1 / 9

Briefing

Briefing. Gabriela Calábria 1PPN. Dados Corporativos.

marah-rutledge
Télécharger la présentation

Briefing

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Briefing Gabriela Calábria 1PPN

  2. Dados Corporativos • ● Origem: Estados Unidos● Fundação: 13 de setembro de 1963● Fundador: Mary KayAsh● Sede mundial: Addison, Texas● Proprietário da marca: Mary Kay Inc.● CEO & presidente: David Holl● Faturamento: US$ 2.5 bilhões (2010)● Revendedoras: + 2 milhões● Presença global: + 35 países● Presença no Brasil: Sim ● Funcionários: 4.500● Principais produtos: Perfumes, maquiagem e produtos para a pele● Ícones: Os carros cor-de-rosa das diretoras● Slogan: EnrichingWomen’sLives.

  3. História • Mary Kay é uma empresa americana de venda direta de cosméticos, fundada em 1963 em Dallas, Texas (EUA), por Mary KayAsh. Atualmente, a empresa está presente em mais de 35 países, sendo considerada uma das maiores empresas de cosméticos do mundo. No Brasil, a empresa chegou em 1998 e atualmente figura entre os grandes players do setor. O grande diferencial da Mary Kay é oferecer às suas Consultoras de Beleza Independentes um plano de desenvolvimento profissional estruturado, que possibilita que cada uma dessas mulheres seja dona de seu próprio negócio e responsável pelo seu desenvolvimento profissional e financeiro. A empresa possui programas de incentivo, que incluem materiais educacionais, bonificações, prêmios em jóias, viagens internacionais e até o direito de uso de um carro cor-de-rosa, ícone da marca no mundo inteiro.

  4. Histórico • 1963A Beautyby Mary Kay abre portas numa sexta-feira dia 13 de Setembro, numa loja de 500 metros quadrados em Dallas, no Texas. • 1964 • A Mary Kay apresenta uma linha complete de produtos do cuidado da pele exclusivos para homem. • 1969 • A Mary KayAsh define a utilização do primeiro Cadillac cor-de-rosa às 5 Directoras Top de Vendas Independentes. Tem inicio a construção da primeira fábrica da Mary Kay em Dallas. • 1971 • A Mary Kay expande a Empresa abrindo a sua primeira sucursal internacional na Austrália. • 1976A Mary Kay foi cotada na Bolsa de Valores de Nova Iorque. • 1979 Uma das nove primeiras Consultoras de Beleza Independentes ultrapassa 1 milhão de dólares em comissões, pela primeira vez na história da empresa. • 1989 A Mary KayInc. inicia um programa de reciclagem de papel, plástico, vidro e alumínio. • 1990 • A Expansão global da Mary Kay inclui neste ano, 10 países. • 1991 • As vendas globais alcançam os 500 milhões de dólares. • 1995 • A Revista Fortune destaca a MaryKayInc como uma das empresas mais admiradas na América. • 1996 • É criada a Fundação de Caridade da Mary Kay. • 2000 • A Televisão Lifetime considera a Mary KayAsh, a mulher de negócios mais marcante do século XX. • 2005 A Mary KayInc. alcança os 2 Biliões de dólares em vendas globais. • 2011 A Mary Kay lança o Mês Global do Voluntariado e doa aproximadamente 500,000 horas de voluntariado em todo o mundo. • 2012 A Mary Kay alcança 1 milhão de fãs no Facebook nos Estados Unidos e 10.000 fãs em Portugal.

  5. Produtos • Hoje nós trabalhamos desde produtos para cuidados com a pele, maquiagem, até fragrâncias femininas e masculinas. • Temos um diferencial que se caracteriza pelos produtos de cuidados personalizados para uso exclusivo para todo tipo de pele, proporcionando todos os benefícios para o tratamento. • Maquiagem : Olhos, Lábios, Blush, Bases, Corretivos, Pó Facial, Compactos e Aplicadores, Iluminador Facial

  6. Público alvo • O público-alvo da Mary Kay são mulheres a partir de 18 anos de idade, principalmente classes A/B, que prezam pela sua beleza e pela saúde de sua pele e de seu corpo. A empresa teve que acompanhar a evolução da mulher, que hoje em dia é um modelo de mulher ativa, participante e ambiciosa, cujo principal adversário é o relógio. São mulheres que preferem a facilidade e a comodidade de poder comprar os produtos sem sair de casa.

  7. Distribuição • Distribuição (Força de Vendas) • Toda a comercialização dos produtos da Mary Kay é exclusivamente feita através de venda direta pelas revendedoras (Consultoras de Beleza Independente) que não possuem vínculos empregatícios com a empresa. As Consultoras de Beleza são a base dos negócios da Mary Kay e é através das Sessões de Cuidados com a Pele ministradas sob sua orientação, que as mulheres obtém um atendimento personalizado, na qual a empresa consegue que seus produtos sejam utilizados de acordo com suas aplicações e alcancem os benefícios desejados. Existe uma rede de distribuição no país de 16 mil Consultoras nos 27 estados brasileiros

  8. Concorrência • As principais concorrentes são Avon, Natura e Victoria Secrets. Apesar dessas marcas serem mais populares, a satisfação pelos produtos Mary Kayatingem certa maioridade no mercado de beleza e cuidados.

  9. Problema de comunicação Estratégias Aumentar o número de Consultoras ativas de 5.000 para 7.500. Aumentar a rentabilidade individual de cada Consultora, garantindo um aumento significativo da lucratividade da empresa por Consultora e incentivando a fidelização de clientes.

More Related