1. EPEUVE ECRITE Spécialité Marketing

2. EPREUVE DE SPECIALITELa partie écrite • Durée: 4 heures • Coefficient: 7 • RAPPEL : Epreuve de spécialité coefficient 12

3. Principes généraux de l’épreuve • L’épreuve écrite de spécialité est composée de 2 ou 3 parties • Les parties sont indépendantes • Chaque partie est composée d’une mise en situation avec un questionnement et des annexes • Le barème par partie est clairement indiqué (sur 140 points)

4. La structure des mises en situation • Introduction avec présentation brève de l’organisation avec une problématique générale : Exemples : • développer une nouvelle offre de produit pour élargir la clientèle • améliorer la mise en valeur de l’offre et chercher à fidéliser la clientèle • Évaluer les actions de communication de l’entreprise dans le but de définir une nouvelle stratégie de communication….

5. Le questionnement : • Il est composé d’éléments qualitatifs et quantitatifs. Pas de question de cours directe, mais les connaissances théoriques doivent être appliquées à la situation spécifique Exemple : identifiez les techniques promotionnelles utilisées par les magasins Leroy Merlin ?

6. Conséquence : pour pouvoir répondre à cette question il faut connaître le cours sur les techniques promotionnelles. Pas de question de type : définissez la promotion des ventes - Les questions quantitatives sont amenées dans le sujet dans une suite cohérente : pas de calcul pour le calcul

7. Attention à la compréhension des verbes directeurs : identifier, indiquer, caractérisez, analyser, évaluer, proposer, expliquer, commenter, lister, relever …. • Pas de questions normées du type : * dans un rapport structuré… * construire une analyse de marché ….

8. Le questionnement est direct et précis évitant à l’élève de rechercher des informations dans de nombreuses annexes avec souvent du recopiage (donc peu d’annexes, étude de cas = 12 à 15 pages) • L’accent est naturellement mis sur la capacité de l’élève : * de caractériser une situation * de l’expliquer (diagnostiquer) * de faire des propositions argumentée

9. Conseil méthodologique pour réussir cette épreuve • La gestion du temps : l’ensemble des questions doivent être traitées • Être capable de comprendre et d’analyser une situation marketing • Être capable de faire des calculs mais surtout d’expliquer les résultats en précisant l’utilité du calcul • Être capable de rédiger les réponses avec précision, rigueur et intelligence

10. Le meilleur moyen de réussir • S’entraîner tout au long de l’année • S’approprier correctement les connaissances théoriques en marketing • Réviser le programme de 1ère (communication + gestion) • Maîtriser les méthodes de calcul MAIS SURTOUT être capable de commenter, d’expliquer les résultats Bon courage !!