1. Plan de Internacionalización de la Empresa Navarra (PIEN)

2. Marco de Análisis • Exportar como vía para consolidar la empresa navarra. • Conocer las necesidades y puntos débiles de las empresas navarras en su proceso de internacionalización. • Recomendar el mejor camino a seguir en el inicio exportador. • Objetivos: • Valorar la propensión a exportar • Analizar barreras y obstáculos • Buscar fórmulas de apoyo adecuadas

3. Empresas analizadas: 100 Ubicación: Sectores productivos analizados: 8 (31% industria; 19% alimentación; 15% servicios)

4. Tipo de empresas: Pymes Facturación anual (euros):

5. Tipo de mercado El alcance del mercado de la mayoría de las empresas analizadas es nacional(52%) 5 % 9 % 52 % 16 % 15 % 3 %

6. Obstáculos a la exportación • Tener un enfoque mayoritariamente local o nacional • No habérselo planteado anteriormente • Considerar el mercado interior suficiente • Costes excesivos • Inexistencia de departamento de exportación • Tamaño reducido de la empresa

7. Potencial de exportación • Las empresas analizadas consideran casi en su totalidad (89%) disponer de productos válidos para el mercado internacional. • Un 7% los consideran adaptables al mercado exterior.

8. 10 medidas de apoyo La fórmula más recomendada es la de gestor de exportación a tiempo parcial (empresassin departamento específico).

9. Conclusiones • El 73% de las empresas considera la exportación como una fórmula de interés y futuro para la empresa. • El 76% de las empresas son Pymes, aunque también se han considerado empresas de tamaño mediano, con poca o nula actividad exportadora. • El 89 % dispone de productos para el mercado exterior. • La economía globalizada acerca los mercados y favorece la actividad exportadora. • El apoyo institucional puede eliminar los obstáculos a la exportación, mediante ayudas específicas. • Estudio previo al Plan Estratégico de Comercio Exterior de Navarra, a aplicar en 2005.