Współpraca banków z sektorem MSP w kontekście integracji europejskiej

1. Współpraca banków z sektorem MSP w kontekście integracji europejskiej Dariusz Solski Zastępca Dyrektora Departament Obsługi Klientów Korporacyjnych 20 lutego, 2003

2. MSP na rynku 2 na 3 pracowników zatrudnianych jest przez MSP MSPto ponad 2 mln przedsiębiorstw w Polsce i 45 tys. SP (działających przynajmniej od 3 lat) 52% 48% MSP wypracowują 48% PKB

3. ING Bank i PAKIET ProBIZNES • Indywidualna obsługa Doradcy dostępna już dla SP • Wybrane z oferty Banku produkty podzielone na grupy: • Zarządzanie środkami finansowymi • Finansowanie działalności • Bankowość elektroniczna + • Opcja menedżerska

4. ING dla inwestorów zgranicznych w Polsce Specjalna oferta i obsługa klientów współpracujących z ING oraz innymi międzynarodowymi bankami na świecie. European Business Desk • Indywidualny Doradca (HO) • Opiekun Klienta (oddział) • Nowe produkty - EuroNavigator

5. EBOR – SME FF • Phare – JST • Phare - MSP • EU - SAPARD • Termomodernizacja • BGK ING Bank i programy pomocowe

6. ING Bank – SME FF Firmy uprawnione do uczestnictwa w programie: • Będące własnością polskich rezydentów bądz polskich firm, w których polscy rezydenci mają udziały większościowe • Posiadające roczny obrót < 30 mln PLN • Zatrudniające do 100 pracowników (w wyjątkowych przypdkach do 250) Rodzaje kredytów: • Micro kredyty – do 30 tys. EURO • MSP kredyty – od 30 do 125 tys. EURO Dostępne waluty: • PLN • PLN indeksowane w EURO, USD • Kredyty walutowe EUROi USD

7. ING Bank – SME FF Kredyty EBOR Kwiecień – Grudzień 2002 35 30 Sprzedaż zrealizowana 25 Miliony EUR Sprzedaż planowana 20 15 10 5 0 Gru Kwie Maj Czer Lip Sier Wrze Paź Lis

8. Spotkania informacyjne • Program „Pozyskaj kapitał, zainwestuj w swoim mieście” • W ciągu pięciu miesięcy trwania programu konferencje odbyły się w 14 miastach: • Tarnów, Kalisz, Zielona Góra, Szczecin, Gorzów Wielkopolski, Bydgoszcz, Bielsko-Biała, Lublin, Opole, Kielce, Radom, Legnica, Wałbrzych, Białystok • Wzięło w nich udział ponad 700 przedstawicieli sektora MSP oraz samorządów lokalnych

9. Konferencje i inicjatywy europejskie • SME Policy Congress – „MSP i ich doradcy” • Usługi oferowane przez doradców komercyjnych i niekomercyjnych skierowane są głównie do dużych firm • Większość firm wskazuje na konieczność zrewidowania polityki cenowej usług doradczych • Banki w Europe Centralnej powinny być bardziej zaangażowane w doradzanie i informowanie MSP • Doradcy niekomercyjni powinny zwiększyć swoją efektywność przekazywania informacji w przeciwnym przypadku nie bedą tworzyć „warości dodanej” • Ankietowani podkreślali obecnie zbyt małą rolę organizacji przedsiębiorców w doradzwie

10. Konferencje i inicjatywy europejskie „Przedakcesyjne programy pomocowe dla MSP w Europie Centralnej i Wschodniej” - 10.2002 Haga i 11.2002 Bruksela Założenia programów: • wspieranie rozwoju i przedsiębiorczości • ułatwienie dostępu do finansowania (szczególnie dla MSP) • wspieranie B&R oraz innowacji • Programy wdrażane przez lokalne/międzynarodowe instytucje finansowe podnoszą jakość obsługi MSP • Chęć uczestnictwa lecz niedostateczny poziom informacji • Niedopasowane programów do specyficznych potrzeb poszczególnych krajów kandydujących • Bariery psychologiczne na poziomie zarządzających MSP