Assistenza e Consulenza per l’internazionalizzazione delle imprese italiane

1. Assistenza e Consulenza per l’internazionalizzazione delle imprese italiane Dr. Russo Maggio 2010

2. La società partecipata da Informest in qualità di socio unico, è la società specializzata nei servizi di assistenza e consulenza alle imprese italiane in materia di internazionalizzazione. Informest -Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale, è una struttura pubblica senza fini di lucro creata con la Legge 9/1/91 n.19 per offrire agli operatori del mercato servizi informativi, documentazione, formazione, assistenza e consulenza sui Paesi dell'Europa Centro e Sud Orientale, la Fed. Russa e la CSI, la Cina e l'Asia Orientale. La società ha sviluppato un alto livello di competenze nella gestione di servizi di valutazione strategica e supporto operativo nell’ambito della collaborazione commerciale e/o produttiva internazionale, nonché nell’organizzazione di iniziative congiunte a beneficio di imprese italiane.

3. La presenza geografica Informest Consulting S.r.l.è presente in 30 Paesi dell’Europa Centro e Sud-Orientale, Fed. Russa e CSI, Cina e Asia Centrale attraverso una consolidata rete estera composta da circa 70 specialisti qualificati (società e professionisti locali) operanti direttamente sui mercati di competenza e ben inseriti nella business community locale: Albania Armenia Azerbaijan Bielorussia Bosnia Bulgaria Cina Croazia Estonia Fed. Russa Georgia Kazakhstan Lettonia Lituania Macedonia Moldova Mongolia Montenegro Polonia Rep. Ceca Romania Serbia Slovacchia Slovenia Ucraina Ungheria Uzbekistan Vietnam Ma anche: Turchia Emirati Arabi Thailandia Kurdistan Iracheno

4. La metodologia di lavoro L’assistenza offerta da Informest Consulting S.r.l.si concretizza in base alle esigenze dell’azienda, al settore di appartenenza ed agli obiettivi verso uno o più mercati esteri di competenza. Lavorando in modo congiunto con il management dell’impresa Cliente, la società individua le soluzioni innovative di business a livello manageriale e personalizzate a livello operativo. Le modalità operative: • Primo contatto con l’impresa (richiesta specifica o attività promozionale) • Approfondimenti tecnici con l'impresa • Confronto qualificato con il/i Corrispondente/i Paese/i • Elaborazione di soluzioni personalizzate in sintonia con gli obiettivi dell’impresa • Predisposizione di un’offerta tecnica ed economica di intervento • Realizzazione del servizio • Attenzione costante ai risultati

5. I servizi per le imprese Servizi collegati a programmi di penetrazione commerciale e sviluppo di nuovi mercati: • selezione ed individuazione di nuovi mercati di sbocco, studi di mercato settoriali; • ricerca mirata e selezione di potenziali partner commerciali o produttivi; • verifica della competenza tecnica e della capacità finanziaria di potenziali partner; • ricerca ed individuazione di siti produttivi, immobili, uffici; • programmi di penetrazione commerciale a beneficio di gruppi di imprese; • organizzazione di incoming e missioni outgoing per gruppi di imprese. Assistenza e consulenza su contributi e finanziamenti: • per l’utilizzo degli strumenti finanziari italiani a sostegno dell'internazionalizzazione; • per l’utilizzo dei Fondi Strutturali nei Paesi Nuovi Membri UE (a fondo perduto); • bandi Banca Mondiale; • per la predisposizione delle domande di contributo. Assistenza e consulenza giuridica: • in materia fiscale, amministrativa, legale, contrattuale, tributaria, diritto del lavoro; • per la costituzione di società e joint-venture; • per la realizzazione di "due diligence" e di "business plan".

6. DATI MACROECONOMICI

7. POLONIA Fonte: elaborazione Informest

8. UNGHERIA Fonte: elaborazione Informest

9. REPUBBLICA CECA Fonte: elaborazione Informest

10. SLOVACCHIA Fonte: elaborazione Informest

11. ROMANIA Fonte: elaborazione Informest

12. BULGARIA Fonte: elaborazione Informest

13. PRINCIPALI INDICATORI MACROECONOMICI 1/2 Fonte: elaborazione Informest, dati SACE (2008)

14. PRINCIPALI INDICATORI MACROECONOMICI 2/2 Fonte: elaborazione Informest Consulting, dati SACE (2009)

15. L’export dell’Italia verso i paesi più attrattivi

16. FONDI STRUTTURALI

17. Quadro di riferimento Politica di coesione rafforzare la coesione economica e sociale, promuovere uno sviluppo armonioso, equilibrato e sostenibile nelle regioni Risorse Fondi Strutturali FESR – Fondo Europeo di Sviluppo Regionale FSE – Fondo Sociale Europeo FC – Fondo di Coesione Obiettivi Convergenza Competitività regionale e occupazione Cooperazione territoriale europea

18. Obiettivi Politica di Coesione 2007-2013 MISSIONE OBIETTIVO ridurre il divario tra i differenti livelli di sviluppo delle regioni UE CONVERGENZA rafforzare la competitività, le attrattive delle regioni, l’occupazione COMPETITIVITÀ REGIONALE E OCCUPAZIONE COOPERAZIONE TERITORIALE EUROPEA Integrazione armoniosa ed equilibrata tra gli Stati Membri

19. Distribuzione geografica/Risorse e Obiettivi Risorse finanziarie Programmazione 2007 – 2013 Euro 347,410 mld. Ripartizione: • 282 mld per l’Obiettivo Convergenza • 55 mld per l’Obiettivo Competitività Regionale e Occupazione • 10 mld per l’Obiettivo Cooperazione Territoriale Europea 157 mld sono stati assegnati solamente ai NSM. Legenda: Obiettivo Convergenza Obiettivo Competitività

20. I Fondi Strutturali Regolamento CE n. 1083/2006 – Regolamento generale recante disposizioni sui fondi strutturali : • Regolamento CE n. 1080/2006 – Fondo Europeo di Sviluppo Regionale (FESR). Ambiti di intervento – infrastruttura, innovazione, investimenti etc. • Regolamento CE n. 1081/2006 – Fondo Sociale Europeo (FSE). Ambiti di intervento – formazione iniziale, continua, occupazione, etc. • Regolamento CE n. 1084/2006 – Fondo di Coesione (FC). Ambiti di intervento – infrastrutture di trasporto e ambientali, etc.

21. Correlazione tra obiettivi e Fondi Strutturali 2007-2013 FSE FESR FC (RNL < 90%)‏ CONVERGENZA (PIL<75%)‏ COMPETITIVITÀ REGIONALE E OCCUPAZIONE (PIL>75%) FESR FSE FESR COOPERAZIONE TERITORIALE EUROPEA Finanzia i progetti di investimento, R&S e innovazione delle imprese. Finanzia i progetti di formazione nelle imprese Finanziamenti destinati agli enti pubblici

22. Programmazione – process flow Orientamenti Strategici Comunitari definizione e programmazione obiettivi strategici per i diversi settori di sviluppo Quadro di riferimento strategico nazionale priorità politiche, indicazione dei POS Programmi Operativi Settoriali e Regionali Assi prioritari Misure Beneficiari Beneficiari Bandi regionali Bandi nazionali Attività Attività Costi Costi

23. Principali Programmi Operativi Nazionali

24. Struttura del bando: • Obiettivo misura: obiettivo principale • Beneficiari: indicazione tipologia beneficiari e caratteristiche principali • Attività finanziabili e costi eleggibili: descrizione per punti delle attività ammesse, elenco principali costi ammessi • Forma di finanziamento: % massima sui costi eleggibili, valore massimo del finanziamento a progetto • Risorse disponibili • Link: collegamento diretto alla documentazione di riferimento e dell’ autorità di gestione e/o organismo intermedio • Scadenza: data limite presentazione domande

25. Accesso ai Fondi Strutturali per il settore privato: • I soggetti privati possono accedere ai fondi strutturali in modalità diretta qualora indicati dai bandi di interesse come beneficiari finali/eleggibili delle azioni contenute all’interno di ciascun PO (società locali) . • a sportello – valutazione e priorità cronologica • a bando – valutazione e successiva graduatoria Modalità diretta I soggetti privati possono accedere ai fondi strutturali in modalità indiretta in qualità di fornitori di beni/lavori e servizi attraverso la partecipazione agli appalti pubblici indetti dalle autorità pubbliche o da altri soggetti economici ove questi sono i beneficiari diretti (a livello internazionale). Modalità indiretta

26. Accesso in modalità diretta: • Le imprese italiane che hanno costituito o che intendono costituire nei Paesi nuovi membri, società di diritto locale, possono accedere ai finanziamenti a fondo perduto attraverso la presentazione di domande e di proposte progettuali sulla base dei relativi bandi pubblicati in lingua locale. • Le proposte possono provenire da società locali partecipate al 100% da capitale italiano che intendono sviluppare le proprie iniziative imprenditoriali in diversi settori economici. • I bandi nei Paesi Beneficiari Fondi Strutturali e le domande di partecipazione al bando sono redatte in lingua locale.

27. Fasi di accesso ai contributi 1. Pubblicazione del bando “Call for Proposal” 2. Presentazione del Progetto entro 60-90 gg Durata media: circa 8-9 mesi 3. Fase di Valutazione Istruttoria di 30-150 gg 4. Pubblicazione Graduatoria di Ammissione 5. Firma del Contratto di Finanziamento & Avvio del Progetto 6. Contributi a SAL (stato avanzamento lavori) 7. Rendicontazione Finale & monitoraggio dei benefici

28. Il servizio di monitoraggio e assistenza sui Fondi Strutturali 1/2 Attività di monitoraggio e di assistenza e consulenza, modalità operative: • monitoraggio bandi • codifica bandi e loro promozione e diffusione • relazione con enti del Paese preposti alla gestione dei fondi • valutazione ammissibilità ai bandi dei progetti di investimento • durante la preparazione della domanda/proposta progettuale • durante la fase istruttoria nel rapporto con l’ente preposto nel Paese prima e dopo l’approvazione • durante la rendicontazione fino all’erogazione del saldo MONITORAGGIO ASSISTENZA

29. Il servizio di monitoraggio e assistenza sui Fondi Strutturali 2/2 Le informazioni vengono fornite attraverso la Guida Operativa ai Fondi Strutturali: • è organizzata per Paese e individua le priorità e le misure di intervento elaborate dai piani di sviluppo nazionali e regionali secondo gli ambiti di finanziabilità di interesse per le imprese • contienel’indicazione dei bandi, i requisiti per partecipare a questi ultimi, le risorse finanziarie disponibili, il settore di riferimento, le voci di spesa ammissibili • è sottoposta a costante aggiornamento con l’ausilio e supporto tecnico della rete di corrispondenti Paese che Informest ha consolidato nel corso di un quindicennio di attività

30. La gestione finanziaria del progetto: la rendicontazione Processo di consuntivazione delle spese sostenute per l’attuazione delle attività di progetto attraverso la compilazione dei format di reportistica previsti ed allegando le relative fatture (o documenti equivalenti) ed i documenti giustificativi di pagamento Definizione Responsabilità Deputato a svolgere l’attività è il Beneficiario finale. Intervallo di tempo entro cui devono essere effettivamente sostenute le spese per poter vantare il diritto di rimborso. Periodo di eleggibilità • Studi di prefattibilità/ fattibilità; autorizzazioni,etc. • Altri costi necessari alla presentazione progetto; • Immobilizzazioni materiali e immateriali • Costi per tenuta conto bancario, garanzie e fidejussioni. Costi ammissibili • IVA; • Ammende, penali; • Costi sostenuti al di fuori del periodo di eleggibilità. Costi non ammissibili

31. I FONDI STRUTTURALI - FOCUS PAESI:Romania

32. RO - Programmazione: QSNR DOTAZIONE FINANZIARIA • Sviluppo infrastruttura di base–trasporti, ambientali, uso sostenibile risorse naturali. • Crescita della competitività a lungo termine dell’economia locale – sostegno all’innovazione, alle attività di R&S. • Sviluppo ed efficienza del capitale umano – miglioramento dell’adattabilità e flessibilità, formazione specializzata sulle nuove tecnologie e nel settore di ricerca e sviluppo. • Link doc. orig: http://amposcce.minind.ro/fonduri_structurale/CNSR.pdf Fondi Strutturali € 19,6 mld Cofinanziamento € 5,5 mld Fondi totali 2007 - 2013 € 25,2 mld PRIORITA’

33. RO – Bando Investimenti tecnologici (Grandi investimenti PMI)(PO Competitività economica)‏

34. RO – Bando Investimenti tecnologici (piccoli investimenti PMI)(PO Competitività economica)

35. RO – Bando Crescita efficienza energetica, nuove capacità produttive

36. RO – Bando Crescita efficienza energetica, riduzione consumo energia

37. RO – Bando Adattabilità e flessibilità(PO Sviluppo delle risorse umane)

38. I FONDI STRUTTURALI – FOCUS PAESI: Bulgaria

39. BG – La Programmazione: il QSNR • Sviluppo delle infrastrutture –trasporto, ambiente, risorse naturali. • Crescita della competitività – supporto all’innovazione, attività di R&S. • Sviluppo del capitale umano – adattabilità e flessibilità della forza lavoro. • Link: http://www.eufunds.bg/index.php?cat=35 DOTAZIONE FINANZIARIA Fondi Strutturali € 6,7 mld. Cofinanziamento € 1,3 mld. Totale 2007 - 2013 € 8 mld. PRIORITA’

40. BG – BandoAmmodernamento tecnologico(PO Competitività economica)‏

41. BG – BandoIntroduzione Fonti Energetiche Alternative(PO Ambiente - Energia)

42. BG - BandoAdattabilità e flessibilità(PO Sviluppo delle risorse umane)‏

43. I FONDI STRUTTURALI – FOCUS PAESI:Slovacchia

44. SK – La programmazione: Il QSNR • Infrastrutture e accessibilità regionale – trasporto, sanità, società, ambiente • Economia della conoscenza – società dell’informazione, R&S, università, competitività • Risorse umane – impiego, educazione, inclusione sociale • Link:www.strukturalnefondy.sk/Default.aspx?CatId=72 DOTAZIONE FINANZIARIA Fondi Strutturali € 11,6 mld. Cofinanziamento € 2,04 mld. Totale 2007 - 2013 € 13,64 mld. PRIORITA’

45. SK - BandoSupporto alle attività innovative nelle imprese(PO Competitività economica)‏ Favorire l’incremento di competitività delle imprese esistenti tramite supporto alle attività innovative nelle imprese Obiettivo Investimenti nella ricerca industriale al fine di individuare nuove soluzioni produttive, miglioramento dei beni/servizi prodotti; Investimenti formativi che puntino al miglioramento delle conoscenze già acquisite e dell’applicazione di quelle da implementare nel sistema produttivo Progetti Beneficiari Micro, PMI e Grandi imprese costituite prima del 2008 Durata progetto Implementazione del progetto non oltre ai 24 mesi Il contributo può raggiungere un finanziamento massimo pari a 6 mln Euro, il totale dei costi eleggibili deve essere inferiore ai 25 mln Euro Contributo Beni materiali ed immateriali - tecnologie innovative; sistemi produttivi innovativi; spese relative alle ricerche industriali Costi eleggibili Stato Chiuso il 2 Novembre 09, riapertura prevista secondo semestre 2010

46. SK - BandoSostegno alla partecipazione a fiere, mostre e missioni (PO Competitività economica)

47. SK - BandoSostegno all’occupazione e all’imprenditoria(PO Competitività economica e PO Inclusione sociale)‏

48. I FONDI STRUTTURALI – FOCUS PAESI:Ungheria

49. HU – La programmazione: Il QSNR DOTAZIONE FINANZIARIA • Crescita a lungo termine – competitività, economia della conoscenza, ambiente imprenditoriale, efficienza energetica e sviluppo sostenibile. • Occupazione e inclusione sociale – impiego, educazione, inclusione sociale • Sviluppo regionale – sviluppo poli regionali, allineamento delle micro regioni in ritardo, etc. • Link: www.nfu.hu/index Fondi Strutturali € 25,3 mld. Cofinanziamento € 4,4 mld. Totale 2007 - 2013 € 29,7 mld. PRIORITA’

50. HU - BandoMiglioramento delle capacità di ricerca e sviluppo