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Strategic Marketing in Action: Globale Trends

Strategic Marketing in Action: Globale Trends. Prof. Dr. Stefan Michel 31. März 2010 www.imd.ch. Entscheidungen fällen. Ressourcen managen. Die eigene Karriere planen. Golffreunde beeindrucken. Bevölkerungsreichste Länder in 2025 (Prognose: The Economist, 2010).

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Strategic Marketing in Action: Globale Trends

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Presentation Transcript

  1. Strategic Marketing in Action: Globale Trends Prof. Dr. Stefan Michel 31. März 2010 www.imd.ch

  2. Entscheidungen fällen Ressourcen managen Die eigene Karriere planen Golffreunde beeindrucken

  3. Bevölkerungsreichste Länder in 2025(Prognose: The Economist, 2010)

  4. Bevölkerungsreichste Länder in 2025(Prognose: The Economist, 2010)

  5. Wenn die Welt ein Dorf mit 100 Einwohner wäre, dann... • wären 14 Afrikaner, 5 Nordamerikaner, 12 Europäer, 9 Lateinamerikaner, 60 Asiaten • wären 30 Kinder unter 15 Jahren, 7 älter als 65 Jahren • wären 50 Frauen und 50 Männer • würden 44 von einem Einkommen unter 2 Franken am Tag leben • hätten 18 keinen Zugang zu sauberen Trinkwasser • bekämen die Frauen im Durchschnitt 3 Kinder • würden von den 25 Frauen zwischen 15 und 49 Jahren, die in einer Partnerschaft leben, 14 verhüten • würde die Einwohnerzahl bis 2050 jährlich um 1 steigen • würden 2050 146 Menschen im Dorf leben, nämlich 31 Afrikaner, 7 Nordamerikaner, 10 Europäer, 13 Lateinamerikaner, 85 Asiaten

  6. World of Warcraft World of Warcraft (WoW), seit 2004 Massen-Mehrspieler-Online-Rollenspiel 1. Verkaufstag in Europa: 290‘000 Ex. Monatliche Gebühr Mehr als 1 Mrd US$ Umsatz jährlich

  7. Goldfarmers:Ein $500 Millionen Geschäft mit 400‘000 Goldfarmer, v.a. in China. Einige Schätzung sind bei $10 Milliarden mit 10 Mio Goldfarmers

  8. Grameen Case Geben Sie mir einen Kredit?

  9. Grameen Bank • Microkredite für alleinerziehende Mütter in Bangladesh • Supportnetzwerk und Vertrauen als Grundvoraussetzung • Start mit 27US$ für 42 Frauen • 8 Millionen Kunden, 96.55% Rückzahlungserfolg • 2006 Friedensnobelpreis für Muhammad Yunus

  10. General Electrics in Indien • Mobiler Elektrocardigraph • GE Ingenieur Davy Hwang • 7.5kg, 5.4M US$ • 500‘000US$ Budget • 1.5kg, 1500 US$ Gerät • Mobiles Ultraschallgerät

  11. PIGS Risiken Globalisierung/BRIC Import/Export Chancen

  12. 1. Global Trend Globalisierung • Demografische Entwicklung verschiebt den Mittelpunkt der Welt • wirtschaftlich • religiös • gesellschaftlich • militärisch • „Bottom of the Pyramide“ als Chance und Zeitbombe • „Märkte statt Almosen“ (C.K. Prahalad) • BRIC‘s sind mehr als Export-/Importländer • Faszinierende Innovationsquelle für Schweizer Unternehmen

  13. Industrielle Logik Wertkette Absatz Verbraucher

  14. Value Constellation, not Value Chain Customer Firm Players (e.g. other customers, suppliers, competitors, regulators, media etc.) Value cocreation (i.e. integration of resources)

  15. Google Börsenkurs

  16. Adwords Google Adwords 4.42 Mrd US$ 4 Q 2009

  17. Adsense Google Adsense 72% Partner:28% Google 2.04 Mrd US$ 4Q 2009

  18. Value Constellation, not Value Chain User HBSC Google.com Forbes.com Players (e.g. other customers, suppliers, competitors, regulators, media etc.) Value cocreation (i.e. integration of resources)

  19. iPod & iTunes (c) www.apple.com

  20. ipod, itunes

  21. Dr. Stefan Michel Prosuming-Marketing Konzeption und Anwendung Prosuming-Marketing Producer+Consumer=Prosumer

  22. 20 Minuten: Reichweite und Tausend-Leser-Preis

  23. 2. Global Trend: Value Constellations • Kundenorientierung im Sinne der industriellen Logik reicht nicht aus • Kunden sind nicht passive „Verbraucher“, sondern aktive Cocreators • Cocreation passiert in Value Constellations • Wichtig ist nicht, was unser Produkte/Service für den Kunden macht, sondern was der Kunde mit unserem Produkt/Service macht.

  24. III: Price Carrier

  25. Sind Sie ein „Solution Provider?“

  26. Lösung? 20-22° C für 12000 Franken pro Jahr

  27. §133h*360.- 423h*300.- 653h*250.- 83h*200.- §300‘000.-

  28. Die „Youtube“ Herausforderung: Kaufpreis 2006: 1.65 Milliarden US$ Alexa Rang: 4 (1. Google, 2. Facebook, 3. Yahoo) Jede Minute= 20 Stunden Video Upload Millionen zufriedener Nutzer: Kein Profit-Modell

  29. Segmenting Positioning Targeting Marketing Mix Product Promotion Place Pricing

  30. Business Model Customer Firm Profit Model Pricing

  31. 3. Global Trend: Pricing jenseits der 4P‘s • Transformation von einer industriellen Logic zu einer Cocreation Logic stellt den Geldfluss in Frage • häufig geringe variable Kosten • häufig enorme Netzwerkeffekte • Zahlungsbereitschaft für „Solutions“ ist unklar • Cocreation führt zu Partnerschaften: wer erntet den Ertrag, wer trägt die Risiken? • Neue Pricing Modelle als Kernelemente von innovativen Business Modellen

  32. A comprehensive 5-day program in Lausanne for experienced managers: Update your knowledge Discuss your „live case“ Extend your network Next programs Apr 26-30, 2010 Sept 27-Oct 1, 2010 Info: www.imd.ch Strategic Marketing in Action:Winning in Tough Markets

  33. Founded by Nestlé (IMEDE) and Alcan (IMI), merged in 1990 • Global meeting place, no other campus, 5500 executives p.a. • 180 partner firms in the learning network • 55 professors, 53 not born in Switzerland

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