133º ENCOMEX: ENCONTRO DE COMÉRCIO EXTERIOR

1. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 133º ENCOMEX: ENCONTRO DE COMÉRCIO EXTERIOR PALESTRA EXPORTAÇÃO, DESAFIO OU OPORTUNIDADE ? Belém, 13 de maio de 2009 JOSÉ AUGUSTO DE CASTRO

2. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB Exportação representa desafio ou oportunidade para as empresas ?

3. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 3 - DESAFIOS DO MERCADO MUNDIAL  A GLOBALIZAÇÃO MUNDIAL É UMA REALIDADE CRESCENTE  A GLOBALIZAÇÃO ELIMINA BARREIRAS E ABRE MERCADOS  FUSÕES E INCORPORAÇÕES MUNDIAIS CRESCEM DIA A DIA  EXPORTADORES MUNDIAIS SÃO CADA VEZ MAIS AGRESSIVOS  HÁ MAIS EMPRESAS EXPORTADORAS QUE IMPORTADORAS  DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO AVANÇA MUITO RÁPIDO  NO FUTURO, EXPORTAÇÃO EQUIVALERÁ A VENDA INTERNA

4. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 4 - EXPORTAÇÃO: ATIVIDADE INTEGRADA SETOR TRANSPORTES SETOR COMERCIAL VENDAS MARKETING DEFINIÇÃO DE VENDA POLÍTICA DE VENDA (prazo,condição,preço) TRANSPORTE      FORMAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO SETOR FINANCEIRO SETOR PRODUÇÃO ACC / ACE PROEX BNDES- exim  ÁREA INDUSTRIAL QUALIDADE PRODUTIVIDADE KNOW-HOW PRAZOS        SETOR EMBALAGEM SETOR FISCAL SETOR CONTÁBIL EMBALAGEM - PRODUTO - TRANSPORTE REGISTROS BÁSICOS  PIS/COFINS ICMS IPI    

5. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 5 - MANDAMENTOS DA EMPRESA EXPORTADORA  EXPORTAÇÃO NÃO É DECISÃO TAPA- BURACO MOMENTÂNEO  EXPORTAR NA CRISE FALTA PLANEJAMENTO, SOBRA DESESPERO  DEFINIR PRÉVIOS OBJETIVOS E MERCADOS-ALVOS. RADAR COML  FIXAR PREÇO EXPORTAÇÃO APÓS ANALISAR MERCADOS-ALVOS • MERCADOS EXTERNOS SÃO DIFERENTES ENTRE SI, PREÇOS EXPORTAÇÃO PODEM VARIAR CONFORME MERCADO-ALVO  PREÇO EXPORTAÇÃO TEM BASE EM CUSTOS, NÃO PREÇO INTERNO  EXPORTE REGULARMENTE PELO MENOS 1% DA PRODUÇÃO. AUMENTAR DE 1% PARA 10% MAIS FÁCIL QUE DE 0% PARA 1%  CONQUISTAR MERCADO EXTERNO É DIFÍCIL. MANTER MAIS DIFICIL. PERDER MUITO FÁCIL  AGENTE EXPORTAÇÃO PROFISSIONAL. CARTÃO VISITA EMPRESA

6. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 6 - MANDAMENTOS DA EMPRESA EXPORTADORA – CONT.  INCENTIVOS EXPORTAÇÃO SÃO IGUAIS. DETALHE GERA LUCRO  VENDER MERCADO INTERNO REQUER CADASTRO COMPRADOR. EXPORTAR PRECISA CADASTRO DO IMPORTADOR E DO PAÍS  DESONESTO HÁ MUNDO TODO. NORMAL PEDIR CARTA CRÉDITO  FALAR INGLÊS É IMPORTANTE E AJUDA. NÃO É INDISPENSÁVEL  RESPONDER CARTAS DEMONSTRA INTERESSE, SERIEDADE, CREDIBILIDADE E PASSA CONFIANÇA NA EMPRESA  EMBARQUE PRODUTO IGUAL AMOSTRA E NO PRAZO COMBINADO  NÃO PROMETA SE NÃO PODE CUMPRIR. DIGA NÃO INVÉS TALVEZ  EXPORTAR GERA RACIONALIZAÇÃO, CRIA PRODUTOS ESPECIAIS, MELHORA CONTROLE QUALIDADE, ALTERA MÉTODO PRODUÇÃO, GERA RESISTÊNCIA, CIÚME E CONCORRÊNCIA DENTRO EMPRESA  RESULTADO NA EXPORTAÇÃO NÃO É IMEDIATO. PERSISTÊNCIA.

7. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 7 - ESTÍMULOS FISCAIS E FINANCEIROS À EXPORTAÇÃO  MODALIDADES DE PAGAMENTO  FINANCIAMENTOS À EXPORTAÇÃO (ACC/ACE/PROEX/BNDES) •  ISENÇÃO DE TRIBUTOS ( IPI / ICMS / PIS / COFINS ) • IMPORTAÇÃO SOB REGIME DRAWBACK • DRAWBACK VERDE-AMARELO •  MAIOR PRODUTIVIDADE DO CAPITAL •  EXPORTAÇÃO FINANCIA PAGAMENTO IMPOSTOS INTERNOS

8. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 8 - PRODUTIVIDADE DO CAPITAL 1 - MERCADO INTERNO VENCIMENTO/ M. PRIMA PRODUÇÃO VENDA RECEBIMENTO 20 dias 25 dias 30 dias 75 dias 2 - EXPORTAÇÃO EXPORTAÇÃO/ M. PRIMA PRODUÇÃO RECEBIMENTOVENCIMENTO 20 dias 25 dias 0 45 dias 3 – PRODUTIVIDADE DO CAPITAL 3.1 - MERCADO INTERNO 360 dias : 75 = 4,8 GIROS capital/ano x $ 20 lucro/giro = $ 96 LUCRO FINAL 3.2 - EXPORTAÇÃO 360 dias : 45 = 8 GIROS capital/ano x $ 15 lucro/giro = $ 120 LUCRO FINAL

9. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 9 - EXPORTAÇÃO FINANCIA TRIBUTOS INTERNOS MERCADO INTERNO CAUSAS  VENDAS A PRAZOS DE 30, 60, 90 DIAS OU MAIS  PAGAMENTO DE TRIBUTOS NO MÁXIMO EM 30 DIAS  EMPRESA PAGA TRIBUTOS COM RECURSOS PRÓPRIOS  EMPRESA IMOBILIZA CAPITAL DE GIRO EM IMPOSTOS  EMPRESA RECORRE A BANCO E PAGA JUROS ELEVADOS A CONSEQÜÊNCIAS  ELEVAÇÃO DE CUSTOS E/OU REDUÇÃO DE LUCROS  ATRASA PAGAMENTO DE TRIBUTOS E CONTRIBUIÇÕES  FALTA CAPITAL DE GIRO E REDUÇÃO DE ATIVIDADES  DIFICULDADE EM ELEVAR NÍVEL DE EMPREGO  RESISTÊNCIA A NOVOS INVESTIMENTOS  ATRASO NA AQUISIÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS B

10. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 10 - EXPORTAÇÃO FINANCIA TRIBUTOS INTERNOS (Cont.) EXPORTAÇÃO EXPORTAÇÃO NÃO PAGA TRIBUTOS DIRETOS EMPRESA NÃO IMOBILIZA CAPITAL EM TRIBUTOS PRAZO RECEBIMENTO EXPORTAÇÃO PODE SER MENOR MECANISMOS DE FINANCIAMENTO PERMITEM ANTECIPAR RECEBIMENTO DE FATURAS, FINANCIANDO PRODUÇÃO E / OU REDUZINDO CUSTOS FINANCEIROS EXPORTAÇÃO GERA RECURSOS PARA PAGAR TRIBUTOS INTERNOS, SIGNIFICANDO REDUÇÃO CUSTOS FINANCEIROS INTERNOS, MAIOR LUCRO E/OU MAIOR LUCRATIVIDADE

11. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 11 - BENEFÍCIOS EXPORTAÇÃO PARA EMPRESA E MERCADO A - MELHORIAS FINANCEIRAS • PODE RECEBER EXPORTAÇÃO À VISTA OU ANTECIPADA (ACC/ACE) • PROPORCIONA ESTABILIDADE NAS RECEITAS OPERACIONAIS • FINANCIA PAGAMENTO INDIRETO DE TRIBUTOS INTERNOS • REDUZ OU ELIMINA INADIMPLÊNCIA • MAXIMIZA CAPITAL DE GIRO • REDUZ CUSTO FINANCEIRO • MELHORA FLUXO DE CAIXA B - MARKETING, STATUS E ESTRATÉGIA • DEMONSTRA QUALIDADE DA EMPRESA E DOS PRODUTOS • INDICA QUE EMPRESA TEM PREÇOS COMPETITIVOS • REPRESENTA MARKETING E STATUS • CONSTITUI DECISÃO POLÍTICA E ESTRATÉGICA C - QUALIDADE E OPERACIONALIDADE • DESENVOLVE CONSCIÊNCIA DE CONTROLE DE QUALIDADE • MELHORA OPERACIONALIDADE DE TODA A EMPRESA • ELEVA PRODUTIVIDADE DA EMPRESA

12. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 12 - BENEFÍCIOS EXPORTAÇÃO PARA EMPRESA E MERCADO D – REDUÇÃO DA INSTABILIDADE E DILUIÇÃO DE RISCOS • CONCENTRAR ATIVIDADES ÚNICO MERCADO REPRESENTA RISCOS • DILUI RISCOS COMERCIAIS E ECONÔMICOS ENTRE MERCADOS • REDUZ INSTABILIDADE EVENTUAL ALTERAÇÃO POLÍTICA ECONÔMICA • GERA MAIOR SEGURANÇA NA PROGRAMAÇÃO DA EMPRESA • PERMITE PLANEJAR LONGO PRAZO E FAZER NOVOS INVESTIMENTOS • CRIA MERCADOS ALÉM FRONTEIRAS • TORNA MERCADOS INFINITOS • PERMITE CRIAR ECONOMIA DE ESCALA • POSSIBILITA REDUZIR CUSTOS INDIRETOS DE FABRICAÇÃO • REDUZ CUSTOS FIXOS UNITÁRIOS DE INSUMOS E PRODUTOS • PODE AUMENTAR LUCROS MERCADOS MAIOR PODER AQUISITIVO E – AMPLIAÇÃO DE MERCADO E ECONOMIA DE ESCALA F – IMPORTAÇÃO DE TECNOLOGIA OCULTA • PROPORCIONA ALTERAR PRODUTO (DESIGN, EMBALAGEM, ETC) • GERA IMPORTAÇÃO INDIRETA TECNOLOGIA OCULTA, SEM CUSTO

13. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 13 - FLUXOGRAMA CAUSAL DE EXPORTAÇÃO  EXPORTAÇÃOsignifica DIVISA  DIVISA significa INVESTIMENTO  INVESTIMENTO significa TECNOLOGIA  TECNOLOGIA significa PRODUTIVIDADE  PRODUTIVIDADE significa COMPETITIVIDADE  COMPETITIVIDADE significa REDUÇÃO DE CUSTOS  REDUÇÃO DE CUSTOS significa MAIS VENDAS  MAIS VENDAS significa MAIS PRODUÇÃO  MAIS PRODUÇÃO significaMAISLUCROS

14. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 14 - REALIDADE NENHUMA EMPRESA EXPORTA POR PATRIOTISMO, MAS PARA ATENDER SEUS INTERESSES ECONÔMICOS E FINANCEIROS.

15. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 15 - TENDÊNCIAS E PERSPECTIVAS COM A GLOBALIZAÇÃO MUNDIAL, EMPRESA QUE NÃO SE INTEGRAR, VAI SE ENTREGAR

16. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 16 - CONCLUSÃO A EXPORTAÇÃO REPRESENTA DESAFIOS E OPORTUNIDADES PARA AS EMPRESAS.

17. JOSÉ AUGUSTO DE CASTRO VICE - PRESIDENTE Associação de Comércio Exterior do Brasil – AEB Avenida General Justo, 335 - 4º andar – Centro Rio de Janeiro – Cep: 20021-130 Fone: (21) 2544-0048 – Fax: (21) 2544-0577 www.aeb.org.br aebbras@aeb.org.br