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Las 10 “ P”del Marketing

Las 10 “ P”del Marketing. Juan Carlos Passano Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario, Foro Pymes y 4C. CV de Juan Carlos Passano. Médico veterinario Cursó un master en marketing y Management Operativo y Estratégico

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Las 10 “ P”del Marketing

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Presentation Transcript

  1. Las 10 “P”del Marketing Juan Carlos Passano Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario, Foro Pymes y 4C.

  2. CV de Juan Carlos Passano Médico veterinario Cursó un master en marketing y Management Operativo y Estratégico Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario Director de Foro Pymes. Autor del libro Marketing, Management y Ventas para proveedores agropecuarios y profesionales del sector. Director del Programa de Especialización en Marketing Agropecuario y Agromanagement Profesor invitado a 15 facultades en Argentina Ex gerente regional de ventas de Cargill Ex planner estratégico para Monsanto

  3. Porquéplantear 10 “P”del Marketing, en lugar de las 5 tradicionales? Porque ha hubo grandes cambios, a nivel consumidor, productos, servicios, marcas, y la manera en que todos estos actores se relacionan, tanto a través de medios reales como virtuales .

  4. Vamos a proponer y analizarlas 10 “P” con el objetivode redactar el mejorPlan de Marketing (PM) posible

  5. Las 5 “P”tradicionales Producto Precio Place Promoción Posicionamiento

  6. Producto la calidad dejó de hacer la diferencia El producto perdió importancia, respecto a Marca y cantidad de cuotas. fin de las Ventajas Competitivas x homogeneización extrema Lo racional pierde espacio respecto a lo emocional

  7. Producto

  8. Precio -el mundo está gordo -nadie quiere lo barato -no importa el precio, importa la promoción -las cuotas, el plástico y la goma

  9. Precio

  10. Place (distribución) no hay cambios significativos lo último ya se volvió viejo: just in time código de barras.

  11. Promoción(comunicación) cambiaron los medios: medios virtuales la gente está sobresaturada de ruidos comunicacionales cambió el receptor: quiere interactuar Es activo, no pasivo

  12. Promoción(comunicación) si no hay sorpresa, humor o emoción, el aviso no funciona Interactuemos con el consumidor Démosle la posibilidad de expresarse La tendencia hacia el One to One es irreversible.

  13. Posicionamiento -las marcas son las que capturan los cerebros, no los productos.

  14. Posicionamiento -la clave es posicionarse dentro del ruido.

  15. Posicionamiento -hay pocos especialistas en Posicionamiento… …y además debe lograrse en tiempo record

  16. Las 5 nuevas “P” Personas Planning Permanencia Penetración Permisos y Peer to peer

  17. Personas -las empresas son sus RRHH + sus marcas + sus productos

  18. Personas -a los Planes de Marketing los escriben y los ejecutan (o no) los RRHH -democratización y participación… …para lograr compromiso y cumplimiento

  19. Planning -cuanto mas completo un PM, mas complejo de poner en práctica, y mas necesario el Planning de actividades, fechas y responsables

  20. Planning -sin embargo, muchas empresas no realizan un buen Planning… …y el 70 % de las empresas ni siquiera tienen un Plan de Marketing

  21. Permanencia -el factor “computadora” en la vida humana.

  22. Permanencia -los productos tienen vidas útiles cada vez mas cortas -la era de la novedad y la autocanibalización. -”si no es nuevo, no sirve” -la generación X es reemplazada por la Y

  23. Permanencia -presupuestos para posicionar … …solo por uno o dos años …pero en tiempo record.

  24. Penetración/Participación -el dilema del Market Share -no se puede asignar un presupuesto… …si no tengo claro que MS quiero lograr… …y si realmente puedo lograrlo.

  25. Permiso y Peer to Peer -el consumidor no quiere ser visto como tal. -ni quiere ser interrumpido -estrategias de Permission Marketing - estrategias s de Edgagement Marketing

  26. Un marketing exitoso… …dependerá de la interacción, complementación y actualización constante de las 10 P

  27. Muchas gracias jcpassano@foroagro.com.ar www.foroagro.com.ar

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