Apsydia

1. Apsydia Cabinet de Conseil et d’Assistance à Maîtrise d’Ouvrage Résultats 2009 et Perspectives 2010 Auteur : Philippe André Version : v1.2 30 mars 2009

2. Synthèse • A fin décembre 2009, 5 Consultants travaillent pour Apsydia • Depuis fin janvier, 7 Consultants (dont 1 indépendant) • 7 clients différents en 2009 • 3 Asset Manager : BNPPAM, OAM, Groupama AM • 3 Banques d’investissement : CALYON, BNPP CIB, SGCIB • Alcyane pour des apports d’affaires (aide au placement de consultants) • Depuis le début de l’année • 5 missions en Asset Management 2 pour Groupama AM, 2 pour AXA-IM, 1 pour Overlay AM (Groupe BNP Paribas) • 1 mission en Banque d’investissement (SGCIB) • 1 mission en banque de détail international (SG-BHFM) • Apports d’affaires pour Alcyane (via base des indépendants) • CA 2009 : 457 K€ • CA 1er exercice (2008/2009) : 592 K€ (Business Plan juillet 2008 – CA : 1 077 K€ - Effectif fin 2009 : 10) • Même en dessous des objectifs initiaux, Apsydia est en bonne santé • Maintien des axes fixés mi 2009 : • Mise en place de nouvelles pistes de développement commercial • Poursuite des actions de recrutement avec Clémentine International • Objectifs 2010 : • 15 consultants en mission à la fin de l’année (Business Plan à fin 2010 : 16) • Poursuivre les actions de construction de l’équipe Apsydia (Suivi opérationnel des consultants, Team Spirit, activation du rôle de Parrain, utilisation de l’Intranet, mise en place des présentations Business et Missions, …) Exercice 2009 – Résultats / Perspectives – v1.2

3. Bilan 2009 –Réalisations • Rappel des principales réalisation • Mise en place du Site Internet www.apsydia.com • Mise en place de notre organisation « Recrutements » avec Clémentine International • 2 recrutements effectifs (novembre 2009 et janvier 2010) • 1 recrutement en cours (à fin mars 2010) • Une base de consultants de plus de 650 noms  Construction d’une solution adaptée aux cibles visées • Mise en place d’un PEE pour tous les collaborateurs Apsydia Exercice 2009 – Résultats / Perspectives – v1.2

4. Bilan 2009 – Commercial • Chiffre d’affaire par client • Principaux constats à fin 2009 • Reprise de l’activité dans la finance de marché • Les clients sont en train de mettre en œuvre d’une politique « Achat » plus restrictive • Fermeture des prestations pour les indépendants • Resserrement des SSII référencées par les Achats  Ces constats imposent une adaptation du modèle commercial d’Apsydia • Axes d’évolutions mis en œuvre • Adhésion à une plate-forme de mise en relation des PME de niche avec les Grands Comptes (INOP’S) • Apsydia est maintenant certifié Adhérent INOP’S • Ouverture de prestations avec les grands cabinets de conseil (Price, KPMG, Ineom, …) • Référencement « indirect » pour les clients Grands Comptes Finance d’Inops (SG entre autre)  Objectifs de retours en Chiffre d’Affaire : courant S2 2010 • Rapprochement avec des indépendants « sélectionnés » • Création de proximité dans le contexte clients actuel • Extension de la notoriété d’Apsydia auprès de consultants du secteurs • Nos objectifs autour de ces axes sont de deux natures • Réduire nos risques opérationnels • Diversifiés les missions qu’Apsydia pourra proposer à ses collaborateurs Exercice 2009 – Résultats / Perspectives – v1.2

5. Perspectives 2010 • Comptes Prévisionnels • Estimation sur le périmètre actuel (7 consultants en mission) • CA Prévisionnel : 790 K€ • Recrutements • Objectif : 8 recrutements (2 par trimestre pour fixer les idées) • Constats après un trimestre : difficulté à trouver de bons profils • Une proposition ferme de recrutement en cours – non confirmée à ce jour • Actions mises en oeuvre • 6 campagnes Clémentine Internationale planifiées sur l’année • Motivation des consultants pour la cooptation au travers de prime • Candidatures spontanées via le site Internet  Maintien de nos critères exigeants de recrutement  Notre objectif sera difficile à tenir  Nous continuons à privilégier la qualité sur la quantité • Poursuite de la construction qualitative interne • Team Spirit • Suivi des consultants  Implication et motivation des collaborateurs Exercice 2009 – Résultats / Perspectives – v1.2