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AGENDA

AGENDA. El programa y su estructura Principales beneficios , recursos y herramientas Criterios Preguntas y respuestas. PARTNER EMPOWER. CRECIMIENTO EXPANDIENDO SU NEGOCIO. VALOR IMPULSANDO EL RETORNO DE LA INVERSIÓN Y LA RENTABILIDAD. DIFERENCIACION DESTACÁNDOTE EN EL MERCADO.

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Presentation Transcript

  1. AGENDA • El programa y suestructura • Principalesbeneficios, recursos y herramientas • Criterios • Preguntas y respuestas

  2. PARTNEREMPOWER CRECIMIENTO EXPANDIENDO SU NEGOCIO VALOR IMPULSANDO EL RETORNO DE LA INVERSIÓN Y LA RENTABILIDAD DIFERENCIACION DESTACÁNDOTE EN EL MERCADO CONOCIMIENTO DESARROLLANDO HABILIDADES TÉCNICAS Y DE VENTAS

  3. PARTICIPACIÓN ENPARTNEREMPOWERCOMUNIDADES Y TECNOLOGÍAS ¿CÓMO LLEGA AL MERCADO TU EMPRESA? COMO AMBAS COMO REVENDEDORA COMO DESARROLLADORA Áreas de Tecnología Disponibles para Socios de Negocios de Soluciones de Radios Profesionales y Comerciales • Sistemas MOTOTRBO™ • Radios Profesionales y Comerciales Revendedor de Valor Agregado Socio de Aplicaciones 4

  4. UN VISTAZO A LA NUEVA ESTRUCTURA BENEFICIOS DEL PROGRAMA 1 ESPECIALIZACION ELITE PLATINO CERTIFICACION PROFESIONAL VENTAS &TECNICA + 1 ESPECIALIZACION SEGMENTOS DE TECNOLOGIA ORO CERTIFICACION ASOCIADO VENTAS & TECNICA + 1 AUTORIZACION $ $ $ PLATA + CERTIFICACION DEL PORTAFOLIO REVENUE REVENUE REVENUE

  5. BENEFICIOS PARA TU CRECIMIENTO PROGRAMA DE REGISTRO DE OPORTUNIDADES • Reconoce la inversion realizadapornuestros partners en generarnuevasoportunidades de venta • Aumenta la eficiencia de tuequipo de ventas dado quees un procesoautomatizadoque se realiza en unaherramienta online • Acelera la colaboración entre Motorola Solutions, Mayoristas y partners en aspectoscomosoporte pre-venta, soportetecnico y solicitud de equipo demo. Recurso disponible en www.motorolachannelpartner.com

  6. CINCO SENCILLOS PASOS Entra al PartnerEmpower Portal www.motorolachannelpartner.com y busca, en la sección de recursos, la herramienta de Registro de Oportunidades

  7. CINCO SENCILLOS PASOS Dentro de la sección de Registro de Oportunidades: Revisa la Guía Practica y el documento de Lineamientos del Programa Solicita el acceso llenando el formulario Comienza a registrar oportunidades en la herramienta Dale seguimiento a tus oportunidades en colaboración con Motorola y tu mayorista

  8. APUNTATE… • Necesitas ser miembro activo del programa PartnerEmpower. • Todos los Registros de Oportunidades deben ser ingresados en el Sistema de Gestión de Relacionamiento con los Socios (PRM). • Los Socios de Negocios deben demostrar “Liderazgo en la Oportunidad” y un alto grado de involucramiento directo con los responsables de la toma de decisiones en el cliente final. • Llevar a cabo actualizaciones periódicas sobre el status de la oportunidad. • Cumplir con los lineamientos establecidos para la participación en el programa así como las reglas del uso de la herramienta.

  9. ATRAER BENEFICIOS PARA TU CRECIMIENTO CALIFICAR PROGRAMA DE GENERACIÓN DE DEMANDA • Inversión en Marketing centrado en Generación de demanda • Prospectos listos para comprar • Amplia las ventas a clientes potenciales y reduce el ciclo de compra • Ventas incrementales ENTREGAR

  10. BENEFICIOS PARA TU CRECIMIENTO Potencializa tu conocimiento • Entrenamientogratuito en linea y presencialdictadoporinstructores en el idioma local • Nivelprofesionalajustado, ahora con un númeromenor de certificacionesrequeridas • Certificación a nivelasociadocomorequerimientopararealizar el nivelprofesional. • Próximamente nuevas guías de certificación con curricula de cursos actualizadas. 11

  11. BENEFICIOS DE MERCADEO • Co-brandingWizard • Channel Logo Builder • Presentaciones, Imágenes de productos, videos, catálogos, especificaciones de productos, nuevas soluciones, eventos, noticias de la industria etc. que son relevantes a su negocio. • Casos de estudio, comunicaciones y webinars con información de actualidad YOUR LOGO

  12. MEJORA LA VISIBILIDAD DE TU EMPRESA LOCALIZADOR DE SOCIOS • Clientespotenciales, Representantes de venta, Socios, entre otros, puedenbuscarporsociosquepuedanllenarunanecesidad de negociosespecifica. • Dealers, SociosDesarrolladores de Aplicaciones y Distribuidorespueden ser buscados en el localizador de socios. • La búsquedapuederealizarseporEspecialización y/o Ubicación del socio. • IMPORTANTE: Mantengaactualizada la información de suempresa en el localizador.

  13. VINCULATE…

  14. RECURSOS QUE TE AYUDAN… Partner Admin • El Administrator Dashboard es un portal en línea que le permite a la persona designada en su empresa como Partner Admin manejar mejor su relación con Motorola Solutions. • Su Partner Adminpodra: • - Actualizar el perfil de su compañía que aparece visible en el localizador de partners • - Corregir o adicionar sus locaciones • - Solicitar cambios de la información de contacto de los miembros de su equipo • Asignar roles para cada uno de sus contactos.

  15. Empowerexpress • Nuevo vehículo de comunicación con nuestros socios • Ediciones mensuales • Producto • Programa • Contiene toda la información mas relevante y noticias de lanzamientos

  16. CONECTATE… PIC – PartnerInteractionCenter • Equipo dedicado 100% a atender necesidades de Partners. • Duduas generales con el programa • Dudas con Registro de Oportunidades, Manejo de Leads • Onboarding • Mantenimiento de su cuenta en el PRM de Motorola • Enlace con el LMS • Comunicación vía 1-800 • Sistema de seguimiento de tickets

  17. DETALLES DE CRITERIOS

  18. CRITERIOS DE ESPECIALIZACION 2014

  19. COMENTARIOSSUGERENCIAS…?

  20. MANTENTE ENTERADO Y EN LINEA • ACCESO AL PORTAL DE SOCIOS www.motorolachannelpartner.com • ASISTENCIA DIRECTA DEL PARTNER INTERACTION CENTER (PIC) PIC.LACR@motorolasolutions.com GRACIAS PAGE 21

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