1 / 50

Marketing Arendonk

Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels. Marketing Arendonk. Inhoud. Debriefing SWOT-analyse Omgevingsfactoranalyse SMART-analyse Segmentatie Positionering Marketingmix Actieprogramm a’s Budgettering & Verkoop. Debriefing. Verwachtingen.

sachi
Télécharger la présentation

Marketing Arendonk

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels Marketing Arendonk

  2. Inhoud • Debriefing • SWOT-analyse • Omgevingsfactoranalyse • SMART-analyse • Segmentatie • Positionering • Marketingmix • Actieprogramma’s • Budgettering & Verkoop

  3. Debriefing

  4. Verwachtingen • Zoeken goedverkopend product • Vlotte samenwerking • Goed resultaat afleveren • Winst maken

  5. Micro Macro SWOT-analyse

  6. 1. Micro + -

  7. 2. Macro + -

  8. Macro-omgeving van het bedrijf Micro-omgeving van het bedrijf De omgevingsfactoranalyse

  9. 1. Macro-omgeving van het bedrijf • Demografische omgeving • Economische factoren • Technologische factoren • Politieke factoren • Culturele factoren

  10. Demografische omgeving • KHK Turnhout  medestudenten • Beide geslachten • 18-25 jaar

  11. Economische factoren • Prijzen • Begin/einde van de week  Wanneer verkopen? • Economische crisis

  12. Politieke factoren • Wetten i.v.m. • Concurrentie • Geen leugens • Geen minderwaardige producten • Geen illegale zaken

  13. Culturele factoren • Ervaringen • Kennis van zaken

  14. 2. Micro-omgeving van het bedrijf • Het bedrijf • Leveranciers • Klanten • Concurrenten • Belangengroepen – Het grote publiek

  15. Het bedrijf • Geen departementen • Ieder zijn eigen taak

  16. Leveranciers • Veel mogelijkheden • Scherpe prijzen • Prijswijzigingen

  17. Klanten • Consumentenmarkten  Studenten

  18. Concurrenten • Andere verkoopsgroepen • Budget • Goedkoop en aantrekkelijk

  19. Belangengroepen – Het grote publiek • Alle leden van de KHK Turnhout • Geen andere verkoopplaats • Verkoopstand • Goed beeld

  20. SMART-analyse

  21. SMART • Specifiek • Meetbaar • Acceptabel • Realistisch • Tijdsgebonden

  22. Specifiek • Succesvol verkopen • Doelgroep: studenten, docenten,… • Winst verwezenlijken • Maatschappij steunen

  23. Meetbaar • Doelstelling bereikt of niet? • Winst omzetten in cijfers

  24. Acceptabel • Zorgen voor extra inkomsten • Nuttige opdracht? • Kennismaken met marketing, de praktijk en de moeilijkheden ervan

  25. Realistisch • Haalbare doelstellingen? • Populair product tegen democratische prijs

  26. Tijdgebonden • Doelstellingen halen • Tegen vooropgestelde deadline • Deadline overschrijden -> problemen

  27. Segmentatie

  28. Demografische segmentatie • Product enkel voor de studenten en docenten ongeacht hun afkomst • Leeftijd tussen 18 en … • Inkomen hangt af van de gezinssituatie en het zakgeld dat men krijgt • Weinig invloed door goedkoop product

  29. Psychografische segmentatie • Zelfde activiteit (geen onderscheiding) • Interesses door marktonderzoek • Na eerste verkoop: • Weten van meningen • Evalueren • Aanpassen

  30. Gedragssegmentatie • Kopen bij verschillende gelegenheden: • Bij warm of koud weer • Toestand koper (honger of niet) • Verfrissend product • Regelmatige gebruikers kopen ons product • Seizoensgebonden

  31. Positionering

  32. Via enquête • Product kopen? • verschillende smaken? • Welke prijs?

  33. Resultaten enquête • Bereid kopen aan €1 • Magnum • Cornetto • Raket • Eventueel vierde ijs (calippo)

  34. Verkoopmoment? • Middag (na eten: 12h30) • Laaste pauze ( 15.00h)

  35. Ideale klant? • Veel ijs kopen • Aanbieden wat klant nu wil (75% zin in ijs) • Behoefte bevredigen (verfrissing)

  36. Mogelijke concurrenten • Enige groep met ijs • Dranken/snacks kantine geen verfrissing • Als enige op de markt • Hoog verkooppotentieel

  37. Product Prijs Plaats Promotie Marketingmix

  38. Product • Kwalitatief product (geen merkproduct) • Keuzemogelijkheid • Optimale servicegraad • Randapparatuur nodig (vriezer,…) • Geen mogelijkheid tot terugname • Zelf meehelpen milieu (papiertjes in vuilbak) • Optimale verkoop -> goed weer

  39. Prijs • Catalogusprijs: • Cornetto: 0,90 euro  afgeprijsd • Magnum: 0,90 euro • Raket: 1,79 euro • Calippo: 1,79 euro • Geen handelskorting

  40. Plaats • Cafetaria van onze school • Stand • Pauze

  41. Promotie • Goede relatie met publieksgroepen • Klanten • Leveranciers • Concurrenten • Reclame: informeren met affiches en brochures • Persoonlijke verkoop • Kortingen

  42. Actieprogramma’s

  43. Actieprogramma’s • Theorie -> realistische verkoop • Samenwerking groep en coach • Wat gedaan dit trimester? • Duidelijk maken wat, hoe en met wie? • Coach toegewezen • Vergadering • Keuze product, onderzoeken in de markt via geziene lessen • Onderverdeling • Toledo

  44. Budgettering & Verkoop

  45. Aankoop

  46. Verkoop

  47. Opbrengsten

  48. Kosten

  49. Winst

  50. Bedankt voor uw aandacht!

More Related