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Marketing Personal para la inserción laboral o de negocios.

Marketing Personal para la inserción laboral o de negocios. Gilberto Álvarez Mejía. “YO soy la solución que TÚ necesitas”: La marca personal aplicada a la búsqueda de oportunidades. Auto - Diagnóstico. ¿Quiénes somos? ¿Cuáles son las cosas que sé hacer?

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Marketing Personal para la inserción laboral o de negocios.

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Presentation Transcript

  1. Marketing Personal para la inserción laboral o de negocios. Gilberto Álvarez Mejía gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  2. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  3. “YO soy la solución que TÚ necesitas”: La marca personal aplicada a la búsqueda de oportunidades gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  4. Auto - Diagnóstico ¿Quiénes somos? ¿Cuáles son las cosas que sé hacer? ¿Cuáles son mis competencias? ¿Cuáles son los RESULTADOS? gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  5. Plan de desarrollopersonal • Identifique valores y prioridades • Establezca prioridades. • Defina sus metas. • Crear un sistema de apoyo para sí mismo. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  6. _ ¿Qué es la marca personal? “Se trata de comprender cuáles son los atributos –fortalezas, habilidades, valores y pasiones-que nos hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de nuestros competidores y de nuestros iguales. En este sentido, la marca personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros clientes”. William Arruda

  7. Estructure su tiempo • Aprenda a administrar lo urgente y lo importante. • Deje tiempo suficiente para los eventos importantes de su programa diario. • Elimine de su agenda aquellos puntos que no valen su tiempo. • Oriéntese hacia las posibilidades. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  8. Con que voy: • Habilidades / destrezas • Competencias • Conocimientos • Experiencias • Intereses • Valores gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  9. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  10. ETAPAS DEL DESARROLLO DE CARRERA MEDIA CARRERA Maestro D E S E M P EÑ O DECLIVE Globito CARRERA AVANZADA + + lotería + ESTABLECIMIENTO EXPLORACION 18 25 40 55 70 E V O L U C I O N SABE EN CUAL ETAPA ESTA ? Y COMO SE ESTA PROYECTANDO ??

  11. Plan de carrera “Mayor control sobre el futuro” • Pasos en el ascenso. • Niveles Educativos. • Oportunidades profesionales (trabajo y negocios). • Experiencias (Puestos) (tiempo) (Vivencias) gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  12. Plan de empresa Plan de marca personal 1. Misión 1. Misión 2. Descripción del producto. 2. Valores. Atributos. Competencias. 2.1. Focus group 2.1. Focus group 3. Objetivos 3. Objetivos 4. Público objetivo 4. Público objetivo 5. El sector y la competencia 5. El sector y la competencia 5.1. Análisis del mercado 5.1. Análisis del mercado 5.2. Análisis de la competencia 5.2. Análisis de la competencia 5.3. Análisis DAFO 5.3. Análisis DAFO 6. Plan comercial 6. Plan de trabajo 7. Posicionamiento • Posicionamiento: • 7.1. Networking • 7.2. Gestión de la reputación 8. Análisis de resultados 8. Evaluación periódica de logros

  13. _ ¿Para qué sirve la marca personal a la hora de buscar oportunidades? Para… • Entendernos mejor a nosotros mismos • Aumentar nuestra visibilidad • Diferenciarnos • Mejorar nuestra posición negociadora • Adentrarnos en nuevas áreas de negocio Fuente: William Aruda http://www.marketingprofs.com/Perspect/arruda2.asp gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  14. Qué soy, ¿Qué ofrezco? Mercado Laboral Dependiente Independiente En qué segmento(s) Del Mercado Laboral o Negocios Mejor me ubico Tengo mejores posibilidades Focalizado Cómo llego, Cómo me identifican Medios Permanente Coordinación ¿Cómo me promociono? Imagen / comunicación. Marketing personal gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  15. Las “personas marca” gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  16. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  17. FODA - Personal • Oportunidades • Nuevos negocios • Contactos en empresas. • Alguien conocido en puesto importante • Nuevos Proyectos. • Fortalezas • Edad. • Experiencia • Carácter • Nivel de estudios • Familiaridad con Windows Office, etc. • Debilidades • Poca experiencia. • Estudios inconclusos. • No domina inglés. • Baja auto-estima. • Amenazas / Problemas • Gente más competitiva. • Recesión laboral / económica. • Cambios tecnológicos. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com Actualizarlo

  18. ¿Cuáles son mis atributos? Físicos Mentales Emocionales gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  19. ¿Qué metas me propongo? La hoja de ruta gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  20. _ Plan de marca: Posicionamiento Nuestro mercado está definido por nuestras metas personales. Nuestro público objetivolo forman todas aquellas personas que participan o pueden participar en el logro de nuestros objetivos. Plan de marca = “Tengo…., falta….” gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  21. Periódicos Bolsas de Trabajo Páginas Web • Curriculum Vitae / hoja de vida Listas Teléfonos Fax / E-mail • Establecer Contactos • Manejo de Técnicas de Entrevistas. • Psicológicas • Conocimientos y/o habilidades. • Citas persona a persona Externa Interna • Imagen personal Herramientas de marketing personal gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  22. Networking_ “Vivimos en un mundo pequeño en el que todo está interconectado”. Stanley Milgram, The Small World Problem • ¿De qué hablamos cuando hablamos de Networking? • ¿Para qué sirve? • ¿A qué redes pertenezco? • ¿A qué redes debería pertenecer? gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  23. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  24. Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares: • la visión que tenemos de nosotros mismos • la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  25. ¿Qué es un currículum? • Un currículum en formato por logros o por resultados ayuda a resaltar las capacidades del Técnico-profesional. • Menciona un resumen muy puntual de habilidades del candidato. • El mayor impacto lo causan las primeras líneas y el centro del documento. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  26. Cómo hacer un currículum • Resuma sus antecedentes personales. • Resuma logros obtenidos en el desempeño laboral o pre-laboral. • Debe incluir las empresas donde ha trabajado o practicado. • Imprima el currículum gráficamente atrayente. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  27. Currículum (1 hoja) • Datos Personales: • Fecha Nacimiento. / edad. • Documento identificación. • Estado Civil. • Dirección. • Teléfono(s) • Estudios Realizados: • Superior • Secundaria • Primaria • Cursos Completos y otros estudios. • Competencias y Habilidades: Dominio de técnicas. • Experiencia Laboral: Por el último empleo. • Referencia Laboral: 3 personas.

  28. Familiares: cercanos / lejanos. • Amigos • Padrinos • Compañeros de Promoción • Socios / club (deportes) • Conocidos • Mentores (Profesores, exjefes, etc.) Lista(s) Teléfono Entrada Recibir llamadas Salida Nºs telefónicos de contactos y celulares Fax Números E-Mail Internet / Pág. Web correo electrónico Red de contactos gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  29. La reputación digital de las personas: “Te voy a ‘googleizar’” • No tenemos el monopolio de nuestra información personal. • Aunque no queramos, o no lo sepamos, la Red ya está hablando de nosotros. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  30. Diagnóstico • ¿Qué no dice la Red de mí que debería decir? • ¿Qué dice de mí la Red que no debería decir? gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  31. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  32. Técnicas de entrevistas • Pruebas Psicológicas (perfil personal) • Prueba Psico-técnicas. (habilidades, destrezas) • Pruebas Conocimiento. (conocimiento / información) • Pruebas Técnicas. (dominio de equipos, máquinas, etc.) gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  33. La entrevista: aspectos a tener en cuenta. • Preséntese adecuadamente: • -50% es su vestimenta • -30% su lenguaje corporal, su contacto visual • 20% es su mensaje. • Establecer un trato amable, mantener el contacto visual con el entrevistador. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  34. Etapas de una entrevista: • Conversación general. • Experiencias laborales mas recientes e historia laboral y de negocios. • Antecedentes de estudios. • Personalidad (fortalezas y debilidades) • Entorno familiar. • Cierre de la entrevista. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  35. ¿Qué busca el entrevistador? • Personalidad: cómo es la persona evaluada. • Predecir conductas y desempeño futuro del postulante • Capacidad: qué es lo que puede hacer. • Lograr que los postulantes hablen de “temas díficiles” • Sí el postulante podrá repetir logros pasados. • Conocer fortalezas y debilidades. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  36. COMO PRESENTARSE A UNA ENTREVISTA

  37. PRESENTACION PERSONAL Vestido formal o elegante en lo posible, Pero por ningún motivo omitir PRESENTACION UÑAS ZAPATOS AFEITADA EN LOS HOMBRES CABELLO EN LAS MUJERES

  38. NIVEL EDUCATIVO • Es muy importante no omitir ni escribir en la hoja de vida cosas que no existen, en la entrevista si se generan dudas le van a preguntar reiterativamente lo relacionado con este tema, lugares, fechas …..

  39. EXPERIENCIA LABORAL Y DE NEGOCIOS • Hablar de los motivos por los que dejó de trabajar, vacios, experiencia laboral experiencias de negocios

  40. ENTORNO FAMILIAR • Es muy importante el grupo familiar con el que se convive, si está consolidado o no. • Manejo de la estructura familiar y su solidez. • Si el cargo es operativo no es prioritario, pero si el cargo de de manejo y confianza se revisa mucho el tema familiar.

  41. COMPETENCIAS LABORALES • Se refiere a sus cualidades y su conocimiento de las mismas • Responsabilidad, puntualidad, ordenado ……….

  42. La personalidad Carácter • Energía • Perseverancia • Continuidad • Entusiasmo • Sinceridad • Autocontrol • autoconfianza Equilibrio Simpatía Buen humor

  43. La personalidad • Habilidad mental • Inteligencia • Atención • Memoria • Imaginación • Observación • Precisión • Adaptabilidad Juicios – evitarlos

  44. ASPECTOS POR MEJORAR • Tener claro que fallas se tienen y si esta trabajando en ellas para mejorar; por ejemplo el mal genio … • Aquí influye mucho el cargo si es operativo o de manejo y confianza y si tiene que atender publico o no.

  45. Como exteriorizar la personalidad • Vocabulario y estilo • La voz y la elocución • La mirada y la expresión • Los gestos • La actitud

  46. Chica lista oriental gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  47. Jugar con el bigote Tamborilear con los dedos Alisarse el pelo Limarse las uñas Humedecerse los labios Doblar un papel Jugar con lapicero Masticar el lapiz Balancear un llavero Masticar chicle Evitar los tics (entre otros) • Frotarse la barbilla • Frotarse la nariz • Jalarse las orejas • Frotarse las manos • Estirar el cuello • Secarse la frente • Tronar los dedos • Mover los pies • Apretar los puños • Balancear la cabeza

  48. Los 13 gestos que pueden arruinar una entrevista gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  49. Llevarse el dedo en la boca es sinónimos de excesiva inseguridad. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

  50. Ponerse la mano en la boca refleja la timidez del entrevistado. gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

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