Ohne Plan kein Geld

1. Ohne Plan kein Geld Der Gesch�ftsplan Rating �ffentliche F�rdermittel

2. Dr. Achim Upplegger 2

3. Dr. Achim Upplegger 3 MAK 2002 Mindestanforderungen f�r Kreditvergabe

4. Dr. Achim Upplegger 4 �bersicht Gesch�ftsplan - Businessplan Analyse der Ist-Situation, Umfeld Zielsetzung der Gesch�ftsidee Markt vorhanden? -> Absatzplan G+V welche Kostenstruktur -> Kostenplan? Rentabilit�tsplan � Wie rechnet es sich? Finanzierung � Welche F�rdermittel gibt es? Liquidit�tsplan � Reicht das Geld? Sicherheiten � Welche B�rgschaftsh�he? Im ersten Jahr m�ssen schwarze Zahlen geschrieben werden

5. Dr. Achim Upplegger 5 Businessplan: Teil I Ist-Situation Welcher relevante Teilmarkt? Marktsegment / Targeting Welche Angebotsleistung? Produkt, Dienstleistung Wer sind die Abnehmer? Zielgruppe, Botschaft, Kundenstruktur Welcher Wettbewerb bis 5 km? Differenzierung - Strategie Welche Branchentrends? Zeitpunkt des Markteintritts Wo? Regional � �berregional - international

6. Dr. Achim Upplegger 6 Businessplan: Teil II Ziele � Strategie � Ma�nahmen Marketing-Mix, um das Produkt zu verkaufen (Produkt-Preis-Absatzweg-Werbung) Absatzplan = Mengenger�st im Jahr Kostenplan = Kostenstruktur: Personal- / Miete- / Sonstige Kosten Umsatzplan = Rentabilit�tsvorschau f�r 3 Jahre Rechtsform, Handelsregister Gesetzliche Rahmenbedingungen � Erlaubnis

7. Dr. Achim Upplegger 7 Businessplan: Teil III Absatzplan: Mengenger�st f�r ein Jahr � HochrechnungPeriodisierung | Frequenz | Teilm�rkte Beispiel SAP-Berater: Quartalsplanung: Worst case Best case SAP Beratung 1-2 Mo in 2 Quartalen in 4 Quartalen Netzwerke Pr�fung pro Tag 1 Kunde 20 Kunden 40 Kunden Schulungskurse 10 TW in 2 Quartalen in 4 Quartalen je 1x je 1x Voraussetzung: Marktpreis pro Teilnehmer / Gesamtumsatz Zeitkapazit�t � Hochrechnung Gesamtkapazit�t Planzahlen = Budget pro Periode

8. Dr. Achim Upplegger 8 Businessplan: Teil IV Rentabilit�tsrechnung f�r Jahr 1 / Jahr 2 / Jahr 3 Umsatz ./. Wareneinsatz Rohertrag / Handelsspanne / Provision ./. Gesamtkosten (Personal / Miete / sonstige Kosten) EGT Ergebnis gew�hnliche Gesch�ftst�tigkeit ./. Privatentnahme bei Personengesellschaft ./. Kapitaldienst f�r Finanzierung ./. Steuer, AfA, R�ckstellungen, etc.

9. Dr. Achim Upplegger 9 Businessplan: Teil V Kapitalbedarf f�r eine Finanzierung Gr�ndungskosten (einmalig) Investitionen (PC, Maschinen, Renovierung, Pkw, etc.) Wareneinkauf (WE p.a. / 12) Betriebsmittel (BM p.a. / 12 x 3) Markterschlie�ungskosten ./. Eigenkapital (Investitionen oder Reserve)?

10. Dr. Achim Upplegger 10 Businessplan: Teil VI Finanzierung I. F�rdergelder � welche Vorteile G�nstiger Zinssatz, Tilgungsfreie Jahre 1-3 Jahre analog Tilgungsziel, Jederzeit Sonderbeteiligung, Anteilige B�rgschaft anstelle eigene volle Sicherheitsstellung, Antrag muss vor Investitionen gestellt worden sein. F�rdermittel KfW � Startgeld bis 50.000 Euro � 80 % Haftungsfreistellung L-Bank � Starthilfe bis 100.000 Euro � 80 % Haftungsfreistellung L-Bank � G+W Programm bis 2 Mio. Euro � 60 % Haftungsfreistellung

11. Dr. Achim Upplegger 11 Finanzierung II. Eigene Sicherheiten: Grundschuld / B�rgschaften / Lebensversicherung ca. 40 %

12. Dr. Achim Upplegger 12 F�rdermittel: risikogerechter Zinssatz Rating = Beurteilung des Ausfallrisikos bzw. der Wahrscheinlichkeit eines termingerechten und vollst�ndigen Schuldendienstes. ZBB = Zinssatz nach Bonit�t und Besicherung Erster Schritt: Bestimmung der Bonit�tsklasse Zweiter Schritt: Bestimmung der Besicherungsklasse Dritter Schritt: Ermittlung der Preisklasse

13. Dr. Achim Upplegger 13 Erster Schritt: Bestimmung der Bonit�tsklasse Im ersten Schritt beurteilt die Hausbank die wirtschaftlichen Verh�ltnisse (Bonit�t) des Kreditnehmers. Am Ende dieser Pr�fung steht die Einordnung in eine von sechs Bonit�tsklassen:

14. Dr. Achim Upplegger 14 Zweiter Schritt: Bestimmung der Besicherungsklasse Im zweiten Schritt pr�ft die Hausbank die Werthaltigkeit der Sicherheiten, die der Kreditnehmer f�r den Kredit stellen kann. Das Resultat ist die Zuordnung in eine von vier Besicherungsklassen:

15. Dr. Achim Upplegger 15 Dritter Schritt: Ermittlung der Preisklasse Im dritten Schritt ordnet die Hausbank den F�rderkredit einer Preisklasse zu, indem sie Bonit�tsklasse und Besicherungsklasse kombiniert. Folgende sieben Kategorien existieren:

16. Dr. Achim Upplegger 16 Businessplan: Teil VII Vertragsstruktur Terminger�st (Bankgespr�ch/Werbevorbereitungen/Er�ffnung) Infonachmittag f�r Existenzgr�nder (IHK Ulm) Gewerbeanmeldung Firmierung (Handelsregister) Versicherungen KV + PV (Rentenversicherung), Unfallversicherung, Betriebshaftpflicht, Rechtsschutz, Kfz-Versicherung, Altersvorsorge (Berufsunf�higkeitsversicherung, Riester- / R�rup-Rente) Gr�nder-Coaching von den IHKs Gr�ndungszuschuss bei Gr�ndungen aus der Arbeitslosigkeit I

17. Dr. Achim Upplegger 17 Businessplan: Teil VIII. Anlagen zum Gesch�ftsplan Lebenslauf Selbstauskunft �ber Verm�genslage und Privatbedarf Einkommensbescheide der letzten zwei Jahre Organigramm (Wer macht was?) Mietvertrag / Leasingvertr�ge / Lizenzvertr�ge

18. Dr. Achim Upplegger 18 Bankgespr�che Kompetentes Auftreten Angepasste Kleidung Gespr�ch auf Augenh�he Wahl der Bank, Kontof�hrung, Kontokorrent � pers. Haftung, Bank will teilhaben an Ihren Ergebnissen, Aufbau eines einfachen Controllingsystems (4-Fenster-Methode). Es liegt eine Partnerschaft vor!

19. Dr. Achim Upplegger 19 Ausblick Jeder Gr�nder muss auch Kaufmann sein � Mit Zahlen arbeiten (Tagesumsatz, DB, Kosten) Kennzahlen, Umsatz/m�, Branchenumsatz/Jahr Handelsspanne st�ndig �berpr�fen Aus Monatsumsatz -> Zielvorgabe Tagesumsatz Schnelle Reaktion, wenn Tagesumsatz nicht stimmt, Ma�nahmen einleiten, Konzept �ndern

20. Dr. Achim Upplegger 20 IHK Ulm bietet Ihnen ein Partnernetzwerk im Rahmen der Unternehmensf�rderung

21. Dr. Achim Upplegger 21 Ihre Ansprechpartner bei der IHK Ulm Handel | Dienstleistung | Gastronomie Josef R�ll Tel. 0731 / 173-117 roell@ulm.ihk.de Produzierendes Gewerbe | Industrie Karl Schick Tel. 0731 / 173-122 schick@ulm.ihk.de Innovation | Technologie | Umweltschutz Nikolaus Hertle Tel. 0731 / 173-181 hertle@ulm.ihk.de Werner K�hl Tel. 0731 / 173-170 kuehl@ulm.ihk.de Rechtsfragen Christina Palm Tel. 0731 / 173-147 palm@ulm.ihk.de Lis-Marie Ziegler Tel. 0731 / 173-159 ziegler@ulm.ihk.de Handelsregister | Unternehmensbezeichnungen Gerald Daniel Tel. 0731 / 173-120 daniel@ulm.ihk.de Export/Import-Erstinformationen Ralf Schmid Tel. 0731/173-125 r.schmid@ulm.ihk.de Finanzierung- Krisenmanagement Dr. Achim Upplegger Tel. 0731 / 173-114 upplegger@ulm.ihk.de

22. Dr. Achim Upplegger 22 StarterCenter � Beratungsangebot Individuelle Gr�ndungsberatung  Gezielte Unterst�tzung durch breit gef�cherte Erfahrungin den gr�ndungsrelevanten Themen Konstruktive Beurteilung Ihrer Gesch�ftsidee Optimierung von Gr�ndungskonzept und Planung Hilfestellung in Problembereichen Marketing / Kundengewinnung Finanzierungsfragen + F�rderm�glichkeiten Vorbereitung f�r Bankgespr�che Markt- und Standortbeurteilung Betriebswirtschaftliche Grundfragen und vieles mehr

23. Dr. Achim Upplegger 23 Referent: Dr. Achim Upplegger Tel. 0731/173-114, upplegger@ulm.ihk.de Finanzierung Unternehmensnachfolge Krisenmanagement StarterCenter Beraterteam: Artur N�gele, Jutta Peschel, Erwin L�ssle Tel. 0731/173-250, startercenter@ulm.ihk.de �ber 5.500 Erstausk�nfte pro Jahr �ber 700 vertiefende Beratungen

24. Wer k�mpft, kann verlieren, wer nicht k�mpft, hat schon verloren. Berthold Brecht

25. Vielen Dank