1 / 17

133º ENCOMEX: ENCONTRO DE COMÉRCIO EXTERIOR

Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB. 133º ENCOMEX: ENCONTRO DE COMÉRCIO EXTERIOR. PALESTRA. EXPORTAÇÃO, DESAFIO OU OPORTUNIDADE ?. Belém, 13 de maio de 2009. JOSÉ AUGUSTO DE CASTRO. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB. Exportação representa

remy
Télécharger la présentation

133º ENCOMEX: ENCONTRO DE COMÉRCIO EXTERIOR

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 133º ENCOMEX: ENCONTRO DE COMÉRCIO EXTERIOR PALESTRA EXPORTAÇÃO, DESAFIO OU OPORTUNIDADE ? Belém, 13 de maio de 2009 JOSÉ AUGUSTO DE CASTRO

  2. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB Exportação representa desafio ou oportunidade para as empresas ?

  3. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 3 - DESAFIOS DO MERCADO MUNDIAL  A GLOBALIZAÇÃO MUNDIAL É UMA REALIDADE CRESCENTE  A GLOBALIZAÇÃO ELIMINA BARREIRAS E ABRE MERCADOS  FUSÕES E INCORPORAÇÕES MUNDIAIS CRESCEM DIA A DIA  EXPORTADORES MUNDIAIS SÃO CADA VEZ MAIS AGRESSIVOS  HÁ MAIS EMPRESAS EXPORTADORAS QUE IMPORTADORAS  DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO AVANÇA MUITO RÁPIDO  NO FUTURO, EXPORTAÇÃO EQUIVALERÁ A VENDA INTERNA

  4. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 4 - EXPORTAÇÃO: ATIVIDADE INTEGRADA SETOR TRANSPORTES SETOR COMERCIAL VENDAS MARKETING DEFINIÇÃO DE VENDA POLÍTICA DE VENDA (prazo,condição,preço) TRANSPORTE      FORMAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO SETOR FINANCEIRO SETOR PRODUÇÃO ACC / ACE PROEX BNDES- exim  ÁREA INDUSTRIAL QUALIDADE PRODUTIVIDADE KNOW-HOW PRAZOS        SETOR EMBALAGEM SETOR FISCAL SETOR CONTÁBIL EMBALAGEM - PRODUTO - TRANSPORTE REGISTROS BÁSICOS  PIS/COFINS ICMS IPI    

  5. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 5 - MANDAMENTOS DA EMPRESA EXPORTADORA  EXPORTAÇÃO NÃO É DECISÃO TAPA- BURACO MOMENTÂNEO  EXPORTAR NA CRISE FALTA PLANEJAMENTO, SOBRA DESESPERO  DEFINIR PRÉVIOS OBJETIVOS E MERCADOS-ALVOS. RADAR COML  FIXAR PREÇO EXPORTAÇÃO APÓS ANALISAR MERCADOS-ALVOS • MERCADOS EXTERNOS SÃO DIFERENTES ENTRE SI, PREÇOS EXPORTAÇÃO PODEM VARIAR CONFORME MERCADO-ALVO  PREÇO EXPORTAÇÃO TEM BASE EM CUSTOS, NÃO PREÇO INTERNO  EXPORTE REGULARMENTE PELO MENOS 1% DA PRODUÇÃO. AUMENTAR DE 1% PARA 10% MAIS FÁCIL QUE DE 0% PARA 1%  CONQUISTAR MERCADO EXTERNO É DIFÍCIL. MANTER MAIS DIFICIL. PERDER MUITO FÁCIL  AGENTE EXPORTAÇÃO PROFISSIONAL. CARTÃO VISITA EMPRESA

  6. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 6 - MANDAMENTOS DA EMPRESA EXPORTADORA – CONT.  INCENTIVOS EXPORTAÇÃO SÃO IGUAIS. DETALHE GERA LUCRO  VENDER MERCADO INTERNO REQUER CADASTRO COMPRADOR. EXPORTAR PRECISA CADASTRO DO IMPORTADOR E DO PAÍS  DESONESTO HÁ MUNDO TODO. NORMAL PEDIR CARTA CRÉDITO  FALAR INGLÊS É IMPORTANTE E AJUDA. NÃO É INDISPENSÁVEL  RESPONDER CARTAS DEMONSTRA INTERESSE, SERIEDADE, CREDIBILIDADE E PASSA CONFIANÇA NA EMPRESA  EMBARQUE PRODUTO IGUAL AMOSTRA E NO PRAZO COMBINADO  NÃO PROMETA SE NÃO PODE CUMPRIR. DIGA NÃO INVÉS TALVEZ  EXPORTAR GERA RACIONALIZAÇÃO, CRIA PRODUTOS ESPECIAIS, MELHORA CONTROLE QUALIDADE, ALTERA MÉTODO PRODUÇÃO, GERA RESISTÊNCIA, CIÚME E CONCORRÊNCIA DENTRO EMPRESA  RESULTADO NA EXPORTAÇÃO NÃO É IMEDIATO. PERSISTÊNCIA.

  7. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 7 - ESTÍMULOS FISCAIS E FINANCEIROS À EXPORTAÇÃO  MODALIDADES DE PAGAMENTO  FINANCIAMENTOS À EXPORTAÇÃO (ACC/ACE/PROEX/BNDES) •  ISENÇÃO DE TRIBUTOS ( IPI / ICMS / PIS / COFINS ) • IMPORTAÇÃO SOB REGIME DRAWBACK • DRAWBACK VERDE-AMARELO •  MAIOR PRODUTIVIDADE DO CAPITAL •  EXPORTAÇÃO FINANCIA PAGAMENTO IMPOSTOS INTERNOS

  8. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 8 - PRODUTIVIDADE DO CAPITAL 1 - MERCADO INTERNO VENCIMENTO/ M. PRIMA PRODUÇÃO VENDA RECEBIMENTO 20 dias 25 dias 30 dias 75 dias 2 - EXPORTAÇÃO EXPORTAÇÃO/ M. PRIMA PRODUÇÃO RECEBIMENTOVENCIMENTO 20 dias 25 dias 0 45 dias 3 – PRODUTIVIDADE DO CAPITAL 3.1 - MERCADO INTERNO 360 dias : 75 = 4,8 GIROS capital/ano x $ 20 lucro/giro = $ 96 LUCRO FINAL 3.2 - EXPORTAÇÃO 360 dias : 45 = 8 GIROS capital/ano x $ 15 lucro/giro = $ 120 LUCRO FINAL

  9. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 9 - EXPORTAÇÃO FINANCIA TRIBUTOS INTERNOS MERCADO INTERNO CAUSAS  VENDAS A PRAZOS DE 30, 60, 90 DIAS OU MAIS  PAGAMENTO DE TRIBUTOS NO MÁXIMO EM 30 DIAS  EMPRESA PAGA TRIBUTOS COM RECURSOS PRÓPRIOS  EMPRESA IMOBILIZA CAPITAL DE GIRO EM IMPOSTOS  EMPRESA RECORRE A BANCO E PAGA JUROS ELEVADOS A CONSEQÜÊNCIAS  ELEVAÇÃO DE CUSTOS E/OU REDUÇÃO DE LUCROS  ATRASA PAGAMENTO DE TRIBUTOS E CONTRIBUIÇÕES  FALTA CAPITAL DE GIRO E REDUÇÃO DE ATIVIDADES  DIFICULDADE EM ELEVAR NÍVEL DE EMPREGO  RESISTÊNCIA A NOVOS INVESTIMENTOS  ATRASO NA AQUISIÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS B

  10. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 10 - EXPORTAÇÃO FINANCIA TRIBUTOS INTERNOS (Cont.) EXPORTAÇÃO EXPORTAÇÃO NÃO PAGA TRIBUTOS DIRETOS EMPRESA NÃO IMOBILIZA CAPITAL EM TRIBUTOS PRAZO RECEBIMENTO EXPORTAÇÃO PODE SER MENOR MECANISMOS DE FINANCIAMENTO PERMITEM ANTECIPAR RECEBIMENTO DE FATURAS, FINANCIANDO PRODUÇÃO E / OU REDUZINDO CUSTOS FINANCEIROS EXPORTAÇÃO GERA RECURSOS PARA PAGAR TRIBUTOS INTERNOS, SIGNIFICANDO REDUÇÃO CUSTOS FINANCEIROS INTERNOS, MAIOR LUCRO E/OU MAIOR LUCRATIVIDADE

  11. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 11 - BENEFÍCIOS EXPORTAÇÃO PARA EMPRESA E MERCADO A - MELHORIAS FINANCEIRAS • PODE RECEBER EXPORTAÇÃO À VISTA OU ANTECIPADA (ACC/ACE) • PROPORCIONA ESTABILIDADE NAS RECEITAS OPERACIONAIS • FINANCIA PAGAMENTO INDIRETO DE TRIBUTOS INTERNOS • REDUZ OU ELIMINA INADIMPLÊNCIA • MAXIMIZA CAPITAL DE GIRO • REDUZ CUSTO FINANCEIRO • MELHORA FLUXO DE CAIXA B - MARKETING, STATUS E ESTRATÉGIA • DEMONSTRA QUALIDADE DA EMPRESA E DOS PRODUTOS • INDICA QUE EMPRESA TEM PREÇOS COMPETITIVOS • REPRESENTA MARKETING E STATUS • CONSTITUI DECISÃO POLÍTICA E ESTRATÉGICA C - QUALIDADE E OPERACIONALIDADE • DESENVOLVE CONSCIÊNCIA DE CONTROLE DE QUALIDADE • MELHORA OPERACIONALIDADE DE TODA A EMPRESA • ELEVA PRODUTIVIDADE DA EMPRESA

  12. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 12 - BENEFÍCIOS EXPORTAÇÃO PARA EMPRESA E MERCADO D – REDUÇÃO DA INSTABILIDADE E DILUIÇÃO DE RISCOS • CONCENTRAR ATIVIDADES ÚNICO MERCADO REPRESENTA RISCOS • DILUI RISCOS COMERCIAIS E ECONÔMICOS ENTRE MERCADOS • REDUZ INSTABILIDADE EVENTUAL ALTERAÇÃO POLÍTICA ECONÔMICA • GERA MAIOR SEGURANÇA NA PROGRAMAÇÃO DA EMPRESA • PERMITE PLANEJAR LONGO PRAZO E FAZER NOVOS INVESTIMENTOS • CRIA MERCADOS ALÉM FRONTEIRAS • TORNA MERCADOS INFINITOS • PERMITE CRIAR ECONOMIA DE ESCALA • POSSIBILITA REDUZIR CUSTOS INDIRETOS DE FABRICAÇÃO • REDUZ CUSTOS FIXOS UNITÁRIOS DE INSUMOS E PRODUTOS • PODE AUMENTAR LUCROS MERCADOS MAIOR PODER AQUISITIVO E – AMPLIAÇÃO DE MERCADO E ECONOMIA DE ESCALA F – IMPORTAÇÃO DE TECNOLOGIA OCULTA • PROPORCIONA ALTERAR PRODUTO (DESIGN, EMBALAGEM, ETC) • GERA IMPORTAÇÃO INDIRETA TECNOLOGIA OCULTA, SEM CUSTO

  13. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 13 - FLUXOGRAMA CAUSAL DE EXPORTAÇÃO  EXPORTAÇÃOsignifica DIVISA  DIVISA significa INVESTIMENTO  INVESTIMENTO significa TECNOLOGIA  TECNOLOGIA significa PRODUTIVIDADE  PRODUTIVIDADE significa COMPETITIVIDADE  COMPETITIVIDADE significa REDUÇÃO DE CUSTOS  REDUÇÃO DE CUSTOS significa MAIS VENDAS  MAIS VENDAS significa MAIS PRODUÇÃO  MAIS PRODUÇÃO significaMAISLUCROS

  14. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 14 - REALIDADE NENHUMA EMPRESA EXPORTA POR PATRIOTISMO, MAS PARA ATENDER SEUS INTERESSES ECONÔMICOS E FINANCEIROS.

  15. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 15 - TENDÊNCIAS E PERSPECTIVAS COM A GLOBALIZAÇÃO MUNDIAL, EMPRESA QUE NÃO SE INTEGRAR, VAI SE ENTREGAR

  16. Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB 16 - CONCLUSÃO A EXPORTAÇÃO REPRESENTA DESAFIOS E OPORTUNIDADES PARA AS EMPRESAS.

  17. JOSÉ AUGUSTO DE CASTRO VICE - PRESIDENTE Associação de Comércio Exterior do Brasil – AEB Avenida General Justo, 335 - 4º andar – Centro Rio de Janeiro – Cep: 20021-130 Fone: (21) 2544-0048 – Fax: (21) 2544-0577 www.aeb.org.br aebbras@aeb.org.br

More Related