeberapahalamanterpisahtanpaperludipotong.

28. Brosuratau booklet. Bila literature berjumlahkelipatanempathalaman, maka literature penjualantersebutbisadijiliddengansemacampenjepit yang sederhana, sementarahalaman-halamantunggaldapatdijiliddengancarapenjilidansepertibiasa, dimanasisikiridilemdankemudiandiberi cover agar lebihkuatdanindah. • Broadsheet, bentuk literature inisebenarnyasekedarmerupakanjenis lain dari folder yang tidakdilipatdanberukuransamadengansehalamansuratkabar. Peta, atlas dan poster-poster kecilbiasadicetakdenganukuranini. Istilahinijugadipakaiuntukmenyebuthalamansuratkabar yang berukuranbesar (normal), gunamembedakannyadenganukuranhalaman tabloid.

29. Catalog. Adalahsejenisbrosur yang menerangkandankadang-kadangditambahdenganilustrasitentangberbagaiproduk yang ditawarkanperusahaandenganharganya. Ukurannyabermacam-macammulaidariukuransakusampai yang sebesarbukutelepon, tergantungkeperluanbisnisnya. • Jadwalperjalanan. Literature penjualaninijugatergolongbrosur, danukurannyabisamenyerupaisebuahbukusaku yang cukuptebalsepertiujadwalpenerbanganataubisajugaberupa folder-folder kecilsepertijadwaluntukbisdankeretaapi. Padaumumnyajadwal yang berisicatatankeberangkatandankedatangankeretaapiataupenerbanganseukuranbukutulis.

30. Kartu pos berwarna. Publisitas yang bermanfaatbisadidapatdenganmenghadiahkankepadaparapelanggankartu pos yang menarik. Hal inisudahlazimdilakukanolehmenejemen hotel-hotel, maskapaipenerbangandan lain-lain. • Peralatantulismenulis. Amplop-amplopdan kop surat yang ditempatkandikamar-kamar hotel tidaksajabergunasebagaisalahsatulayanan hotel, namunbenda-bendatersebutjugadapatdimanfaatkansebagaiwahanaiklan. Disitudapatdituliskannamaproduk-produkataujasa yang tersedia, atausekedardaftaralamatdannomorteleponpihakperusahaan. Cara sederhanainiseringberhasilmengundandatangnyapesanan.

31. Sisipan/stuffer.Iniadalah leaflet-leaflet yang ditempatkanataudisisipkandalamkotakataukemasanproduk yang bersangkutan. Isinyaadalahpetunjuk-petunjuktentangbagaimanacaramenggunakansuatuprodukataukegunaan-kegunaanmengiklankanproduk-produk lain darisuatuperusahaan. • Agenda/ catatanhariankecil, baikbukucatatnharianatau diary mejamaupun yang berukuransakumemilikiiklan yang lama, karena diary dipakaisepanjangtahundan diary baruatau diary yang diisikembalibisadiberikansetiaptahunsepertiuntukhadiahtahunbaru. Selainsebagaihadiahkeneng-kenangan, inimerupakanwahanaiklan yang sederhanaakantetapicukupefektif.

32. Catatannomertelepon, bisaberupakartu-kartugantungataubukupencatatseukuransaku yang tampakserasijikaditempatkandisampingtelepon. • Kartujaminan. Kartuinilazimdipasangmenyertaiberbagaiproduk, berisikanpetunjuk-petunjuk yang bersangkutantermasukcarapenggunaannyaatauperawatannya.

33. Kartu-kartugaransi. Selainuntukmemberinomor register penjualan yang dibutuhkansebagaigaransi, kartu-kartuinijugabisadigunakansebagaiwahanauntukmengumpulkandetil-detilpembelianatauanekainformasilainnyadarikonsumendalamrangkasuaturiset. • Daftarhargadanformulirpemesanan. Keduajenis literature penjualaninibisadisatukanataudibuatterpisah. Formulir-formulirpemesananharusdirancangsedemikianruapasehinggamudahdiisi, daninformasilainnyasepertijumlahpemesanan/order ataujumlahpembayaran, sertaalamatlengkapsipemesanharusterterajelas.

34. 2. BENDA-BENDA PAJANGAN DI TEMPAT PENJUALAN (POINT OF SALES DISPLAY MATERIAL): Yang dimaksuddenganbendapajanganadalahbenda-benda yang sengajadirancanguntukmenarikperhatianpengunjung, sertamempertinggikemungkinanterjadinyapenjualan. Pajangantersebutbisajugamenjadisemacampertandabahwasuatutempatataupihakperusahaantertentumerupakanpemasokproduktersebut.

35. CONTOH: • Mobil ataualatperagabergerak. Mobil inibiasanyadipasangidenganpotongan-potonganpajangan yang diikatpadasemacamkawat yang merentangdariatap took sehinggabilatertiup angina iaberkibar-kibar. Mobil-mobilsemacaminibanyakdipakaioleh supermarket-supermarket yang ruangpajangnyaterbatas. • Poster. Poster berukuran crown atau double crown biasanyaselaluadadiruang-ruangpajang, didindingdekorasi, pintu-pintusertajendela-jendelatoko. Selain poster-poster bergambardanberwarnaada pula poster yang dibuatdarikain sutra yang mengkilapwarnanya, yang seringdipakaibarbagai took untukmengumumkanadanyasuatupenawarankhusus.

36. Stiker. Merupakansalahsatubentukpajangantertua, yang masabertahannyasangat lama. Bentuknyaadalahpotongan-potonganhkertas yang bisaditempeldisudut-sudutjendela. • Contoh-contohkemasan. Kotak, bungkusanataubotolkosong yang serupadenganprodukaslinyajugabergunauntukpajangandijendela, terutamauntukanekaproduk yang mudahrusakjikadibiarkanterlalu lama dipajang, atauproduk yang terlalubanyakmemakantempatjikadipajangsecarautuh.

37. Produksisa. Banyaksupermareketmempunyai tong-tong yang dihiasidengannama-namaprodukdandiisidenganproduksisa yang bermerek yang ditempatkandidekatkasiruntukmenarikminatpembeli. • Stand kasa. Stand semacamini, baik yang berdirisendiriataudipasangdiatasmeja counter, ataudigantungdimejakasir, berisisuatuproduktertentu yang dijualsecaraswalayan. Stand tersebutharusdipasangipapannamapabrikpembuatnya agar parapengecertidakmengisinyadenganproduk lain yang justrumerupakansainganmereka.

38. Kartupajangan.Kartu-kartusemacaminibaik yang diikatmaupun yang digantung, terbuatdarikertasataulogam, gampangdibawajikasipengecermemilikintoko yang berpindah-pindahatautemporer. Krtutersebutbertahan lama terutama yang bahannyakuatada yang dipajangsecara permanent, ketakanlahdimejaresepsionis hotel, misalnyakertu-kartukreditpajangan. • Kotak-kotak dispenser. Miripdengankartupajangan, kotak dispenser sifatnya portable danbisadipasangsecara permanent kalau leaflet-leaflet yang adadidalamnyaselaludibutuhkanorang. Kotak dispenser sepertiiniseringdipakaiuntukmemajang prospectus-prospectus asuransi, leaflet ataubrosurwisata, danformulirresmi.

39. Jam dinding. Inipunmerupakanpajangan yang popular permanent karenasetiap kali orangmelihat jam, makapadawaktu yang bersamaanakanterbaca pula namasipemasangiklan • Tokoh-tokohiklan. Johnie walker, Ronald McDonald, Michelin Maa, KelinciEnigizermerupakantokoh-tokoh yang dasawarsainidigunakanmenjadipajangan. Ada yang berupapatungataupotongankarton. Tokohpajanganmilik Michelin bahkanmunculdalamberbagaibentukpatungkaret. Adastatisada pula yang bergerak.

40. Model. Kerenabentuknyatigadimensidanberskalatertentu, maka model sifatnyarealistisdancocokuntukdigunakansebagaipajanganterutamabarang-barang yang aslinyaterlalubesaratauyang mustahildipajangdietalase. Misalnya model pesawatterbang. • Model bergerak. Model yang aktifbiasanyamenarikperhatiansehinggaadasajaorang yang berhentidanmengamatinya.

41. Pajanganberlampu. Sepertihalnyalampuhiasan yang berkedap-kedipatauberganti-gantiwarna, symbol ataupajanganberlampu yang dipasangpadasebuahjendelaakanmenarikperhatian, khususnyabagiorang yang berlalu-lalangdidepantokoataudijalanrayasetelahharigelap. Perhatianakantetaptercurahsekalipuntokonyatutup. • Kartu/ kotak dispenser. Ada dispenser yang ditempelsecarautuhdidindingsepertikartu-kartu yang dipakaiuntukmengambilkacanggoreng, danada yang dipajang, digantungan, danberbentukbalon, kantongatau sachet untukbarang-barang sep[ertimainan, pisaucukur, kasetmusik, barang-barangpandaibesi, ataubolpen. Gantunganbisadipasangdidindingatau took atau stand khususatau fitting yang disediakanolehpabrik. Dengandemikian dispenser merupakansalahsatubahanpajangan yang permanent danbersifatswalayan.