Atradius Credit Insurance NV SA - Partner w zarządzaniu n ależnościami

2. Atradius Credit Insurance NV SA - Partner w zarządzaniu należnościami Łukasz Jakubowski - Dyrektor Regionu Krakowskiego Atradius Credit Insurance N.V.Spółka Akcyjna Oddział w Polsce Regionalne Forum Biznesu Kraków 12 października 2006 r.

3. Indeks • Atradius - globalne doświadczenie i finansowa stabilność • Charaktrystyka produktu • Wsparcie procesu zarządzania należnościami • Administracja polisą • Nasza oferta

4. 1994Namur, Belgia 1993Działalność ograniczona do Niemiec i Szwajcarii 2000 Comesec, Meksyk2000 Groupe Etoile, Francja 1996 SACREN, Francja 1996Uni Storebrand Kredittforsikring, Norwegia GERLING Credit od 1954 Fuzja Gerling i NCM 21 Sierpnia 2001 Atradius Styczeń 2004 NCM od 1925 1996 EKR Eksportkredit, Dania 2001 BG Guarantee & Factoring, Dania 1991 ISG, Wielka Brytania 2000 Societá Italiana Cauzioni, Włochy2000 Forenede Factors, Skandynawia 1998 Smit Ommen, Holandia 1990Działalność głównie w Holandii 1999 MNCIC, USA1999 Eurocollect, Holandia 1. Atradius - globalne doświadczenie i finansowa stabilność 80 - letnich doświadczeń w zakresie ubezpieczeń wierzytelności koncernów NCM i Gerling.

5. 1. Atradius - globalne doświadczenie i finansowa stabilność

6. 1. Atradius - globalne doświadczenie i finansowa stabilność • Znacząca pozycja w branży zarządzania należnościami: • Udział w światowym rynku ubezpieczenia należności na poziomie 25% • Stabilność finansowa potwierdzona wysokim ratingiem: • „A“ według Standard & Poor‘s • „A2“ według Moody‘s • Globalna sieć 75 biur i przedstawicielstw w 40 krajach • Wartość ubezpieczonych transakcji: 350 miliardów euro • Dostęp do informacji na temat 45 milionów firm na całym świecie

7. 1. Atradius - globalne doświadczenie i finansowa stabilność • Atradius Polska: • 8 lat doświadczenia w zakresie ubezpieczenia ryzyka kredytowego klientów korporacyjnych na rynku polskim, • wyodrebniony Dział Bieżącej Obsługi z dedykowanym Opiekunem Klienta • decyzje kredytowe podejmowane w oparciu o kompleksową analizę wielu czynnikówprzez działające w Polsce centrum analizy ryzyka • szkolenia w zakresie administrowania polisą, konsultacje w sprawach problematycznych oraz nowoczesne kanały komunikacji (SERV@NET)

8. 2. Charakterystyka produktu – rodzaj udzielanej gwarancji • Kompleksowa ochrona na wypadek niewypłacalności dłużnika: • Niewypłacalność potwierdzona prawnie • Upadłość z opcją układu • Upadłość z opcją likwidacji majątku • Bezskuteczność egzekucji komorniczej • Pozasądowe ugody likwidacyjne • Niewypłacalność domniemana • Przewlekła zwłoka dłużnika w spłacie należności • Maksymalna kwota odszkodowań • sprecyzowana kwota maksymalnego odszkodowania daje pewność uzyskania odszkodowania także w początkowym okresie obowiązywania polisy • przy kalkulacji maksymalnego odszkodowania zawsze ma zastosowanie wyższa kwota

9. 2. Charakterystyka produktu – limity kredytowe • Limity kredytowe nadawane przez Ubezpieczyciela: • na podstawie własnej bazy danych danych finansowych • w opraciu o raporty niezależnej wywiadowni gospodarczej • Limity Kredytowe nadawane przez Ubezpieczajacego w opraciu o doświadczenia płatnicze: • limit równy sumie obrotów zrealizowanych z danym odbiorcą na określonych warunkach • brak zdarzenia szkodowego • brak wydarzenia szkodowego w okresie 12 miesięcy przez rozpoczęciem ochrony ubezpieczeniowej • brak odmiennej decyzji Ubezpieczyciela • Ochrona mniejszych odbiorców o takim samym stopniu zabezpieczenia jak w przypadku odbiorców nazwanych.

10. 2. Charakterystyka produktu – udogodnienia w zakresie administrowania polisą • Bezpiecznezasady administrowania: • występowanie z wnioskiem o ubezpieczenie klienta, wobecktórego wierzytelności przekraczają ustaloną kwotę • brak sztywnego terminu wnioskowania • niezależnie od terminu zawnioskowania limit obowiązuje od momentu wejścia w życie polisy • przekazywanie raportów o obrocie, niezbędnych do skalkulowania należnej składki • informowanie o przekroczeniu Maksymalnego Okresu Prolongaty Płatności i rozpoczęcie windykacji należności • Ubezpieczający ma 30 dni na zgłoszenie tego faktu i rozpoczęcie windykacji

11. 2. Charakterystyka produktu – limity kredytowe i rozliczenie szkody

12. Kalkulacja odszkodowania – zaliczanie wpłat od odbiorców przed wypłatą odszkodowania ZAWIESZENIE OCHRONY UBEZPIECZENIOWEJ Maksymalna Prolongata Płatności:60 DNI LIMITATRADIUS 100 TPLN SALDO 150 TPLN TERMINPŁATNOŚCI WPŁATA OD DŁUŻNIKA 50 TPLN

13. Kalkulacja odszkodowania – zaliczanie wpłat od odbiorców przed wypłatą odszkodowania ZAWIESZENIE OCHRONY UBEZPIECZENIOWEJ Maksymalna Prolongata Płatności:30 DNI LIMITATRADIUS 100 TPLN SALDO 150 TPLN TERMINPŁATNOŚCI WPŁATA OD DŁUŻNIKA 50 TPLN

14. Kalkulacja odszkodowania – zaliczanie wpłat od odbiorców przed wypłatą odszkodowania • Wpłata od odbiorcy w całości zmniejsza kwotę należności nie objętą ubezpieczeniem – kwota wpłaty przy kalkulacji odszkodowania nie zmniejsza odpowiedzialności Ubezpieczyciela • Odszkodowanie zostanie wypłacone od kwoty wierzytelności PLN 100 tys. pomniejszonej o udział własny w wysokości 10% i będzie wynosiło PLN 90 tys. LIMIT OBEJMUJE CZĘŚĆ NALEŻNOŚCI DOTYCHCZAS NIE OBJĘTĄ UBEZPIECZENIEM !!! ZAWIESZENIE OCHRONY UBEZPIECZENIOWEJ Maksymalna Prolongata Płatności:60 DNI LIMITATRADIUS 100 TPLN SALDO 150 TPLN TERMINPŁATNOŚCI SALDO 100 TPLN

15. Kalkulacja odszkodowania – zaliczanie wpłat od odbiorców po wydarzeniu szkodowym Szkoda Ubezpieczającego:PLN 50 tys. + udział własny w wierzytelności ubezpieczonej = PLN 60 tys. Szkoda Ubezpieczającego po wpłacie:PLN 60 tys. - PLN 12 tys. = PLN 48 tys. Szkoda Atradius po wpłacie:PLN 90 tys. – PLN 18 tys. = PLN 72 tys. Szkoda Atradius:PLN 100 tys. – 10% = PLN 90 tys. LIMITATRADIUS 100 TPLN SALDO 150 TPLN WYDARZENIE SZKODOWE WPŁATA OD DŁUŻNIKA 30 TPLN

16. 3. Wsparcie procesu zarządzania należnościami • Ubezpieczający otrzymuje rzetelnie sprawdzoną informację na temat wiarygodności finansowej odbiorców: • Decyzje kredytowe podejmowane w oparciu o: • informacje zgromadzone w bazie danych Atradius • dane uzyskane przez Zespół Wsparcia Informacyjnego • dokumenty finansowe uzyskane za pośrednictwem największych wywiadowni gospodarczych w kraju i za granicą • Sprawnie zorganizowana procedura kredytowa: • nowoczesny, elektroniczny system przekazywania obiegu danych dotyczących limitów kredytowych • Kompleksowy monitoring branży, dzięki współpracy z innymi dostawcami: • bieżąca aktualizacja danych na temat morale płatniczego odbiorców, • spotkania analityków z odbiorcami w branży

17. 3. Wsparcie procesu zarządzania należnościami Zespół Wsparcia Informacyjnego Ubezpieczający Wniosek o Limit Kredytowy Dedykowany Analityk dla danego Klienta Analityk Odbiorcy SERV@NET Decyzja Kredytowa Wywiadownie Gospodarcze

18. 4. Polisa jako narzędzie zarządzania ryzykiem kredytowym • Bezpieczny wzrost na nowych rynkach i segmentach działalności • Informacja o ewentualnych zagrożeniach płatności • Dostosowanie ekspozycji kredytowej do sezonowości • Monitoring sytuacji finansowej odbiorców • Miernik otwartych zaangażowań kredytowych • Mocna pozycja negocjacyjna dostawcy • Uzupełnienie faktoringu

19. 5. Kontakt Dyrektor Regionu: Paweł Szczepankowski Tel.: 0-22 395 43 23 Kom.: 600 282 856 Woj.: POMORSKIE, WARMIŃSKO-MAZURSKIE, KUJAWSKO-POMORSKIE, MAZOWIECKIE, PODLASKIE, LUBELSKIE Dyrektor Regionu: Zbigniew Brzozowiec Tel.: 0-61 852 46 21 Kom.: 600 282 739 Woj.: WIELKOPOLSKIE, LUBUSKIE, ZACHODNIOPOMORSKIE Poznań Warszawa Wrocław Dyrektor Regionu: Łukasz Jakubowski Tel.: 0-12 633 08 10 Kom.: 602 598 206 Woj.: ŚLĄSKIE, MAŁOPOLSKIE, PODKARPACKIE, ŚWIĘTOKRZYSKIE Dyrektor Regionu: Mariusz Pogorzała Tel.: 0-71 344 68 20 Kom.: 600 279 970 Woj.: DOLNOŚLĄSKIE, OPOLSKIE Kraków

20. Jesteśmy do Państwa usług